正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2023-12-15 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2023-12-18 副总经理、董事会秘书邹敏 2023-12-152023-12-15 特定对象调研公司会议室 申万宏源 证券公司 李军辉 初华资本 - 李献红 中垠资本 - 唐邦栋 子衿私募 - 张磊 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司主要产品的应用领域? 答复:公司主营业务产品为变频器、一体化专机、伺服系统,其中变频器产品为EM760高性能系列和EM730通用系列,主要应用于印刷机械、包装机械、金属压延、石油化工、纺织机械等行业;一体化专机为EM530C施工升降机、EM510C拉丝机、EM650C空压机、TC760起重专用变频器等产品系列,主要应用于施工升降机、电线电缆、陶瓷设备、空压机、起重机械等领域;伺服系统为EA350高性能伺服、EA300E总线型伺服、EA190脉冲型伺服、EA190E总线型伺服、EA200大功率伺服、EA200A主轴伺服等产品系列 ,主要应用于高性能机床、多线切割、激光加工、物流设备、舞台设备、纺织机械、数控机床等行业。问题二:公司客户类型? 答复:公司主营业务产品为变频器、一体化专机和伺服系统,广泛应用于工业自动化领域,下游行业众多,客户较为分散,目前整体销售以经销和直销两者并举的方式进行。 问题三:产学研合作情况? 答复:公司已与部分高校开展产学研合作,充分利用各自技术优势进行开发合作和联合攻关,不断增强公司核心技术能力。问题四:如何体现我们的核心竞争力? 答复:公司重要竞争力主要体现在四个方面:①专注核心技术与新产品开发,始终坚持技术领先和产品创新战略,通过加大研发投入提高产品外观、可靠性、性能指标和功能等方面的要求,能持续为客户提供性能稳定的产品;②经过多年在工控领域深耕,公司培养和锻炼了一批行业应用专家团队,他们能准确掌握客户设备的工作原理,理解客户的个性化需求,量身定制专用产品和解决方案,应用方案在起重机械、电线电缆设备、油田采油机、物流设备等领域已经成功推广应用;③公司在全国28个大中型工业城市设立服务中心,并常备有服务所需各 类备品备件,且向客服工程师提出从接到服务诉求至解决故障问题的时间响应要求,便于为客户提供更加专业、便捷的服务;④完善的供应链体系加计划为主的交付体系,确保客户需求的及时响应和交付。 问题五:深圳和武汉研发中心的区别? 答复:公司研发体系由深圳研发中心和武汉研发中心构成,深圳和武汉研发中心共同承担客户需求调研、产品规划、产品应用推广、产品 的开发等,其中武汉研发中心主要负责行业应用技术的创新、新业务的孵化培育和中大功率产品的开发,深圳研发中心主要负责关键核心技术的创新和小功率产品的开发,两者相互依托,各有侧重。 问题六:我们的技术平台优势主要是哪些? 答复:公司自成立以来,对硬件、软件、算法、通讯接口、人才、设备等多方面进行持续投入,且不断通过技术积累沉淀、博采众长、吸收再创造等模式推动研发团队实现技术层面的突破,已建立起完善、成熟的技术平台和产品平台,掌握了电机变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术,可以为客户提供各种技术解决方案。 问题七:展望明年,预计市场增速情况? 答复:公司前期重点行业的开拓、新产品的推广、海外新渠道客户的突破等有望在明年给公司带来较好的业绩表现,我们会朝着这个目标去努力。