博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2024-04-03 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2024-04-03 2024-04-03 副总经理BINGXIA,董事夏 伟奇,董事会秘书、副总经理丁芸洁,财务总监、副总经理康海文,证券事务代表方敏睿 特定对象调研,电话参会,分析师会议公司会议室 信达澳银基金 基金管理公司 - 月阑投资 - - 国盛证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 信泰人寿 寿险公司 - 华安证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 首创证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 嘉世私募 - - 开源证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 光大证券资管 - - 甬兴证券资管 资产管理公司 - 平安证券 证券公司 - 英大证券 证券公司 - 申万宏源 证券公司 - 泾溪投资 投资公司 - 羊角私募 - - 耕霁投资 投资公司 - 明河投资 投资公司 - 鸿运私募 - - 旭松资本 其它 - 1、Q:请简单介绍公司智能眼镜业务发展情况? A:公司致力于智能眼镜“最后一公里”的验配业务和产品交付服务,为智能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案。公司已于两年前积极布局智能眼镜赛道,并通过投资等方式扶持了相关智能眼镜主机商,具有一定先发优势。目前,公司已与业内头部智能眼镜品牌雷鸟创新、ROKID、魅族建立战略合作关系。未来,公司持续看好智能眼镜赛道,主要关注以下两个机会: (1)公司拥有全国连锁的渠道优势、专业的验配服务、线上线下联动能力,成为智能眼镜的主流销售渠道之一; (2)公司为上游智能眼镜的主机厂商提供设计研发支持,智能眼镜的验配难度比传统眼镜更强,除了解决消费者视力矫正问题,还需要调节 双层镜片叠加的适配度以提高佩戴的舒适度。公司深度参与智能眼镜镜片衔接设计的环节,输出多年验配经验,保证镜片有效衔接的同时不 影响消费者真实的观感。2、Q:公司2023年在开店方面做了哪些举措? A:(1)随着民众消费需求与购物习惯的不断改变,公司逐步调整经营策略,加大与综合商超及医疗机构的合作。2023年,公司通过大型商超机构、免税集团、医院及社康中心建立良好的战略合作关系,深耕国内一二线城市核心消费市场,持续完善线下销售网络。 (2)对公司差异化品牌矩阵进行了更精准细分定位。2023年,公司调整“Presidentoptical”的门店布局,让定位于“高端定制”的“Presidentoptical”品牌在高奢眼镜零售行业的竞争中脱颖而出,提升“Presidentoptical”品牌的规格与形象,不断拓展高净值消费圈层 ;同时深化“博士眼镜”品牌的“专业视光”形象,夯实标准化管理,持续塑造专业验配服务的品牌认知。 3、Q:2024年的开店策略如何? A:2024年公司仍会保持相对谨慎的开店策略,未来依据市场环境变化情况,动态调整开店计划,挖掘潜在新店开发机会,并通过优化组织结构、信息化升级等手段促进老店提质增效。 4、Q:2023年功能性镜片的销售情况? A:2023,公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势,同比增长43.11%,其中,离焦镜片的销量同比增长79.05%,成人渐进镜片的销量同比增长55.67%。