正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2024-03-28 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2024-04-01 副总经理何畏,副总经理、董事会秘书邹敏 2024-03-282024-03-29 特定对象调研公司会议室 比邻基金 - 易楠钦 东吴证券 证券公司 谢哲栋 中欧基金 基金管理公司 薛承沛 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司新能源业务方向和产品开发进展? 答复:新能源相关产业链是公司新兴领域拓展的主要方向,未来将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发。2023年,公司投资建设了储能产品开发及验证平台并投入使用,目前部分产品开发已结项,处于积极推广阶段。 问题二:公司海外市场需求来源?如何布局? 答复:公司海外市场需求主要来源于本地机械设备制造和本地改造需求,目前以新兴市场开拓为主,如东南亚、南亚、中东、非洲、独联体 等地区,后期完善认证后尝试进入发达市场。问题三:公司伺服产品主要应用在哪些行业? 答复:公司伺服系统以行业开拓为业务主线,聚焦物流行业供包台、分拣机;光伏行业多晶硅多线切割机;印包行业模切机、送纸机、包装机;纺织行业经编机;智能行车、酿造机器人、舞台灯光设备等,主要产品为EA350、EA300E、EA190E、EA190、EA196 、EA180、EA180E、EA180P等;公司将通过持续优化伺服产品性能,不断提升系统解决方案的能力,增强客户满意。问题四:公司产品开发流程是怎样的? 答复:公司产品基于客户需求开发,按照集成产品开发项目方式运作,并遵循分阶段决策与实施原则。概念阶段进行项目的可行性分析、市场需求分析、核心技术分析、竞争策略分析等,确定技术创新目标和产品开发目标;计划阶段确定产品的技术规格、总体设计方案、项目计划和成本预算;开发阶段通过概要设计、详细设计、样机试制、样机验证,完成产品样机的开发并输出数据文档;中试阶段进行产品的小批量试产和中试测试,验证产品的可制造性;量产阶段进行产品市场推广。 问题五:请介绍公司的销售模式? 答复:公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品,下游行业众多,目前采取经销和直销相结合的销售模式。公司销售业务按照项目管理方式运作,以目标行业为核心,围绕客户需求进行拓展。未来,公司会在行业开拓优秀经销商的同时,积极发展直接客户 。