正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2023-11-13 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2023-11-14 副总经理何畏,副总经理、董事会秘书邹敏 2023-11-132023-11-13 特定对象调研深圳516会议室 睿思资本 其它 张蕴荷 南方东英 - 蒋丽敏 喜兆资产 - 张般若 野村国际 其它 樊杨,叶佩怡 安联投资 投资公司 王师博,罗肇翔 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司伺服系统的主要应用行业? 答复:公司伺服系统产品为EA350高性能伺服、EA300E总线型伺服、EA190脉冲型伺服、EA190E总线型伺服、EA200大功率伺服、EA200A主轴伺服等,广泛应用于物流、印刷包装、线切割、激光加工、舞台设备、纺织机械、数控机床等行业。 问题二:新能源产品的情况? 答复:公司新能源领域主要聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发,部分新能源产品开发已结项,目前处于积极推广阶段。 问题三:海外市场有哪些? 答复:公司海外市场主要分布在东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区,出口产品主要为变频器和伺服系统。2023年上半年,公司 通过人才引进的方式扩充了海外销售团队,在海外部分地区突破了一些新的渠道客户,销售收入与去年同期相比有一定幅度的增长,但总体销售规模较小,未来会在重点市场加大对渠道客户以及配套客户的开发力度,促进海外业务的高质量发展。 问题四:公司重要的竞争力在哪里? 答复:公司重要竞争力主要体现在四个方面:①专注核心技术与新产品开发,始终坚持技术领先和产品创新战略,通过加大研发投入提高产 品外观、可靠性、性能指标和功能等方面的要求,能持续为客户提供性能稳定的产品;②经过多年在工控领域深耕,公司培养和锻炼了一批行业应用专家团队,他们能准确掌握客户设备的工作原理,理解客户的个性化需求,量身定制专用产品和解决方案,应用方案在起重机械、电线电缆设备、油田采油机、物流设备等领域已经成功推广应用;③公司在全国28个大中型工业城市设立服务中心,并常备有服务所需各 类备品备件,且向客服工程师提出从接到服务诉求至解决故障问题的时间响应要求,便于为客户提供更加专业、便捷的服务;④完善的供应链体系加计划为主的交付体系,确保客户需求的及时响应和交付。 问题五:2023年第四季度和明年的展望? 答复:公司对明年国内外市场有较好的预期,前期重点行业的开拓、新产品的推广、海外新渠道客户的突破、伺服新兴领域的开发等有望在明年给公司带来业绩增长。 问题六:产品价格是否每年都会调整? 答复:公司会根据原材料价格、市场竞争态势、销售策略等因素动态调整产品价格。问题七:如何看这个竞争格局? 答复:目前国产变频器份额占比较低,未来几年进口替代仍然是大的趋势,在技术创新、产品价格、产量等方面,都将面临行业内竞争者全 方位的竞争。公司始终坚守工业自动化和新能源赛道,努力提升为客户提供解决方案和系统集成的能力,根据自身的竞争优势在部分领域建立起自己的客户群体,并不断增强与客户的黏性;工业自动化市场前景仍然广阔,虽然市场竞争激烈,但业内企业仍有较多的机会。 问题八:公司人员规划? 答复:公司自成立以来一直高度重视人才的引进和培养,因市场竞争格局和业务模式转换,招聘和选拔人才仍然是首要的重点工作,未来将会对销售、研发、质量、成本等业务团队人才进行常态化的招聘和选拔。