创新药专家交流-20240312

创新药专家交流 全文摘要 创新药专家交流 本文讨论了医疗反腐对创新药推广的影响和未来趋势。医疗反腐从去年开始，对医生、医院和企业的合规、安全性和学术推广等方面产生影响。未来的趋势是培养专业的学术推广人员，加强与患者和医生的对接。 全文摘要 本文讨论了医疗反腐对创新药推广的影响和未来趋势。医疗反腐从去年开始，对医生、医院和企业的合规、安全性和学术推广等方面产生影响。未来的趋势是培养专业的学术推广人员，加强与患者和医生的对接。对于公司来说，合规程度和防护方案的安全性是相互关联的，反腐调查需要有个度，松弛有度。医院挂网对药品价格和销售的影响也被讨论，集采政策和碘伏醇的市场情况也被提及。此外，医保对创新药的政策支持力度逐渐增大，厂家参与医保谈判的意愿程度高。对于PDone在市场竞争中的表现和未来发展前景，对话中也进行了讨论。总体来说，对话中强调了公司的优势和机会，以及需要抢占市场份额的重要性。 章节速览 医疗反腐对创新药推广的影响及未来趋势 本文介绍了医疗反腐对创新药推广的影响以及未来趋势。医疗反腐从去年开始，虽然目前相对放松，但仍然对医生、医院和企业的合规、安全性和学术推广等方面产生影响。未来的趋势是培养专业的学术推广人员，加强与患者和医生的对接。 销售费用率的合规性和影响 该对话片段讨论了公司销售费用率的合规性和对销售模式的影响。公司早在18年19年开始注重销售合规性，这对公司的影响力较大。预计未来销售费用率将在20几个点到30个点左右，需要投入正规的费用项目。公司看到了落地效果，但仍未看到产业层面的相应问题。 企业合规程度与反腐调查的关系 对于企业来说，合规程度和防护方案的安全性是相互关联的。在反腐调查中，个人认为目的主要是为了追缴涉案金额，对于基层医生来说，交钱就可以既往不咎。然而，持续高压的调查可能导致医生工作积极性下降，影响医疗工作。因此，反腐调查需要有个度，松弛有度。此外，反腐调查也可能对企业的业绩和员工待遇产生影响。 医院挂网对药品价格和销售的影响 对话中讨论了医院挂网对药品价格和销售的影响，包括集采中标和没有中标的产品的情况。另外，对创新药的重要性也进行了讨论。 医院创新药经验机会多 今年医院创新药的经验机会较多，国产创新药降价并进入医保，要求医院开国泰药事会。医院在这个环境中体验到了不同的产品，如达尔西利、瑞鲁湾等，这些产品的性价比更高。目标医院的覆盖率大约为15%到20%，虽然产品进了国产，但没有进院它的量得不到保障。对于今年的业绩，开发的医院和产品数量有所保障。 产品目标和竞争优势 对话中提到了两个产品目标，分别是横格列旌瑞和达尔西利，以及大客户公关团队和销售团队在开发医院方面的作用。同时，也讨论了竞争对手和市场覆盖的问题，以及阿斯利康的DS801对妇科市场的 影响。此外，还涉及了集采政策和碘伏醇的市场情况。总体来说，对话中强调了公司的优势和机会，以及需要抢占市场份额的重要性。 医保对创新药的影响及变化 近年来，医保对创新药的政策支持力度逐渐增大。厂家参与医保谈判的意愿程度高，愿意降价以换取销量。医保局要求医院尽快配备创新药，企业降价幅度大，患者也能得到实惠。国产创新药有保护层，通过医保谈判的概率较高。进院难度减小，但竞争也影响了创新药的销量。总体来说，医保对创新药给予绿色通道和支持。 PDone市场竞争及前景展望 该对话片段讨论了PDone在市场竞争中的表现和未来发展前景。对话中提到，PDone在医保中的进展不如百济和信达等竞争对手，主要原因是费用率较低。然而，PDone在美国市场的申请有望为公司带来一定的影响力和业绩增长。同时，K药和百济欧亚等品牌在全球范围内享有较高声誉，为公司带来了一定的销售压力。 医保谈判创新药降价范围及续约政策 该对话片段讨论了医保谈判中创新药的降价范围和续约政策。第一次进医保的创新药平均降价幅度为50%至60%，国产产品的平均降幅约为60%。续约时，降幅不能超过25%，即使是大适应症也是如此。对于用量大的产品，价格可能不会变动，而对于销量较小的产品，可能会有象征性的下调。企业会通过销量的增长来带动收入增长。此外，对话还提及了自勉产品线的人员安排和竞争格局的判断。 产品推广和人员调整策略 今年可能要上市的综合线产品销量低，需要学术推广和差异化推广。重点科室为肿瘤、麻醉、影像，人员引进和管理要求高。销售队伍削减一半，但会随着新产品扩充而优化和扩充人员。内部培训和引进专业销售解决科室间销售问题。不会专门成立自勉的大组，保留稳健的节奏。 麻醉药市场前景及创新需求 本文讨论了公司在麻醉药领域的销售情况和创新药物的市场需求。针对传统药物的替代可能性以及麻醉方式的创新需求进行了探讨。同时还提到了公司在镇痛领域的市场潜力和未来目标。 问答回顾 医疗反腐现在推进到什么节奏？24年您对医疗反腐后面的一个政策的一个推进的执行是怎么样一个判断？ 医疗反腐从去年下半年开始，要求一年时间，已经处理了一些医生、医院、企业等，医生、医院等紧张程度比以前放松一点，但对合规、安全性、学术推广等方面的影响还在，讲课费、组织费等费用严格把控，销售费用率将逐渐下降，未来将培养专业学术推广人员，未来绝大多数都是创新药。拜访程度能恢复到什么程度？营销费用投入对公司销售模式的影响大吗？ 拜访程度恢复到以前一半左右，营销费用投入对公司销售模式的影响很大。反腐对销售费用率的影响是什么？ 反腐导致销售费用率降低，预计未来销售费用率在20个点到30个点左右。反腐对企业的影响是什么？ 反腐可能导致业绩下滑、裁员、利润端萎缩、员工待遇削减等影响。反腐对医生的影响是什么？ 医生需要交钱才能免于追究，但基层医生基本可以交钱免罪。反腐的目的是为了交点钱出来，现在也在查，但意义不大。反腐对医疗行业的影响是什么？ 反腐可能导致医生干活不积极，医疗方面也可能出现问题。商业会务也可能比较泛滥。反腐要有个度，松弛有度，松一点紧一点。反腐对医院挂网的影响是什么？ 反腐可能导致医院挂网受限，定价和管理加强，但具体影响还需观察。为什么集采中标的产品降幅大？为什么集采中标的药品销量大但利润小？ 因为从第八批开始，集采的厂家要求五家货品才能参与集采，竞争激烈程度更高，所以价格下降程度更大。因为中标的药品价格竞争激烈，导致利润较低，而且如果没有中标，基本上没有销量。为什么创新药是未来的重中之重？创新药的覆盖率大概是多少？ 因为未来2到3年房价可能被集采完，创新药是未来的重中之重，现在创新药能占到将近一半左右的份额，而且医保局对国产创新药有开放政策。按照全国每个省份30家重点医院来算的话，覆盖率大概有15%到20%左右。 BDLone和PDRone的区别是什么？创新药进院的机会有哪些？ BDLone是价格比较贵的品种，而PDRone没有进医保，没有降价进医保。国产创新药降价后，进了医保之后，全国绝大多数医院要开一次国泰药事会的，所以进院的机会很多。 达尔西利、瑞鲁湾、海曲波帕等产品有什么优势？ 这些产品性价比更高，竞争相对较小，有更多值得去经验的产品。今年一季度的业绩会有保障吗？ 今年一季度我们开发了不少医院和大产品进去，对今年的业绩会有一定的保障。瑞安鲁安的销售目标是多少？ 瑞安鲁安去年销售目标是七个亿，今年增加了一个适应症，预计销售目标为十个亿。横格列净和瑞格列汀的销售目标是多少？ 横格列净和瑞格列汀去年销售目标是两个亿，今年预计销售目标为五个亿。公司如何提高销售效率？ 公司通过大客户公关团队和销售团队的合作，利用医院项目的赞助和投入，提高销售效率。公司如何看待竞争对手的情况？公司认为竞争对手的规模体量相对较小，进入医院和医保市场的难度较大，同时仿制药的价格也会下降。 妇科产品与阿斯利康的DS801存在竞争吗？ 阿斯利康的DS801是针对妇科的，与我们公司的产品存在一定的竞争，但阿斯利康的产品年治疗费用较高，且尚未进入医保，而我们公司的产品已经申报纳入了优先审评，一旦出来后肯定要进医保。猴头ADC与阿斯利康的DS801存在冲突吗？ 阿斯利康的DS801是针对乳腺癌的，而我们的猴头ADC主要针对乳腺癌，但其他部位如肺癌、胃消化道等也申报了纳入优先审评，一旦出来后肯定要进医保。因此，两者之间存在一定的竞争，但不算是冲突。 联采政策对仿制药有何影响？ 联采政策对仿制药的影响不确定，因为不同产品的剂型、质量等方面存在差异。集采政策对麻醉产品的质量有何影响？ 集采政策对麻醉产品的质量有一定影响，因为麻醉产品的剂型和质量比较特殊，集采后可能会存在一些差距。医保谈判对创新药的影响和哪些创新药可能积极加入医保？ 医保对于创新药的政策比较好，厂家参与基本上95点会议上的创新都参与了，国产都愿意降价，实现以价换量的结果基本上也都是达成的。医保局要求各地的医保局、三甲医院尽快实现这些创新，要求各地的医保局、三甲医院尽快实现这些创新。国产身份的这些产品相当于有了一层保护层的，开会讨论大概率会通过，尤其是有比较好的企业的背景加持。国产的产品进院的概率更高。 PDone的增长趋势和24年的展望是什么？ PDone的增长趋势不明显，24年的展望也不确定。但是在美国申请FDA通过后，可能会对市场产生一定影响。医保谈判对创新药的影响是什么？ 医保谈判对创新药的降价幅度有一定影响，第一次进医保的平均降价幅度在50%左右。国产产品的平均降幅在60%左右。为什么大适应症的降幅不能超过25%？ 为了保护创新药，大适应症的降幅不能超过25%。续约的价格不能超过25%的政策如何实施？ 根据产品的用量、获批情况和销售规模，确定续约的价格。产品线销售队伍的人员安排和竞争格局如何？ 销售队伍调整后，人员不会太多，会做一些学术推广、专业性推广和差异化推广。未来面临的竞争需要做这些推广。销售队伍的人员引进和管理如何？ 销售队伍调整后，进公司的要求很高，社招的条件可以放宽一点。会引进一些领域的专家和专业的销售人员。是否会成立自勉的专门大组？ 不会专门成立一个自勉的专门大组，因为现在不会烧钱了。 麻醉药对传统药物是否有替代情况？麻醉药的创新方面和需求方面有哪些潜在的需求和变化？我们的创新麻醉药不会替代传统药物，但会有市场。我们的镇痛药有20亿规模，即将集采，有很大的市场。麻醉药领域不仅限于麻醉科，还有外科市场。我们未来麻醉重点填补的品种之一。 93不多菲诺的市场潜力如何？ 93不多菲诺有20亿规模，即将集采，有很大的市场。我们希望在未来5到7年内将其销售规模扩大到30亿左右。瑞玛唑仑的销售情况如何？ 去年瑞玛唑仑的销售量约为5亿，今年预计达到8亿左右。