朝云集团2023年度报告

公司简介2 公司资料3 财务摘要4 董事长致辞5 管理层讨论与分析9 董事及高级管理层履历详情15 董事会报告21 企业管治报告46 独立核数师报告60 综合损益及其他全面收益表65 综合财务状况表66 综合权益变动表68 综合现金流量表69 综合财务报表附注71 公司简介 朝云集团有限公司（“本公司”，连同其附属公司统称“本集团”、“我们”或“我们的”）是中国领先的一站式多品类家居护理、宠物及宠物产品及个人护理平台，开发及制造各种家居护理、宠物及宠物产品和个人护理产品。 我们致力通过专注于八个支柱，为消费者提供一站式生活方式，以支持我们的组织、运营和业务结构，而我们认为这造就了我们迄今的成功。八个支柱为洞察(Insight)、品牌(Brand)、研发(R&D)、营销(Marketing)、销售(Sales)、合作(Cooperation)、管理(Management)及办公(Work)，我们在传达一站式生活方式理念时藉此经营完全集成的业务流程，从消费者和市场研究、研发、采购及生产到销售和营销。 Work 数字化运营迎合发展变化 Management 卓越管理引领发展 Cooperation 与立白集团强强联合高度协同 Sales 扎根国内市场全渠道覆盖 Insight One-stopLifestylePlatform 为消费者提供一站式生活方式 深度洞察消费者需求 Brand 全品类覆盖行业领导品牌 R&D 创新研发体系引领行业发展 Marketing 数字化、社交化、个性化的营销 我们迄今的成功一直受惠于我们创造新产品并扩展至新类别以满足消费者需求的能力。我们已成功推出十个品类，涵盖家居护理、宠物及宠物产品及个人护理产品。我们向消费者提供一站式家居护理、宠物及宠物产品及个人护理产品，主要涉及九个核心品牌，即威王、超威、贝贝健、倔强尾巴、倔强嘴巴、西兰、润之素、爪爪喵星球及米乐乖乖，各自针对家居护理需求的不同方面及特定消费者群体。 公司资料 董事会 执行董事 陈丹霞女士（董事长兼首席执行官）谢如松先生 钟胥易先生 非执行董事 陈泽行先生 独立非执行董事 俞熔博士郭盛先生陈弘俊先生 审核委员会 陈弘俊先生（主席）陈泽行先生 郭盛先生俞熔博士 薪酬委员会郭盛先生（主席）陈丹霞女士 俞熔博士 提名委员会 陈丹霞女士（主席）郭盛先生 俞熔博士 联席公司秘书 王冬女士 梁瑞冰女士（ACG、HKACG） 授权代表 陈丹霞女士 梁瑞冰女士（ACG、HKACG） 核数师 德勤•关黄陈方会计师行注册公众利益实体核数师香港 金钟道88号 太古广场一座35楼 法律顾问 有关香港法律 周俊轩律师事务所 与北京市通商律师事务所联营香港中环 遮打道18号 历山大厦3401室 注册办事处CricketSquareHutchinsDrivePOBox2681 GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 中国总部 中国 广东省广州市 荔湾区陆居路2号 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号时代广场2座31楼 开曼群岛主要股份登记过户处ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrivePOBox2681GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 香港股份登记过户处香港中央证券登记有限公司香港湾仔皇后大道东183号 合和中心17楼1712至1716号铺 往来银行 中国银行股份有限公司 中国工商银行股份有限公司中国农业银行股份有限公司中国银行（香港）有限公司南洋商业银行有限公司 股份代号 6601 本公司网站 www.cheerwin.com 上市日期 2021年3月10日 财务摘要 业绩 截至12月31日止年度 2019年 人民币千元 2020年 人民币千元 2021年 人民币千元 2022年 人民币千元 （经重列） 2023年 人民币千元 收入 1,383,402 1,702,154 1,769,157 1,446,638 1,615,585 毛利 599,860 742,582 787,426 601,374 718,258 除税前溢利 232,216 293,332 120,289 86,473 217,266 年内溢利 184,360 232,909 90,765 65,456 172,817 每股盈利 －基本及摊薄（人民币分） 18.70 22.49 7.25 4.96 13.13 资产、负债及权益 于12月31日 2019年 人民币千元 2020年 人民币千元 2021年 人民币千元 2022年 人民币千元 2023年 人民币千元 （经重列） 资产非流动资产 191,246 210,157 318,967 417,855 694,086 流动资产 1,034,632 1,398,268 3,103,683 3,160,304 3,142,059 资产总值 1,225,878 1,608,425 3,422,650 3,578,159 3,836,145 权益及负债本公司拥有人应占权益 13,234 247,681 2,733,761 2,817,271 2,927,365 非控股权益 696 2,853 1,498 7,297 10,107 权益总额 13,930 250,534 2,735,259 2,824,568 2,937,472 非流动负债 6,880 5,096 9,392 18,682 30,930 流动负债 1,205,068 1,352,795 677,999 734,909 867,743 负债总额 1,211,948 1,357,891 687,391 753,591 898,673 权益及负债总额 1,225,878 1,608,425 3,422,650 3,578,159 3,836,145 董事长致辞 尊敬的各位股东： 本人欣然代表本公司董事（“董事”）会（“董事会”）提呈我们截至2023年12月31日止年度的全年业绩。 2023年，COVID-19疫情后恢复，本集团整体业绩逐步改善，在线与线下销售渠道快速增长。我们持续优化品类结构和供应链改革，进一步提升整体毛利率。我们秉持稳健的经营原则，实施有效的成本管理措施，以确保收入稳步增长和现金流及溢利持续稳定。 按产品品类划分的收入明细如下： •对于家居护理产品类别（包括杀虫驱蚊产品、家居清洁产品及空气护理产品），截至2023年12月31日止年度的收入为人民币1,471.9百万元，较截至2022年12月31日止年度增加13.5%； •对于宠物及宠物产品类别，截至2023年12月31日止年度的收入为人民币77.3百万元，较截至2022年12月31日止年度增加0.5%；及 •对于个人护理产品类别，截至2023年12月31日止年度的收入为人民币61.4百万元，较截至2022年12月31日止年度减少4.6%。 按销售渠道划分的收入明细如下： •对于线下渠道（包括线下分销商、零售渠道（立白渠道）、企业及团体客户、海外分销商及代工业务等），截至2023年12月31日止年度的收入为人民币1,065.9百万元，较截至2022年12月31日止年度增加12.2%；及 •对于在线渠道，截至2023年12月31日止年度的收入为人民币549.6百万元，较截至2022年12月31日止年度增加 10.7%。 于2023年，本集团回归客户价值把握住市场机遇，多措并举： •在线销售渠道：深耕京东、拼多多及淘宝渠道，快速发展社群业务和抖音等销售渠道，以实现增长。 •产品品类结构持续优化，提升了高利润率产品的占比：我们不断提升品牌力、保持杀虫驱蚊、家居清洁产品的头部品牌力。我们推出具有差异化、强功效性、成分健康的产品品类，打造多款高毛利的大单品。同时升级现有产品线并开发高利润率的新产品，产品结构逐步优化，进一步提升本集团的盈利能力。 •积极推动在线线下销售渠道的快速发展及提升营销效率。线下销售渠道，我们一直不懈地加强高毛利产品的分销，提升分销点的质量，提升市场基础，并推行多品类的分销覆盖。我们亦通过打造品牌终端形象标准店，以强化超威品牌驱蚊专业第一的品牌形象以及威王家居清洁的专业品牌形象。此外，个人护理及空气护理的产品，销售时亦采取产品堆迭堆头切角和货架挂条等特殊推广方式，以提升资源的投入产出。在线销售渠道，深耕京东、拼多多及淘宝渠道，快速发展社群业务和抖音等销售渠道，以实现增长。 •持续供应链改革，通过对组织人才专业化、年轻化；对自有工厂及外协工厂的精益化管理，从而整体提升本集团的经营表现及盈利能力。 本集团继续以数字化、社交化及个性化的营销策略推广其品牌及产品。我们致力于为消费者提供家居护理、个人护理及宠物品类一站式好产品，并获得消费者的认可及好评。特别是，NielsenIQ零售市场数据显示，本集团的家居杀虫驱蚊产品连续九年（2015年至2023年）在中国同类产品中的综合市场份额排名第一。 董事长致辞 业务展望 于2024年，本集团将继续加强多品牌多品类全渠道发展战略，产品创新升级，构建技术护城河、渠道护城河，持续打造各品类各渠道的拳头产品，提升渠道盈利能力。另外，本集团也将努力发展全渠道销售，加强高毛利产品分销，紧抓新兴渠道的增量机会，实现本集团的可持续发展。 展望未来，本集团聚焦以下增长策略： •家居护理业务拓展：我们将进一步完善家居护理品类的产品布局，提升产品毛利率；推进家居清洁产品的分销覆盖，拓展家居清洁高端市场；推进杀虫驱蚊产品的持续升级，加快在线线下双渠道的营销推广； •宠物业务拓展：我们将通过战略投资、集成优化兼并购业务及加快拓展宠物线下实体门店、打造宠物食品爆品等方式，继续推动宠物业务的发展，并创建宠物及宠物产品业务护城河； •在线渠道突破：保持京东及淘宝的品牌及市场地位，快速发展抖音、拼多多等新兴在线渠道，并在产品核心竞争力上进一步巩固我们各个品类的领导地位和护城池，增强电商业务的盈利能力； •线下渠道深耕：我们将持续推动全品类分销基础和高毛利产品的营销拓展，进一步巩固线下分销渠道的领先地位； •降本增效管理：我们将加强供应链改革优化成本，紧贴市场行情，通过集中采购、战略合作及技术创新等多种方式，提升成本竞争力； •技术研发提升：我们将集成内外部的研发资源实现各品类的技术创新、产品创新，持续提升团队专业化，保持行业内技术研发领先能力； •团队建设赋能：我们将持续推进购股权和受限制股份奖励、现金激励、合伙经营等多重激励机制，以增强本集团的组织凝聚力和协调性，保障本集团发展战略的有效实施； •积极推进并购机会：我们重点关注国内外宠物、快消品行业，加快兼并购的节奏，锁定现金流稳定、盈利模式清晰、业务有发展空间的优质项目；及 •派息政策落地：高比例及稳定的年度派息政策以实现本公司股东收益最大化。 陈丹霞 执行董事、董事长兼首席执行官 香港，2024年3月25日 管理层讨论与分析 财务回顾 收入 本集团的收入主要来自通过全渠道销售及分销网络向客户销售(i)家居护理产品；(ii)个人护理产品；(iii)宠物及宠物产品；及(iv)其他产品。我们的收入于扣除退货、销售折扣、退款及增值税拨备后列账。 我们的收入由截至2022年12月31日止年度的人民币1,446.6百万元增加11.7%至截至2023年12月31日止年度的人民币 1,615.6百万元。我们的收入增加是由于我们成功地把握市场机会，持续推进产品品类及在线线下渠道的快速发展。按产品类别划分的收入 截至12月31日止年度 2023年 2022年 人民币千元 % 人民币千元 （经重列） % （经重列） 家居护理(1) 1,471,917 91.1 1,296,901 89.6 个人护理 61,355 3.8 64,283 4.4 宠物及宠物产品 77,303 4.8 76,943 5.3 其他(2) 5,010 0.3 8,511 0.7