正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2023-09-04 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2023-09-05 公司董事长、总经理涂从欢,副总经理 、董事会秘书邹敏,财务总监杨龙,独立董事黄劲业 2023-09-042023-09-04 上证路演中心(网址:http://r 业绩说明会 oadshow.sseinfo.com/) 参与公司2023年半年度业绩说明会投资者-- 公司于2023年9月4日在上海证券交易所上证路演中心召开了2023年半年度业绩说明会,通过网络文字互动的方式与投资者进行了交流,具体问题如下: 问题一:公司上半年的海外业务发展情况怎么样? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年上半年,公司通过人才引进的方式扩充了海外销售团队,在海外部分地区突破了一些新的渠道客户 ,销售收入与去年同期相比有一定幅度的增长,但总体销售规模较小,未来会在重点市场加大对渠道客户以及配套客户的开发力度,不断促进海外业务的发展,感谢您的关注。 问题二:1、目前公司在手订单多少?产能如何?产能利用率多少?2、今年以来,公司订单量多少?今年整体营收预期是多少? 回复:尊敬的投资者,您好!目前公司订单正常,产能可以满足现有业务的需求,2023年整体经营情况请您关注公司后续披露的定期报告,感谢您的关注。 问题三:1、今年上半年毛利率多少?同比情况如何?原因是?今年整体的毛利率预期情况如何?2、今年上半年,公司客户发生什么变化?前五大客户是什么企业,涉及哪些产品和业务? 回复:尊敬的投资者,您好!1、今年上半年产品毛利率为32.67%,较去年同期相比增加2.98%,主要由于公司坚持技术创新战略 ,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进,不断提升产品性能,新一代产品规模化生产后逐步全面替代老产品,成本有所降低;同时,公司产品主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格同比有所回落,单位成本下降,综合使得毛利率有 所增长。2、今年上半年,公司前五大客户存在新晋客户情况,主要涉及伺服系统和行业专机产品及相关行业,感谢您的关注。 问题四:公司募投项目进展如何?其中“生产基地技改及扩产项目”和“武汉研发中心建设项目”目前的进展情况如何?预计何时投产? 回复:尊敬的投资者,您好!截至2023年6月30日,“深圳研发中心建设项目”投入进度为88.95%,“营销及服务网络建设项目”投入进度为62.88%,进展顺利;“生产基地技改及扩产项目”由于公司原来规划的市场、业务发生调整,基于谨慎使用募集资金考 虑,将生产自动化设备整体规划、采购、扩产生产线等工作放缓,导致该项目暂未达到投入进度要求;“武汉研发中心建设项目”由于工控产品业务规划、新能源领域市场调研、先进研发软硬件系统及设备的引进、实验平台建设等工作放缓,导致暂未达到投入进度要求。后续 ,公司将结合宏观经营环境和下游市场需求变化,适时推进“生产基地技改及扩产项目”和“武汉研发中心建设项目”,并及时履行募投项目进展的信息披露义务,感谢您的关注。 问题五:今年上半年各产品营收是多少,同比情况如何?境内外收入分别占比情况如何? 回复:尊敬的投资者,您好!2023年上半年,公司实现营业收入20,259.26万元,同比增长7.54%,主要为境内收入,感谢您的关注。 问题六:1、公司海外市场进展情况如何?未来1-2年,海外计划重点布局哪些国家和地区?涉及哪些业务、产品?考虑逻辑是怎样的 ?2、未来3年,公司业务规划是什么?研发重点有哪些?3、公司拓展新能源产品有何具体规划及时间表吗?目前有投入哪些研发? 回复:尊敬的投资者,您好!1、公司海外市场目前正在逐步完善建立经销商渠道网络,未来1-2年将在东南亚、中东、非洲、独联体、 拉丁美洲等市场重点投入资源,并同步在发达市场地区开展调研活动,稳步推进海外销售业务。2、未来,公司将继续围绕“客户第一,以客户需求为中心发展业务,让客户满意,为客户创造价值即公司价值”的经营理念,始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务。工业自动化领域,研发主要聚焦于驱动层和控制层,驱动层将通过持续迭代演进来获得更优异的产品性能,进一步满足细分行业应用需求;控制层将通过丰富控制器和PLC品类,促进适用场景及应用方案的拓展。3、公司新能源领域将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发,感谢您的关注。 问题七:公司订单主要涉足哪些行业?物流行业订单的产品主要是什么?今年上半年增长情况如何? 回复:尊敬的投资者,您好!公司产品广泛应用于起重机械、物流设备、石油化工、电线电缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机 、数控机床、印刷机械、包装机械、金属压延、建筑材料、陶瓷设备、风机水泵等行业,物流行业订单主要为EA180C/P总线型伺服、 EA190脉冲型伺服、EA190E总线型伺服、EA196经济型伺服等系列产品;今年上半年物流行业订单有所增长,感谢您的关注。