博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2023-04-28 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2023-04-28 2023-04-28 董事、董事会秘书、副总经理杨秋,财务总监、副总经理张晓明,镜联易购董事长夏伟奇,IR高级经理蔡百合, 证券事务代表方敏睿 特定对象调研,电话会议电话会议 VallianceAssetManagementLimited其它- 敦和资产 资产管理公司 - 广东富业盛德资产管理有限公司 资产管理公司 - 广东惠正私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 国泰君安 证券公司 - 国君资管 资产管理公司 - 国任保险 财险公司 - 国融基金 基金管理公司 - 国盛证券研究所 证券研究所 - 国寿安保 基金管理公司 - 海通证券资管 其它 - 安信轻工 其它 - 韩投信托(KITMC) - - 和谐汇一资产 资产管理公司 - 和瑜基金 - - 弘毅远方基金 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 华创证券 证券公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 汇添富 基金管理公司 - 惠理基金 基金管理公司 - 嘉合基金 基金管理公司 - 邦德资产管理(香港)有限公司 资产管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 建顺投资 投资公司 - 金信基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 明河投资 投资公司 - 鹏华基金管理有限公司前海开源基金(深圳)管理有限公司 基金管理公司- -- 睿郡投资 投资公司 - 上海歌斐资产管理有限公司 资产管理公司 - 宝盈基金管理有限公司 基金管理公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 泰达宏利 基金管理公司 - 途灵资产 资产管理公司 - 西部利得 其它 - 新华资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 新活力资本 投资公司 - 信达证券 证券公司 - 幸福人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 衍航投资 投资公司 - 北京诺昌投资管理有限公司 投资公司 - 银河自营 其它 - 盈峰资本 资产管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 源乘投资 投资公司 - 招商轻工 其它 - 浙商证券 证券公司 - 中国太平 综合保险公司 - 中金公司 证券公司 - 中融基金 基金管理公司 - 中润东方资管 - - 博时基金 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 中信资本 其它 - 中银国际证券 证券公司 - 诚盛投资 投资公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 东方自营 其它 - 一、2022年度及2023年第一季度业绩回顾 2022年,公司实现营业收入9.62亿元,较上年增长8.42%;实现归属于上市公司股东的净利润7,516.23万元,较上年减少 20.70%;新开门店67家,关闭门店35家,截至2022年末,公司门店总数513家,较上年净增32家。 整体而言,2022年公司业绩表现受宏观环境变化、经济形势整体下行、消费需求萎缩等因素影响较大,战略性拓展新店及刚性成本支出 等原因导致利润水平下滑较严重。面对短期综合因素扰动,公司依然坚持“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化全面服务”的稳健发展思路,实施“精耕核心区域、线上线下并举”的多元化营销策略,采取了一系列积极的业务举措: (1)持续关注智能眼镜赛道,通过合作设立产业投资基金,完成了对雷鸟创新技术(深圳)有限公司的投资,并与ROKID达成更深层次的配镜业 务合作;(2)战略性布局“新零售”业务,推动抖音直播和抖音本地生活上线; (3)成功收购杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司,为推动数字化加盟业务奠定基础;(4)管理组织升级,高管团队引入新鲜血液。 基于上述发展战略,公司在2023年第一季度取得了较好的业绩表现,实现营业收入3.10亿元,较上年同期增长40.06%;净利润3,728.07万元,较上年增长440.97%,较2021年增长74%,创下历史新高。 二、投资者问答环节1、Q:请简单介绍公司2023年的门店扩张计划? A:去年受宏观经济等多方面因素影响,公司承压前行,对新开店的布局进行战略性回调。2023年,公司将持续打磨开店模型,提高开店频率和门店质量,扩大门店销售网络,同时,积极推进全域运营,实现线上流量灌溉和线下门店精细化运营的有效结合。 2、Q:公司上市以来,毛利率一直下降,请问是什么原因? A:公司毛利率逐年下降主要是以下两个原因: (1)公司主动调整产品结构和销售策略,提升零售价格高但毛利率相对较低的国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比。公司希望通过这一策略进一步夯实博士眼镜的品牌形象,即中高端品牌定位和专业验配服务; 2)毛利率相对较低的线上业务占比提升会对公司整体毛利率进行扰动。如果完全剔除线上业务,公司线下业务的毛利率是相对稳态的。 3、Q:后续其他连锁品牌入驻抖音本地生活后,会不会导致竞争加剧?A:抖音本地生活是通过促销内容推送,刺激消费者的到店欲望和消费需求,促使消费者在线上完成优惠券的购买,在线下核销优惠券及选品 ,本质仍然是到店业务。随着线上引流趋势的发展,肯定会有更多竞品品牌入驻抖音本地生活平台,基于公司多年深耕的经验、齐全的线下门店网络、强大的供应链支持和专业的服务水平,我们有信心跑在行业领先位置。公司会随着流量分发机制及市场格局的变化来适时改变投流策略。 4、Q:可否简单介绍一下公司的高店效门店? A:公司已在眼镜零售行业深耕三十年,长期积累的零售服务经验在优质渠道争夺中拥有先发优势,公司500余家门店中有近300家商 场店铺,华润、天虹、山姆等大型商超机构都与公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。未来,我们将持续深化拓展优质渠道,通过与合作伙伴的资源整合、优势互补,进一步提升公司连锁经营效率和核心竞争力。 5、Q:目前市场上的离焦镜片存在乱价现象,请问公司在产品价格管控上有什么策略? A:公司一直重视品牌体系建设,通过专业的验配服务和高质量的产品打开市场,而不是通过销售低价产品。为满足不同区域消费者的消费习惯和客群定位,公司打造了差异化零售品牌矩阵和丰富的产品线以进行多层次市场服务,从产品多样化、服务专业性、品牌传播力等多个维度进行营销。目前,中高价位段多为外资知名品牌产品,低价位段为公司自有品牌产品。 6、Q:公司目前加盟业务发展如何? A:公司的数字化加盟业务是为了给加盟用户提供支持,包括供应链赋能、流量赋能、上市公司品牌加持和信息化管理工具,帮助加盟用户降低采购成本,提高进店客户转化率,同时提升公司加盟品牌的市场占有率。 目前加盟业务处于起步阶段,虽然镜联易购平台的注册用户新增数量正逐步释放,但平台注册用户转化为活跃用户及加盟门店用户存在不确定性,短期内平台注册用户数的增加不会对公司的经营业绩、财务状况产生直接影响。