2023营销采购趋势

2023年营销采购趋势 由R3编写 2023年2月 www.rthree.com 服务现在，投资于新的， 为接下来的事情保存 近年来一直是一个艰难和快速关于营销和营销敏捷性的教训采购领导者。紧急 过渡到距离和数字第一经济，那么经济的威胁经济放缓和政治不稳定 它们对供应链和人才的影响，将关键决策者留在 他们的座位的边缘。 通过这个充满挑战的时代，世界的大多数成功的广告商都在引导 他们的品牌通过不确定性使用结合数据，强大的品牌愿景明确的战略。 现在呼吁营销采购 团队将成为更广泛的桥梁业务成本效益目标 投资者和公司的要求 利益相关者，以及营销的必要性投资于当前和未来的消费者。 今年的营销采购趋势由R3标识的反映了营销采购团队寻找 在提供的景观中的效率 更大的可能性和灵活性。从使营销组织与 服务于当前和未来的雄心，以利用新的产品和服务 来自控股集团、咨询公司和独立机构，竞赛正在进行提高有效性和效率 运营和支出。 2023年营销采购趋势 在中解锁值TheMarketing组织机构 发现效率在机构内生态系统 我的方式优化媒体支出 培育伙伴关系通过合同 优化中的角色和足迹 利用敏捷性 加强连接 成为客户 大流行后的风景。 和下一个产品 在金融、营销之间 机构的愿望清单。培育 优化团队结构 世代伙伴关系 和媒体。探索媒体 关系和鼓励 通过新的资源 模型和机构。识别 投资最多的 性能和 选择和确认支出 潜在的节省，而 对企业有意义 问责制通过 使用代理费 调整当前需求和 绩效和发展CFO 互惠互利 基准。 未来的野心。 买入。 合同条款和性能KPI。 推动市场转型及其代理3 1 解锁值营销组织 公司正在精简，营销应该遵循吗？ 在营销组织中解锁价值 公司重组是对业务变化的反映公司重组 和消费者景观，重要的是公司喜欢 埃克森美孚、凯洛格、迪士尼、福特和诺华都有宣布在过去18年内重新调整他们的业务 几个月来满足运营需求并发展新的管道收入。 上游 产品解决方案低碳解决方案 技术与工程 全球运营和可持续性全球项目 全球服务和公司职能 这对市场营销意味着什么？ •邀请回顾当前的营销组织以反映更广泛的业务变化 福特蓝福特E型 •服务和技术供应商集成的机会 •重新审视品牌和绩效营销的需求 •有机会看看营销是如何作为一种服务运作的在整个组织内；即数据能力和 位置/住宅内 全球小吃北美谷物 基于植物 这对营销采购意味着什么？ •在部门设计中寻找效率 •探索离岸外包和住房的想法 •人才建模 创新药物美国 战略与增长 结合企业战略、研发投资组合战略和业务发展 创新药物INTOperations 联合技术操作和 客户和技术解决方案 推动市场转型及其代理5 案例研究: 福特，投资电动汽车客户体验 公司重组导致营销重点的重新调整 •重组为2个单位：福特蓝（传统天然气/柴油），福特E型(电动) •赶上竞争对手。2021年，全球插电式电力销售由特斯拉、大众汽车集团、比亚迪、通用汽车和Stellantis. “我们每个人花费500到600美元公共广告上的车辆。获取 如果你见过福特 MotorCo.在超级碗上做广告 我们的电动汽车，卖掉股票。“ AGENCYPARTNERSHIPS 全球创意合作伙伴品牌战略； 以前的创新 合伙人（2018年）；假设 美国创意（2020） •到2035年，全电力在欧洲的未来。因此缩小规模。切换到福特的代理直销模式 直接向客户开具发票，经销商收取固定费用出售。 •在2020年聘请前Cheil英国首席执行官PeterZillig担任董事欧洲营销。 “我们的模型的m 不花任何p 客户exper Fo首席执行官JimFarley 2022 美国CRM；以前全球创意机构 (2018) WPP（75年伙伴关系）；GTB，仍然处理媒体 购买、规划和激活 5PILLARSOFORDMODELEMEDIASPEND 在数字平台上花费 PILLARONE TRAINING PILLARTWO CHARGING PILARTHREE E-COMERCE •透明、非面议定价 •单个入口和出口点 •最伟大的客户满意机会 PILARFOUR DIGITALEXPERIENCES •提供远程交付 所有E型客户 •提货和交货 提供了一个贷款人所有E型客户 PILLARFIVE DIGITALEXPERIENCES •软件和订阅 机会 •客户参与 当新功能/特性更新变得可用 40%70% 在2023年之前，福特投资了35%至40%的数字渠道的营销预算-现在是 更像70％的平台，包括谷歌和TikTok.AdAge,2023 推动市场转型及其代理6 使其不仅仅是削减成本的练习 在关键领域没有风险的情况下提高效率 公司重组 PURPOSEOF重组风险 •降低成本符合市场需求波动或供应链的变化 •放弃顶层战略分析- 切片法(切 来自每个部门的成本) 迪士尼娱乐 ESPN 迪士尼乐园,体验 和产品 •定义和加速运营和财务 •未来增长的位置 (即客户服务，新产品和服务, 生产、供应链、营运资金) •准备好反弹 经济复苏和/或 •删除关键区域 支持未来的销售和增长 最佳实践 •重组将减少3.6%的全球劳动力 •节省55亿美元的成本 •为其创造性的领导者提供更大的权威和加强对内容绩效的问责 •创意团队负责什么内容 制作，它是如何分配和货币化的，以及它是如何获得销售 稳定• • • • 需求分析 利益相关者沟通 激励现有/剩余团队调整时间和预期结果 “管理成本，实现收入最大化从正在制作的内容wi 团队的“责任”。 BobIger，迪士尼首席执行官 2022 推动市场转型及其代理 2 发现节省 在机构生态系统内 你的代理模型反映了什么是可能的？ 发现机构生态系统内的效率 更多不是更多。营销人员意识到管理大型已合并名册的公司 代理合作伙伴的数量导致整合减少和风险增加 成本和时间效率低下。因此，更多的营销人员探索合并名册中的机构数量，但 CPG 追求新的代理模式并创建定制的合作伙伴关系结构。 确定价值2600万美元在当前创建 代理模型。 17%的内容保存第一年生产 （2017年）；到2018年节省30 ％ 这对市场营销意味着什么？一家全球CPG公司与 同一家定制控股公司 联合利华将其机构数量减少了一半 从3,000到1,500。CPG •改进上市模式、SOW模板、 整合营销传播流程、媒体和 数字工具包和其他营销运营工作进程 代理超过10年。 公司还带来了一些内容内部生产工作。 •反映品牌和绩效目标的代理能力 •混合结构，如果建立了外壳AUTO 3500万美元的价值和成本 节省了6.2亿美元，其中有 这对营销采购意味着什么？ 改进和未来- 适合机构名册。 被重新投资于媒体和采样。 •代理费的节省 •简化供应商管理 •提高整个市场营销的可见性和透明度生态系统 一家全球汽车公司想创造最有效和最高效的 机构模式可能支持他们的未来的业务和营销目标 2016年，宝洁将其代理名单削减了在三年内50%，缩小其 来自6,000个机构合作伙伴的生态系统 到3,000。 •有关数据管理和所有权的更清晰视图 巩固他们的市场领先地位 position. 推动市场转型及其代理9 案例研究: Airbnb，从内部为其品牌提供动力 Creative位于内部的混合模型 •旨在提高品牌营销与品牌之间的一致性 S 经验。AGENCYPARTNERSHIP •内部带来创意(“入站”)允许广告和在产品开发阶段要参与的营销创意 （“出站”）。 内部创意代理机构 •内部创意团队现在处于“数百人”。保持战略，计划。和内部生产，但保持媒体购买外部 因为这需要规模和联系。“我坚信创意应该 在桌子上机智 萨马拉 内部设计代理机构 媒体机构 •在2019年聘请爱德华·文斯（前Facebook和苹果）领导其创意内部团队在EMEA-然后在9+ 市场。 AGENCYSUPPORTONAJOURNEYTOAFULLYIN-HOUSEDCREATIVE 设计师,引擎 从工作 HirokiAsai，G负责人 2022 全球创意 机构（2020） 全球创意 机构（2017- TEAM2019) HoneProduction开始支持Airbnb的 2016年作为营销的内部代理需求呈指数增长， 反映旅游公司的爆款：业务增长。 推动市场转型及其代理 除了生产工具包，Hone还帮助Airbnb 完善他们的生产指南、许可协议模板和生产流程。公司 还为Airbnb的提供混合生产支持需要时的创意团队。 资料来源：FastCompany，Digiday（2022） 全球创意 机构（2014） 10 利用下一代服务和结构 控股公司、独立公司和咨询公司提供敏捷性 代理模式的重新设计 PURPOSEOF重新设计NOF •AG客户E的N业CY务发M生O了D变E化L •成本和费用已更改 •机构正在增加他们的服务范围 •网络正在整合 机构和带来品牌和一起表演 •新兴技术经常 需要独特的合作伙伴专业 风险 •认识不足机构景观 •没有正确识别技能和机构所需的能力 合作伙伴 •无过渡计划 •操作的通用数据和技术平台整个可口可乐公司的平台 将全球五个营销团队联系起来 类别、九个运营单位、全球风险投资公司和为WPP的OpenX、电通和 创意名册。 •在一个开源的创意模型上工作，给访问不同地区的不同创意单位。 OpenX •介绍新的领域 最佳实践WPP如何适应可口可乐 营销，如Web3 •获得人才的机会从机构对机构 •考虑到钥匙的需要 利益相关者和确保关键的买入在全球、区域和地方层面 •费用基准和合同谈判 •地点:将机构集中在地理上 在客户附近 •Studiox:40个市场，使WPP为可口可乐工作更有洞察力、更有效和更高效 •天赋:为多个机构带来创意人才作为一个群体工作 推动市场转型及其代理11 3 MineforEfficiencies 在媒体支出 您的媒体支出对业务成果有意义吗？ 加强与金融、营销、媒体的联系 尽管媒体混合建模(MMM)已经存在了很多媒体支出的变化 多年来，最近的创新使这一概念与现代营销引起了双方营销的注意 财务团队。 为什么现在这个是相关的？ 隐私意味着营销人员不再期望拥有细粒度的设备- 营销努力的水平归因。主要移动平台，从 iOS和Android到像Meta、TikTok和亚马逊这样的围墙花园，不能再有效地缝合在一起。 PHARMA&LIFESCIENCES 到2021年，84%的美国公司和74%的美国公司在EU5已将更多预算转移到数字 市场营销。 90％的MedTech公司报告说，成功 他们的数字营销的投资回报率提高了10%或 更多。 来源：麦肯锡，2021年 什么是媒体混合建模好？ •整体支出优化 •整体营销ROI •Spendallocation •确定收益递减 •频道选择 •理解有机隆升 •估算有机生长的基本水平 •广泛的增量洞察力 推动市场转型及其代理 SHIFTFROMTELEVISION 英国超过三分之二的最大广告商 据说正在削减传统电视媒体 2023年，经济衰退将他们推向数字媒体最后一分钟的促销。 40%的受访者表示他们将削减开支 离线媒体，包括电视、广播、印刷和户外网站。 来源：ISBA，2022 13 案例研究: 媒体对麦当劳越来越有效 从顶层的哲学开始，即“测量至关重要” “我的观点是预算很好花费...做的成本 测量是 我们花费的百分比 媒体，”他说。“你必须找到某种m 将回答 y的问题 克里斯·格雷厄姆我的全球负责人Accountability&R MMM方法 •克服多少数据的最初挑战是需要的。 •由到位的强大测量支持， 围绕透明度的uild值，以及良好的应急管理实践。 公司创造性的有效性措施，对广告的回应，包括产品，活动和创意，以及多少 你付钱。 本地季度报告基于 定义变量麦当劳知道可以 mpact一个“伟大