创新药专家交流纪要

创新药专家交流纪要Q1.艾迪药业今年在团队建设上有哪些重要变动？销售团队的目标与策略是什么？ A1.今年，艾迪药业经历了团队换血，引入了正大天晴的核心团队，销售队伍规模扩大至100 人。这支新团队的主要任务是确保市场下沉策略得以延续，即深入各级城市及地区，尤其是吉利德覆盖相对薄弱的市场，挖掘潜在商机。Q2.艾迪药业今年一季度及四月份新患增长情况如何？A2.今年一季度，艾迪药业新增患者数量约为6000例，达到了预定目标。进入四月份，预 计新患人数将达到3000例，继续保持稳定的增长势头。Q3.去年医疗反腐对艾迪药业旗下产品有何影响？以艾邦德为例，其医院准入情况如何？A3.去年的医疗反腐行动对艾迪药业的产品开发和医院准入造成了负面影响。以艾邦德为例，2022年一季度，艾邦德在没有反腐压力的情况下，顺利进入了110家医院。然而，今年反腐环 境下，艾邦德至今仅进入约70家医院，准入速度明显放缓。Q4.艾迪药业与吉利德在市场争夺上的竞争策略有何不同？A4.艾迪药业与吉利德的竞争策略存在显著差异：地域布局：艾迪药业更侧重于在吉利德资源投入相对较少的地区，如广西、新疆、贵州等地级市拓展市场，这些地方艾迪拥有更多发展空间。 共同目标：当前艾迪与吉利德尚未直接展开激烈市场竞争，双方一致的目标是争取将使用免费药物的用户转变为付费用户，共享市场蛋糕，而非相互抢夺。 艾迪药业今年通过引进正大天晴团队，强化销售力量，确保市场下沉战略实施，一季度及四月份新患增长稳健。尽管去年医疗反腐对产品准入造成一定困扰，艾迪仍专注于开拓吉利德覆盖薄弱的市场，并与吉利德共同致力于将免费药用户转化为付费用户，而非直接对抗。