博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2024-04-26 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2024-04-26 2024-04-26 副总经理BINGXIA,董事会秘 书、副总经理丁芸洁,财务总监、副总经理康海文,证券事务代表方敏睿 特定对象调研,电话参会,分析师会议公司会议室 羊角私募 - - 财通证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 万和证券 证券公司 - 甬兴证券资管 资产管理公司 - 信达证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 一、2024年第一季度业绩回顾 2024年1-3月,公司实现营业收入为29,592.73万元,较上年同期减少4.47%;归属于上市公司股东的净利润为2,503 .55万元,较上年同期减少32.85%。二、投资者问答环节 1、Q:请简单介绍公司业绩及利润率下滑的主要原因?A:(1)报告期内,尽管公司持续完善本地生活服务平台的布局,构建线上与线下联动发展的新局面,公司在电商平台的销售表现仍受到平台 流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响,具有较强不确定性。2024年1-3月,公司在抖音本地生活平台实现累计转化门店核销收入1,439.65万元,较上年同期减少54.61%。抖音作为电商平台,上线初期爆发性强,公司2023年第一季度上线抖音本地生活后实现“开门红”,产品销量快速增长,目前增长速度已经趋于回落,但仍保持在稳健状态。 (2)随着公司的稳健扩张和优秀人才的不断引进,公司的销售费用率同比小幅提升,影响了利润率指标。随着公司规模增长、品牌力增强、产品结构升级等因素,利润率仍有提升空间。 2、Q:今年公司如何看待行业的景气度?A:受宏观经济环境影响,眼镜零售行业景气度下滑,公司整体承压前行。首先,公司将不断优化产品结构,提升自有品牌等高毛利率产品的 占比,同时提高功能性镜片等高客单价产品的占比;其次,通过成立数据运营部和用户运营部以提高数字化、精细化运营管理水平,深度打磨单店模型,提升用户服务体验。 3、Q:公司在功能性镜片产品业务的发展情况? A:离焦镜片、成人渐进片、变色片、染色片等功能性镜片的销售相对于单光镜片有更高的门槛和壁垒。经过30年的经营,公司在功能性眼镜产品业务上积累了相当成熟的经验,且在业绩结果上逐渐呈现向好趋势。2023年,公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势,同比增长43.11%。功能性镜片渗透率上升反映出行业技术成熟度、市场成熟度、消费者适配度均在逐渐提升;也反映出公司线下门店 的专业化服务能力不断得到用户的认可。 4、Q:未来公司如何提高市场占有率和集中度?A:公司打算从以下四方面提高市场占有率和集中度:(1)以稳健的速度扩张直营门店,发展线上线下联动销售模式;(2)通过投资镜联子公司来打磨加盟模式,扩张下沉市场; (3)与大型连锁商超机构和优质地产公司合作,借助B端商圈流量进入新区域,通过与合作伙伴的资源整合、优势互补,持续强化核心竞争力 、逐步扩大经营规模; (4)在眼镜行业中寻找潜在的并购机会。