奇点国峰2023年报

目录 企业信息2 财务及营运摘要3 主席报告书4 管理层讨论及分析7 企业管治报告15 董事会报告25 董事及高级管理层简历38 独立核数师报告42 综合财务报表 •综合损益及其他全面收益表46 •综合财务状况表47 •综合权益变动表49 •综合现金流量表50 •综合财务报表附注52 财务概要116 中国奇点国峰控股有限公司2 企业信息 执行董事 袁力先生（主席兼临时行政总裁）徐新颖先生（副董事长） 庄良宝先生（于二零二三年八月二十八日获委任） 非执行董事 顾常超先生（于二零二四年一月二十一日获委任）徐红红女士（于二零二四年一月二十一日被罢免） 独立非执行董事 张轶华先生陈睿先生冯德才先生 公司秘书 黄浣琪女士ACG,HKACG 审核委员会 张轶华先生（主席）陈睿先生 冯德才先生 薪酬委员会 张轶华先生（主席）袁力先生 陈睿先生 提名委员会 陈睿先生（主席）张轶华先生 冯德才先生 授权代表 袁力先生黄浣琪女士 注册办事处 TheofficesofVistra(Cayman)Limited P.O.Box31119GrandPavilionHibiscusWay 802WestBayRoad GrandCaymanKY1-1205CaymanIslands 中国主要营业地点及总部 中国深圳市 前海深港合作区 南山街道临海大道3125号景兴海上大厦3602 根据公司条例第16部注册的香港主要营业地点 香港九龙 观塘道348号宏利广场5楼 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 中国银行（扬州分行）中国 江苏省扬州市 文昌中路541号 中国农业银行（文昌分理处）中国 江苏省扬州市邗江区 文昌西路334号 中国建设银行（扬州分行营业部）中国 江苏省扬州市 文昌中路398号 中国中信银行（扬州分行营业部）中国 江苏省扬州市 维扬路171号 股份代号 1280 公司网站 www.hyjd.com （本网站的资料并不构成本年报的一部分） 32023年报 财务及营运摘要 二零二三年的收入约为人民币319.8百万元，较二零二二年约人民币 01262.3百万元增加21.9%，主要因为公司积极开拓新业务，增加白酒销售及教育培训服务收入。 二零二三年的毛利率为19.3%，而二零二二年则为14.6%。02 03 二零二三年的经营溢利约为人民币85.4百万元，而二零二二年的经营亏损则约为人民币112.9百万元。 04 二零二三年的溢利约为人民币53.7百万元，而二零二二年的亏损则约为人民币137.8百万元。 中国奇点国峰控股有限公司4 主席报告书 各位尊敬的股东： 本人谨代表中国奇点国峰控股有限公司（“本公司”，连同其附属公司 统称（“本集团”））董事（“董事”）会（“董事会”），欣然提呈本集团截至2023年 12月31日止年度报告。 52023年报 主席报告书 二零二三年，在国际，世界格局加速演进，地缘政治危机不断，全球通胀高企，单边主义、保护主义抬头，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升。在国内，各地自然灾害突发，加之三年疫情防控期后经济恢复发展的第一年，经济发展面临很多挑战。本公司亦受其影响，整体发展面临诸多挑战与困难。 面对错综复杂的经济环境，本公司积极调整发展策略，布局多元化发展，在秉承新消费战略初衷，线下、在线零售渠道双管齐下，探索直播带货、种草平台及微信小程序等多种营销方式，加强家电、酱酒零售渠道多元化、碎片化的同时，大力布局发展培训业务，形成“三足鼎立”的发展态势。 麦肯锡《2023中国消费者报告》统计数据显示，高收入家庭的消费实力强劲，在高收入家庭的群体当中，26%的群体选择在当前消费支出上同比增加了5%以上，60%的群体消费支出基本未变，随着家庭收入从高到低，减少自身消费支出的群体占比则递增。由此看出消费全行业呈现出明显趋势：高收入群体的消费韧性最强，消费购买力将逐渐恢复；而中等收入人群的消费倾向则最易受宏观经济波动的影响，在当前比较低迷的经济环境下，消费观念更加谨慎。消费属性较强的家电板块，消费分化加剧，产品结构升级下，高端家电产品具有成长潜力。推广高端家电产品，提高高消费受众群体范围，这亦是本公司家电发展的方向之一。 中国奇点国峰控股有限公司6 主席报告书 艾媒咨询发布的《2023年中国新锐企业家白酒消费洞察白皮书》显示，作为白酒三大香型之一，酱香型白酒近几年“乘风而起”，发展态势迅猛。尤其是二零一七年以来，我国白酒市场上掀起了一轮酱香酒热潮。且二零一九－二零二二年酱酒销售收入复合年均增长率达15.9%。随着核心消费人群传播能力和示范效应的扩大，酱酒的市场容量和消费人群仍在持续增长中，酱香型白酒成为行业大单品。本公司大力发展的酱酒板块受行业刚需属性和消费人群追捧的提振影响，有了长足稳定发展。 近年来，国家从资金补贴、贷款融资、税收政策、权益保护等方面推出多项政策鼓励支持中小企业发展，市场主体活力不断激发。市场监管总局二零二三年十一月七日发布的今年前三季度经营主体数据显示，我国经营主体总量再上新台阶。截至二零二三年底，全国登记在册个体工商户1.24亿户，占经营主体总量67.4%，支撑了近3亿人就业。全年新设个体工商户2258.2万户，同比增长11.4%。公司布局的培训业务所在的细分领域呈现极大发展潜力。 二零二三年十二月十一日至十二日在北京举行的中央经济工作会议指出，二零二四年我国经济面临的机遇大于挑战，有利条件强于不利因素，整体坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，多出有利于稳预期、稳增长、稳就业的政策。 历经过去外部环境、全球通胀带来的经济萧条，补偿性、报复性消费及整体宽松宏观政策引致的内需拉动成为中国经济未来增长关键因素，消费需求回暖及消费升级战略下，必将利好本公司家电零售、白酒业务及培训业务。 最后，本人谨代表董事会向各位股东及投资者对本公司的关心和支持表示衷心感谢。对本集团全体同仁的不懈努力，表示衷心的感恩和赞赏，对社会各界的支持表示挚诚的感谢。我们将继续致力兼顾股东、员工、顾客三方利益，追求企业的长期可持续性发展。 本人十分有信心带领本集团全体员工，克服一切挑战，持续推进本公司科技赋能新消费战略。 主席 袁力 香港，二零二四年三月十七日 72023年报 管理层讨论及分析 市场回顾 二零二三年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年，经济运行呈现 “一高一低两平”的特点：增速较高、就业平稳、物价较低、国际收支基本平衡，主要预期目标圆满实现。整体呈现出 “回升向好”的势头。 业务回顾 本报告期内，在复杂的国际国内环境之下，宏观经济弱复苏大趋势下，家电行业经历了地产红利期和行业成长爆发期之后，目前产品渗透率接近饱和，增长速度开始趋缓，根据奥维云网数据，家电总销量已连续两年下滑，均价则从二零二一年开始有明显的涨价趋势，行业结构升级的发展趋势较强。 公司布局的酱酒行业，艾媒咨询发布《2023年中国新锐企业家白酒消费洞察白皮书》显示，以茅台为首的酱香型白酒企业掀起了酱酒市场消费热潮，消费观念升级以及酱酒独特的醇厚口感，使得酱香型白酒成为近几年的白酒品类大热门。在白酒香型偏好上，酱酒相对较高的产品定位及高品质特点，符合当下主流消费群体的需求，驱动消费群体进一步扩大，选择酱香型白酒的消费者达30.8%。 公司进军的培训业务，近年来，国家推出减税降费、优化营商环境等多项政策鼓励支持中小企业发展，市场主体活力不断激发。市场监管总局二零二四年一月三十一日发布的二零二三年经营主体数据显示，截至二零二三年底，全国登记在册个体工商户1.24亿户，占经营主体总量67.4%，支撑了近3亿人就业。全年新设个体工商户2258.2万户，同比增长11.4%。公司所布局的培训细分领域，具有较强发展潜力。 作为多元化企业，本集团持续发展家电板块，积极布局、推动酱酒、教育培训业务，本报告期内，本集团在如下方面推进工作： 1、内需分化下，侧重营销，关注家电新兴渠道营销红利 在经济增速放缓、外部国际形势复杂的大环境下，对消费品企业提出了更高的挑战。越发需要运营细分化与精细化，疫情后销售渠道正在发生明显变化，在线渠道：传统货架流量有所下滑，抖音等渠道快速崛起正处发展红利期，小红书内容平台成为家电家居品类种草蓝海；线下渠道：家电渠道前置与家居建材融合，下沉渠道持续精耕与扩张。 本集团家电连锁零售主要面向三、四线城市消费群体，一方面深入碎片化渠道对市场营销的推动作用，另一方面加码推进多渠道变革，如本集团为增强客户的线下体验度，重新装修了各门店，以舒适、惬意的线下体验为切入点，加速直播、短视频、微信社群等多渠道的相互融合，致力于本集团零售业绩的提升。 2、跟随酱酒新形势，稳进开拓酱酒销售市场 根据中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》，二零二三年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。白酒产业迎来了市场供需结构调整，市场竞争和区域竞争加剧。但总的来看，当前酒业发展面临的有利条件强于不利条件，经济回升向好，长期向好的基本趋势没有改变。“量降价升”的产业趋势下，凭藉产能稀缺性、品质价值性在消费者心中树立高价值品类形象的酱酒，在调整中迎来确定性。 本报告期，本公司密切关注研究行业发展动态，积极根据产业新形势，积极推动酱酒业务，增加零售多元化业务，为业绩增长挖掘第二增长曲线，稳步提升公司盈利能力。一方面，本公司酒业附属公司贵州仁怀国峰酒业有限公司（贵州国峰）独家定制国峰酱酒，定位中高端市场，并由多位中国酒业顾问为国峰酱酒的生产技术环节把关，品质更加有保障，具有较高的收藏、品饮价值。目前贵州国峰已逐步形成线下经销商+在线商城、直播、社群带货、私域电商多渠道销售模式，紧抓酱酒发展潜力机遇，拓展经销商，提升销售额，稳步提升公司业绩。同时，贵州国峰有序组织11期“酒都资本之旅”，举办379场《席卷全国酱香峰暴》品鉴招商会，充分利用白酒高社会属性，稳步拓展酱酒经销商规模，精耕细作，开拓酱酒市场，提高终端覆盖率面积，线下销售持续发力，与在线营销形成有利呼应，有力提升公司业绩；另一方面，本公司酒业附属公司原力酒业（深圳）有限公司（原力酒业），自二零二三年九月起，历经一个季度，完成了“胜老酒馆项目”从“无”到“有”的打造，其品鉴装于本报告期内上市。并根据市场需求，持续加强包括产品Logo、包装等的产品设计、运营能力、营销能力的建造与提升。 3、布局培训业务，再添增长动力 公司在稳定推进家电、酱酒业务的同时，积极探索新的业务增长点。如公司于二零二三年八月二十八日发布之公告及二零二三年十月二十四日发布之通函，公司持股75%附属公司深圳奇点求学科技有限公司（深圳公司）与北京圣商创业科技有限公司（北京圣商）签订代理协议，据此深圳公司作为北京圣商代理以销售及推广北京圣商的中小微企业培训课程及服务。此外，深圳公司专注于课程供应商设计及交付的企业管理课程的代理服务及销售、营销，同时提供资本市场投融资等培训服务。为公司业绩发展再添新的增长动力。 财务回顾 收入 二零二三年的收入约为人民币319.8百万元，较二零二二年约人民币262.3百万元增加21.9%，主要因为公司积极开拓新业务，增加白酒销售及教育培训服务收入。 本集团的营业额包括以下收入： 二零二三年 二零二二年 人民币千元 人民币千元 货物及服务的种类家电销售 239,848 262,348 酒类销售 52,380 — 教育培训服务 27,585 — 319,813 262,348 收入确认时间 292,228 262,348 某一时间点一段时间内 27,585 — 销售及服务成本 截至二零二三年十二月三十一日止年度，销售及服务成本约为人民币258.1百万元，较截至二零二二年十二月三十一日止年度的约人民币224.1百万元增加15.2%，主要因公司开展新业务，增加酒类销售及教育培训业务成本。 毛利 截至二零二三年十二月三十一日止