正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2024-07-03 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2024-07-05 财务总监杨龙 2024-07-032024-07-03 特定对象调研公司会议室 中信证券证券公司李子硕 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:公司战略发展的目标和策略是什么? 答复:2024年,公司将根据整体市场规律和行业动态,继续围绕“客户第一,以客户需求为中心发展业务,让客户满意,为客户创造价值 即公司价值”的经营理念,始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务。在工业自动化领域,对变频器、伺服系统、一体化专机产品进行持续技术升级和产品迭代,用更好的产品满足细分行业应用和优质客户需求。同步加大运动控制器和PLC产品的研发投入,扩展产品适用场景,提升行业应用整体方案水平。新能源业务从用户侧储能解决方案及关键部件研发开始,不断丰富产品种类和应用场景。销售端,按照项目管理方式开发新客户和新市场,提高公司营收规模和市场竞争力。 问题二:公司新厂房的安排和进展,以及其他地区办公用房情况? 答复:公司向深圳市润雪实业有限公司购买的位于深圳市宝安区新安街道留仙大道与创业二路交汇处房产,房屋建筑面积不超过2,800平方米,地理位置优越,环境较好,周边聚集大量优秀企业和人才,解决了公司的空间发展需求,对于公司未来科技创新能力和市场竞争力的 提升具有积极意义和推动作用。该房产交付后,公司将尽快启动装修搬迁相关工作,完成深圳总部研发中心场地建设、设备采购、实验室平台升级以及研发人员的招聘等工作。公司通过租赁或购买的方式在其他经济发达城市设立办事处,常驻区域经理、客户经理、技术服务工程师,负责开发经销商和直接客户,并就近为客户提供技术服务。 问题三:公司人员结构以及数量规划? 答复:公司人员结构和规模是由业务发展的阶段和实际需求决定的。2024年,为满足市场竞争格局、业务模式转换以及开拓新业务和 行业深耕对于人才的需求,公司将加大各销售部、行销团队、销售项目、产品线以及质量、成本等业务团队的核心人才招聘力度。通过社招聚焦专业能力、校招聚焦成长潜力的方式,最大化满足公司未来业务开拓的能力配置需求。必要时,还将引进外部专业技术、销售等团队满足公司新业务和新行业的开拓需求。 问题四:请介绍下公司销售团队调整后的业务模式? 答复:公司销售团队调整后,销售业务按照行业-项目-渠道的模式开展,以公司自身优势,聚焦主要行业,不断开拓新的细分领域和优质客户,提升销售规模,目前公司采取经销和直销相结合的销售模式。 问题五:海外的销售情况以及业务开拓策略? 答复:2024年第一季度,公司海外销售收入有所增长,主要系公司通过人才引进等方式完善了海外销售和推广成员,并通过加大海外客 户专用产品的研发投入,满足海外客户的定制化需求,促进海外业务的发展。目前海外市场主要分布在东南亚、印度、中东、非洲、独联体等地区,总体销售规模较小,主要通过参加海外展会、搭建当地团队等形式拓展海外经销商,并通过项目积累经验与案例的方式开拓新的海外客户。 问题六:分红后面如何安排,能持续现有规模吗? 答复:公司自2021年上市以来,实施了2020年度、2021年度、2022年度、2023年度利润分配,各年度现金分红总额占 当年归属于上市公司股东净利润比例分别为24.45%、30.08%、30.03%、33.64%,累计分红总额7,017.60万元 ,后续将结合生产经营、现金流状况以及资金需求等实际情况,在不影响公司长期健康发展的前提下制定分红方案,积极回报投资者。