数字化对白酒企业的赋能既在动销更在管理。在没有数字化之前,消费互动主要通过瓶盖内印有的“再来一瓶”字样或扫码形式,而随着移动互联网的兴起,这种消费互动更加便捷,能够增加消费者的购买意愿,有助于产品的市场推广。在疫情后,白酒企业为了加快动销速度、抢夺市场份额,纷纷向数字化转型,反向红包成为促销竞争的重要手段。然而,这种同质化手段内卷的边际效用越来越小,部分经销商和终端提前预估红包费用,直接折让为价格,进而导致了市场价格的下降,渠道利润的改善并不明显。因此,如何正确使用数字化工具,成为白酒企业间的认知差异。对于白酒企业来说,尤其次高端价位以上的名酒,数字化的更大效用体现在对于渠道的精细化管理,精准实施配额投放、监控物流、改善渠道价值链,远比短期促销更有意义,为企业长期发展提供更扎实的市场基础。基于渠道管理能力的提升,推荐泸州老窖、山西汾酒。