博士眼镜机构调研纪要

博士眼镜机构调研报告 调研日期:2023-10-30 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省 、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 2023-10-30 2023-10-30 董事、董事会秘书、副总经理杨秋,财务总监、副总经理张晓明,镜联易购董事长夏伟奇,IR高级经理蔡百合, 证券事务代表方敏睿 特定对象调研,电话会议,分析师会议公司会议室 国盛轻工 其它 - 和谐汇一资产 资产管理公司 - 新锐投资 投资公司 - 金泊投资 投资公司 - 国君资管 资产管理公司 - 巨子私募 - - 磐泽资产 其它 - 长信基金 基金管理公司 - 融通基金 基金管理公司 - 汇添富 基金管理公司 - 华夏久盈 其它 - 招商轻工 其它 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 中信保诚 基金管理公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 相聚资本 其它 - 平安基金 基金管理公司 - 明河投资 投资公司 - 信达证券 证券公司 - 招商资管 资产管理公司 - 汇安基金 基金管理公司 - 幻方投研 - - 国泰君安 证券公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 安信轻工 其它 - 景顺长城 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 信达新消费 - - 浙商证券 证券公司 - 申万宏源 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 一、2023年三季度业绩回顾 公司2023年第三季度营业收入为30,652.76万元,较上年同期增加11.93%;第三季度归属于上市公司股东的净利润为3,102.70万元,较上年同期增加9.55%。公司2023年1-9月营业收入为90,542.38万元,较上年同期增加23.85% ;2023年1-9月归属于上市公司股东的净利润为9,759.41万元,较上年同期增加101.19%。二、投资者问答环节1、Q:今年门店增长数量不多,请介绍公司的开店标准及未来开店计划? A:今年消费市场持续疲弱,公司采取谨慎稳健的开店扩张策略,对商圈地段、消费客群、盈利周期、商业属性等方面进行深度研究,精准分析“人、货、场”,多维度锤炼开店模型。未来,公司将继续与优质商超合作伙伴达成渠道战略联盟,深入挖掘潜在机遇开拓新店,促进老店提质增效。 2、Q:请介绍公司离焦镜片第三季度的具体销售情况?A:(1)目前公司销售的离焦镜片已基本覆盖国际主流品牌,包括豪雅、蔡司、依视路等品牌,同时还销售公司自有品牌德纳司。 (2)今年暑期,公司针对离焦镜片展开专门的营销推广活动,取得较为理想的销售成果。2023年第三季度公司离焦镜片销量同比增长88.44%,其中,暑期离焦镜片配镜量同比增长超70%。 (3)近期,公司在离焦镜片业务上进行管理手段数字化升级,运用飞书软件拆分整体销售目标、细化管理经营结果,同时优化销售奖励政策 ,提升员工人效,激发业务活力。公司将持续看好离焦镜片赛道,打磨更多销售场景,助推离焦品类产品在中国市场占有率的进一步提升。3、Q:抖音本地生活的业绩持续向好,公司在这块业务上有什么经营策略? A:2023年前三季度,公司在抖音本地生活平台共计实现平台前端GMV9,329.54万元,累计转化门店核销收入6,134.49万元 。 公司积极转变电商运营思维,从最初侧重“低价时尚”转变为强调“专业验配服务”,对近视防控等内容进行精准流量投放,并与头部品牌 联名进行了多场线下产品推广活动。同时,公司持续完善员工培训机制,线上客服培训和线下门店服务相结合,构建多层次的培训体系。借力抖音本地生活的开拓,与传统电商平台形成合力,加快线上线下联动。 4、Q:请介绍公司数字化加盟业务的情况和未来发展战略? A:截至2023年第三季度,镜联易购平台上完成注册流程的用户共计8,749家,完成加盟签约流程的加盟门店用户共计507家。目前镜联易购加盟平台仍处于起步摸索阶段,未来公司将优化升级加盟模式,审慎遴选重点区域深入推进加盟业务。