博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2023-08-29 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2023-08-29 2023-08-29 董事、总经理LOUISAFAN, 董事、董事会秘书、副总经理杨秋,财务总监、副总经理张晓明,镜联易购董事长夏伟奇,IR高级经理蔡百合, 证券事务代表方敏睿 特定对象调研,电话会议,分析师会议公司会议室 东北证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 和谐汇一资产 资产管理公司 - 华创证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 华商基金 基金管理公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 华泰自营 - - 华夏久盈 其它 - 幻方投研 - - 东方自营 其它 - 汇添富 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 交银基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 开源证券 证券公司 - 路博迈 资产管理公司 - 民生证券 证券公司 - 明河投资 投资公司 - 明世伙伴基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 睿郡投资 投资公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 申万宏源 证券公司 - 金泊投资 投资公司 - 泰达宏利 基金管理公司 - 西部利得 其它 - 汐泰投资 投资公司 - 新活力资本 投资公司 - 信达证券 证券公司 - 复胜资产 资产管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 益菁汇 资产管理公司 - 银河自营 其它 - 盈峰资本 资产管理公司 - 源峰基金 基金管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 招商证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 智诚海威 资产管理公司 - 中国太平 综合保险公司 - 富国基金 基金管理公司 - 中融基金 基金管理公司 - 中睿合银 投资公司 - 中信保诚 基金管理公司 - 中信建投自营 其它 - 中信资本 其它 - 中邮证券 证券公司 - 广银理财 其它金融公司 - 国金证券 证券公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 国融基金基金管理公司- 一、2023年上半年业绩回顾 2023年上半年,公司积极响应国家政策和行业号召,以消费者需求为导向,坚持“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”的经营思路,实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略,夯实主营业务,聚焦发展核心市场,强化营销渠道建设,持续探索综合视光服务新模式,同时优化升级组织结构,完善人力资源体系,强化内生增长动力,进一步提升核心竞争力。 2023年上半年,公司实现营业收入59,889.62万元,同比增长30.98%;实现归属于上市公司股东的净利润6,656.72 万元,同比增长229.74%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,265.14万元,同比增长311.85%。2023年上半年,公司新开门店24家,其中直营门店23家,传统加盟店1家;关店24家,其中直营门店关店23家,传统加盟店关店 1家。截至2023年6月30日,公司共有门店513家,其中,直营门店492家,传统加盟店21家。二、投资者问答环节 1、Q:2023年上半年直营门店开店、闭店数量相当,导致整体门店数量增长速度放缓,想请公司展望下半年的开店计划? A:2023年上半年,消费市场延续疲弱,公司采取相对谨慎的开店扩张策略,重点围绕华东、华南、西南等优势市场的优质商超体系进行深挖,稳扎稳打。目前,新开店质量基本满足预期,下半年公司也将保持较为谨慎的开店思路,预计2023年全年净开店数约20家左右。 未来,公司将以国家政策为导向,以消费者需求为指引,以稳健发展为目标,结合市场环境变化及行业发展趋势,持续完善全国线下销售网络 。 2、Q:请介绍下公司数字化加盟的进展情况,比如加盟平台注册数、加盟门店用户数,以及加盟门店目前的经营情况? A:截至公司《2023年半年度报告》披露日,镜联易购平台上完成注册流程的用户共计8,324家,完成加盟签约流程的加盟门店用户 共计338家。目前,镜联易购平台仍处于起步摸索阶段,加盟门店用户的数量及其采购额还在爬升,镜联易购平台的注册用户转化为活跃 用户及加盟门店用户仍存在不确定性。公司数字化加盟业务的下一步目标是进一步完善镜联易购平台的产品品牌矩阵,促进平台整体采购额提升。 3、Q:公司第二季度净利率较第一季度有一定回落,是否是因为抖音本地服务业务贡献的增量有所下降? A:是的。抖音平台作为电商平台,上线初期爆发性强,中后期长尾性逐步显现。公司第一季度上线抖音本地生活后实现“开门红”,产品销量快速增长,第二季度的增速虽然已经趋于回落,但仍保持在稳健状态。与此同时,公司其他线上零售业务处于稳步上升水平。通过本次抖音引流尝试,公司不断加强线上线下联动,持续巩固门店服务能力、交付能力、品牌力、渠道力等核心优势,持续提升团队的流量运营能力和线上管理能力,继续保持行业中相对的领先优势。 4、Q:2023年上半年青少年近视防控镜片的增速超过50%是什么原因?A:2023年上半年青少年近视防控镜片增速较快的主要原因如下:1)前期消费需求萎缩,上半年有部分配镜需求回补; 2)随着线上课堂的日趋常态化,电子产品的全方位渗透加剧了学生的用眼负荷。同时,近视人群已呈现出高发化、低龄化、重度化的趋势 ,家长对子女视力健康问题也日益重视,近视防控主战场的前移催生了近视防控镜片的巨大需求; 3)公司不断优化青少年近视防控镜片(含离焦镜片)的品牌SKU矩阵,打造自有品牌德纳司的同时,引入蔡司、豪雅、依视路等国际知名品牌 ,并与头部品牌联名进行了多场线下产品推广活动;4)公司持续完善员工培训机制,构建多层次的培训体系,以内外训相结合的方式加强离焦镜片产品和青少年验光方面的培训。 5、Q:请介绍2023年上半年公司青少年防控镜片的销售情况,尤其是离焦镜片的销售增速如何?自有品牌和代理品牌的占比是多少? A:2023年上半年,公司青少年近视防控镜片(含离焦镜片)的销量同比增长55.64%,其中离焦镜片销量同比增长70%以上。目前 ,近视防控类镜片销量占公司镜片整体销量的18%以上,其中代理品牌的近视防控镜片销量占比仍有50%以上,但自有品牌镜片也展现出比较好的销售增速。 6、Q:2023年上半年,许多线下零售企业业绩相对承压,公司如何看待这一情况,是否有做出相应调整和应对措施?A:目前消费市场 环境还在信心恢复期中,公司营运策略相对谨慎。未来,随着经济运行整体趋稳,零售市场将逐渐回归常态,公司会坚定地深耕在中国眼视光赛道,坚持长期主义,积极把握市场机遇,通过不懈努力提升门店专业服务能力、提高市场占有率、优化自身数字化管理水平、加强员工价值创造力及归属感。