2024年快手通信行业营销趋势及经营策略通案

2024年快手通信行业营销趋势及经营策略 快手磁力引擎|传媒资讯业务中心|传媒资讯策划创意组2024.02. 中国网络视听用户规模 中国网民使用率 短视频时长占比持续增长 29.30% 22.20% 6.10%3.30% 中国短视频用户规模 短视频用户同比增长 短视频 28% 即时通讯21%综合资讯7% 快手极速版快手友媒友媒极速版 快手用户使用频次及时长 中国直播用户规模 直播用户同比增长 其他33% 在线视频6% 是友媒的 1.12倍 快手极速版 人均单次使用时长 10.0min 是友媒的 1.15倍 快手主站 人均单次使用时长 8.2min 综合电商5% 快手流量=国民流量 2023年Q3快手应用平均MAU 9.4% yoy 60% 快手覆盖了60%的网民 6.4% yoy 2023年Q3快手应用平均DAU 用户结构跟移动互联网网民结构趋同 快手人群=国民人群 用户结构跟移动互联网网民结构趋同 24岁及以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50岁及以上 年龄 年轻/中坚 区域 二线及三线以下 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市 五线及以下城市 娱乐直播 快手开启直播服务 短视频+直播时代开启 本地生活 市场规模19.5万亿线上渗透率仅为12.7%未来3-4年增速20%以上 招聘 短剧 快招聘月活跃用户超2.5亿+ 快手平台短剧日活用户规模达到2.3亿 汽车 汽车兴趣人群超2亿 …… +20.4% 2016年 2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年 小游戏 +20.2% +76.4%+24.3% 直播电商 快手成立电商业务GMV1亿 创作者数量 消耗量高速增长 付费短剧 爆款短剧票房收入近2000w 快手友媒 内容来源：根据公开资料汇总整理 2023Q1快手短视频及 直播总观看次数同比增长 单列信息流 23年前三季度快手电商GMV同比增长32.5% 双23Q2快手日均互动2023Q2快手电商月均 列 信（转赞评）总量达 息流 买家数量 2023Q3快手搜索平均月活跃用户数 2023年6月环比1月美妆GMV增长 快手vs友媒 主站高频用户重合规模及占快手主站比例 1.02 25.9% 下降6.3pp 17.7% TOP5短视频，仅快手实现新线增长 快手极速版快手西瓜视频抖音抖音极速版11.5% 快手新线用户全网渗透持续提升 较去年提升 7.4PP 36.9% 19.6% -2.3% -4.4%-5.2% 22年5月 44.3% 23年5月 快手极速版快手西瓜视频抖音抖音极速版 0.94 快手新线用户占比高于友媒 新线用户购买力（GMV）增长 人群占比较去年提升 5.7PP 29.1%27.0% 快手TOP5短视频 28.1%28.2% +36% +34% 2022年1月2023年1月 重合用户规模（亿）重合率 9.1%10.2% 10.1%10.0% 11.1%10.0%10.0%10.0% 6.6%5.8% 24岁及以下31-35岁41-45岁51岁以上 2021H12022H12023H1 非遗·艺术才艺·搞笑汽车·家居时尚·走秀 截至23年6月 聚星整体入驻达人数 达人作品点赞率新线比高线用户高� 2023年4月聚星达人覆盖粉丝同比增长 达人作品评论率新线比高线用户高� 快手来自新线城市 的创作者占比 聚星达人投后 曝光人群中 @孙快快马头琴 快手女马头琴「第一红人」，弘扬民族音乐，穿着蒙古族传统服饰席地而坐，拉起马头琴带着民族乐器走向更大、更远的世界 @迪老诗. 90后腹语艺人，不用张嘴也能拍段子，凭借腹语绝学，「复活」身边万物，将手艺与生活相结合，打动粉丝同时，完美演绎品牌理念 @说车的小宇 90后汽车媒体职员离职后创业做自媒体，视频内容主要分享高净值车主的汽车测评，以及不同类型人群的生活方式和特色住宅改造 @陆仙人 鬼马潮玩艺术家，从广西农村走上了国际时装周的T台，展示资深搭配走秀视频，讲述自己如何设计舞台时装 *数据来源：快手内部数据 userid:139428,docid:158209,date:2024-04-12,sgpjbg.com 娱乐、美食、明星游戏、短剧、体育旅游/时尚穿搭/运动健身 用户内容渗透率TOP内容类型及发稿量占比 互动量占比TOP10内容类型 用户渗透率提升TOP10内容类型 用户渗透率%发稿量占比 互动量占比 篇均互动量 用户渗透率提升比例 用户渗透率发稿量占比 篇均互动量 影视娱乐 明星美食三农 运动健身音乐舞蹈 健康情感 6.2% 4.2% 5.8% 8.0% 4.1% 9.1% 5.5% 8.1% 影视娱乐 游戏 短剧 明星 三农美食教育 体育 宠物萌宠运动健身 12.3% 是行业2.0倍 是行业1.4倍 9.3% 7.6% 7.5% 4.7% 4.7% 3.4% 3.2% 是行业1.8倍 3.0% 2.9% 明星 旅游 摄影 时尚穿搭 体育 运动健身 金融财经 创意短剧 宠物萌宠 16.8% 12.2% 6.7% 6.1% 6.0% 5.7% 5.2% 4.9% 4.8% 4.7% 71.0% 57.4%1.5%是行业1.9倍 44.2% 58.1%9.4%是行业1.1倍 62.0% 44.0% 64.7% 26.6% 62.6% 61.6% 4.2% 1.6% 2.0% 0.6% 4.1% 0.3% 2.9% 1.8% 是行业1.6倍 数据来源：QM2023中国移动互联网半年大报告 快手村BA《乡村篮球赛》快手《我的家乡很好听》《登录月光岛》“3J”现象级直播 直播总观看 全网总曝光 相关话题视频总播放量 直播观看总人数 全网热搜 全网热搜 周杰伦线上歌友会点歌投票数 成龙直播 最高同时在线人数 蔡依林直播累计总互动量 网民齐聚快手 超头部明星全网热搜接力 每日观看亚运用户数 快手直播年度盛典 2023全年流量最高时段 2023#快手夏日星愿派队 2023Q3日活用户3.87亿 2023线上观看人数 “兔兔大合成”合成兔子总数超22.5亿只“跳一跳”累计跳跃次数达188亿次 成龙直播：最高同时在线851万人 蔡依林直播：直播总互动量累计9.4亿周杰伦活动：点歌投票数1445万+ 亚运会相关作品播放量531亿亚运会点播间播放量143亿 直播间总点赞量755万 最高同时在线人数1109万 18-40岁占比超四成，熟龄人群体量亦不容小觑新线城市占比高，高线城市显著性强 男性女性 110115 113 106 102 18-2324-3031-4041-4950+ 占比TGI 一线新一线二线三线四线五线 占比TGI 小镇中青年人数占比高最，Z世代、都市银发和资深中产显著性强 114125 101100 游戏、影视短剧、颜值、美食、生活类占比高娱乐、教育、高新数码类内容显著性强 143164 116119 108 小镇青年小镇中年小镇老年Z世代都市银发都市蓝领新锐白领精致妈妈资深中产 占比TGI占比TGI TOP3类型达人占通信行业的磁力聚星消耗的六成以上 消耗占比51.4% 从受众入手，平台达人可批量性合作作为突破点 通信行业兴趣人群 通信行业兴趣人群偏好与影视垂类达人短视频互动 二次元达人 游戏达人影视综达人 萌宠达人 偏好与颜值垂类达人短视频互动 通信行业兴趣人群偏好与游戏垂类达人短视频互动 通信行业兴趣人群偏好与二次元垂类达人短视频互动 通过特定人群的用户，精准匹配权益卖点从日常生活中，挖掘适配合作的营销点 颜值达人 时尚达人 旅游达人摄影达人 美食达人亲子达人生活达人运动达人 通信行业搜索兴趣人群分布 电信 26% 联通 22% 移动 52% 20230223 20230301 20230307 20230313 20230319 中国移动 20230325 20230331 20230406 20230412 20230418 20230424 20230430 20230506 20230512 中国联通 20230518 20230524 20230530 20230605 20230611 20230617 中国移动 20230623 20230629 20230705 20230711 中国电信 20230717 20230723 20230729 20230804 20230810 中国联通 20230816 20230822 20230828 20230903 20230909 20230915 曝光量 互动率 20230921 20230927 20231003 中国电信 20231009 20231015 20231021 20231027 20231102    20231108 11月联通和电信搜索�现上升； CNY期间联通和移动的搜索量�现上升；移动的全年搜索量具备绝对优势，并且在8-10月�现明显波峰 20231114 20231120 20231126 20231202 20231208 20231214 20231220 20231226 20240101 20240107 20240113 20240119 20240125 20240131 20240206 20240212 20240218 除品牌词外，用户对低月租号卡和大流量型卡搜索意愿较高 除品牌词外，用户对企业新春活动和节点福利兴趣较大，且对号卡有测评兴趣 用户的搜索主要聚集在品牌词本身，其次是寻求客服电话、自助选号等诉求 中国移动中国移动9元套餐流量卡 中国移动电话卡中国移动9元月租流量卡 中国移动永久免月租流量卡中国移动9元流量卡 中国移动月租9元流量卡中国移动9元月租卡中国移动流量大王卡中国移动官方流量卡中国移动19元流量卡超大流量卡中国移动中国移动无限流量卡中国移动通用流量卡中国移动0月租电话卡充话费中国移动 手机卡流量卡中国移动 手机充值中国移动中国移动豹子号 中国移动正规流量卡 中国联通 中国联通新春锦鲤瓜分现金限时领中国联通春节福利中国联通龙年福利大放送 中国联通宏兔卡测评 中国联通29元套餐流量卡 中国联通29元终身套餐 手机充值中国联通中国联通官网流量卡中国联通正规流量卡 电话卡领取免费中国联通 中国联通宏兔卡中国联通原增值业务部总… 中国联通官方营业厅中国联通官方手机卡中国联通领游戏礼包中国联通6元月租卡 中国联通9元月租流量卡中国联通的电话号码中国联通领流量活动 中国电信中国电信客服电话中国电信自助选号 手机卡流量卡中国电信中国电信永久通用流量卡中国电信着火了后续 中国电信手机号充话费中国电信 中国电信19元200g流量卡中国电信客服电话… 中国电信无限流量卡中国电信大楼着火中国电信19元大圣卡 流量卡0元领取免费中…中国电信话费充值 中国电信号码中国电信大流量电话卡中国电信电话号码 中国电信慢充中国电信怎么查话费 整体投放趋势稳步提升 外循环投放占比最高，磁力聚星次之 整体投放呈上升趋势，号卡营销占比最高其中流量包&权益包增长最为明显 18% 环比提升 23全年同比22年增幅 5% 环比提升 75% 环比提升 10% 环比提升 23全年同比22年增幅 2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3 2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3 外循环磁力聚星内循环品牌联盟 号卡宽带流量包&权益包视频彩铃 R5 R4 OR1R2R3 IP 借势热点IP定制区域IP （如：CNY、体育IP等） 种需求养心智 拔消费 借势体育IP 中国移动联手央媒×快手助力点亮平凡人的“冠军梦” 历经个城市，全程站热力不停 全民寻梦，走遍中国，打造一场全民亚运狂欢 苏炳添在广州领衔发起中国移动快手亚运活动 西热力江&李和旭 《西热力江动�大梦想》 北京 宁夏 四川 陈坤x快手副总裁周晓晗 《行走的力量》 杭州 梁十四、云南隔壁老王 《科技