百度直营电商 | 闭环电商春季选品投放指南

度小店投放 选品风向标 商业产品运营部2022 如何选出爆品 •季节因素是日常选品主要因素 •节日选品也是重要方向，例如情人节、圣诞节等 •时事热点选品具有短期爆发力 •季节性特点 •节日特点 •时事热点事件 影响因素 •操作太复杂，售后轻松把你搞垮 •效果立竿见影，用户刷到了还会买 •带一些“黑科技”属性，刺激用户下单 •价格不能太贵，试错成本低，买错了不心疼 •安全是底线，不出事是销量的保障 •操作要简单 •效果要明显 •属性要清奇 •价格要实惠 •安全是底线 选品原则 AppGrowing 公众号：二类电商运营 生意参谋 1688 Dataeye •选品报告 •近期销量数据 •垂直媒体、大数据平台 •淘系、1688等网站 选品技巧 选品大方向 01 长期热销产品 洗衣凝珠 泡沫清洁剂 长期热销产品：功效类化妆品/护肤品&生活日用品等 功效类化妆品/护肤品因为其功效性，顾客有强需求，关注及下单人群都较为精准，投放效果好；而洗衣凝珠、泡沫清洁剂等产品作为家居日用品则拥有着广阔的市场，在百度直营电商，这两类产品投放长期出色。节后冬春季节更换，在护肤品类可以关注用户春季洗护需求；生活日用品上重点关注换季产品需求，如家用收纳神器，洗衣凝珠等产品，收拾好冬日心情，迎接美丽春天。 黑发梳 额头纹贴 长期热销产品：茶酒饮料和休闲食品 胖大海清润茶 山药薏米茶 茶酒、食品类在百度直营电商销量稳定，全年均适合 投放，春节后更适合进行上新和投放测试，利用大盘竞品较少的优势迅速积累转化数据。春节前后饮食相对油腻，可重点关注养生食品，如无糖饼干、山药薏米茶等具备一定养生健康理念的商品；疫情大环境下，也可关注如金银花茶、胖大海、菊花茶等有清肺、预 防感冒效果的冲泡茶饮。 武夷山大红袍 金骏眉红茶 长期热销产品：家用健身器材 关注身体健康的大趋势，为一些具备新奇特属性且安 装方便的家用健身、亲子互动类健身器材提供了投放空间。俗话说每逢佳节胖三斤，春节期间饮食不规律且外出运动较少，年后返工后消费者普遍存在减肥需要，可以此为抓手关注室内健身用具，如帅脂机、腹肌贴、迷你踏步器、筋膜枪等商品。创意上建议以竖版视频为主，素材突出真人实景展示，营造用户共感 和氛围。 拳击速度球 乒乓球训练器 腹肌贴 筋膜枪 长期热销产品：汽车配件和养护用具 出风口清洁泥 纳米划痕布 大疫情对今年春节期间有车一族的用车需求造成一定 程度的抑制，但短途当日游仍会成为各地过年期间人们外出的选择，且冬季洗车价格普遍较高，整体看汽车用品类仍有较大投放空间。近期选品推荐关注车用清洁用品，如高压水枪、防雨防水蜡等商品。具有黑科技、新奇特属性的商品的转化效果更好。素材方面 可重点突出效果对比和商品的适用场景。 车载香薰 车用高压水枪 02 选品大方向 季节性产品 季节性产品：换季服装、鞋袜 热门投放品类：男士春季开衫、西裤、运动衫、四季鞋、飞行员皮鞋、老北京布鞋等 01 男士春季开衫 羊毛西裤 运动套装 四季鞋 飞行员皮鞋 老北京布鞋 空姐打底裤 网红拖鞋 运动服 春季裙装 女士工装裤 运动鞋 热门投放品类：空姐打底裤、网红拖鞋、运动服、裙装、工装裤、运动鞋等 节日性产品：妇女节相关礼品 随着三八妇女节的到来，很多人会选择送给母亲、爱 人一份精美礼物来表达爱意与感谢，随之而来面对女性群体的礼物商品需求会有所增加。百度用户中女性群体多为宝妈、中老年女性，针对此类人群重点突破，可选择春季衣衫、花果茶、颈肩贴、特殊化妆品以及生活日用品、家居用品等商品类目进行推广，既符合 百度的人群特征，也符合假日送礼需求。 人参五宝茶 母婴衣物烘干机 春季女装 网红晒被机 投放指南 01 流量、定向 02 视频物料 投放指南：流量、定向、创意 热门投放品类：确定选品之后，在投放业务端，选择人群定向条件，配合OCPC控制成本。投放初期，选择建议投放组合，在投放中根据不同优化目标，不断调整组合进行扩量或者成本控制，提升效果。关注创意多样性，覆盖更多流量人群 选品目标人群投放组合建议 安全 健康 生活 休闲 学习 通用人群 女性人群 男性人群 家长人群 通用人群投放组合： 性别不限+年龄不限+优选+通投+ocpc+大图/横/竖版视频 女性人群投放组合： 性别女+年龄（45以下）+优选+通投+ocpc+大图/横/竖版视频 男性人群： 性别男+年龄不限+好看+兴趣（汽车、游戏、历史、军事）+ocpc+横/竖版视频 性别男+年龄不限+优选+意图词（产品相关）+ocpc+大图/横/竖版视频 家长人群： 性别不限+年龄25以上+手百+意图词（教育相关） +ocpc+大图/横/竖版视频 投放优化案例解析：服饰客户-信息流账户创意方案 创意样式以竖版视频为主，横版视频、大图创意也需要补充；不断丰富创意样式，这样才能覆盖到更多版位更多流量推荐样式：竖版视频＞大图视频＞大图 视频创意：视频时长30s以上，模特选用女模特做衣服介绍，突出裤子特点，如： 突出口袋大小：用手机看是否能放入 活动方便性：做几下提腿动作 裤子弹性：横着扯几下裤腿 腰部松紧：横着扯几下裤腰 大图创意：突出活动优惠、穿着场景 视频画帧参考大图参考 看腰部松紧看口袋大小 看裤脚弹性 看后口袋细节 看走线密度 底部 立即购买组件 商品评价：有好评 中部 裤子其他特点大图 面料详细介绍：做工、是否起球、是否变形等，应对季节的特征，如夏季是否透气等 标签突出活动优惠：有正在浏览、已售信息，形成抢购效应 服务：突出退换货、消费保障 头图 第一张头图，详细展示裤子的各个特点，后几张图，放不同颜色的裤子穿上的效果 投放优化案例解析一：服饰客户-落地页方案 投放优化案例解析二：特化客户-创意分析，横版视频的重点投放 文案消费TOP10 金星同款防脱洗发水，防脱育发，限时第二件半价！不满意空瓶退！掉头发，发际线高怎么办？明星都在偷偷用的防脱洗发水！太好用啦金星果然没有骗我！用了这款洗发水，防脱成功了！发缝都看不见了自从用了金星老师推荐的生姜洗发水，头发又浓又密，年轻好几岁!用了金星推荐的防脱洗发水，多年脱发居然有救了！不满意包退！金星同款育发神器？博滴生姜洗发水，焕活毛囊~不满意空瓶也包退头发干枯毛躁爱出油？发际线越来越高?快试试博滴生姜洗发水~金星果然没骗我！用了这个防脱洗发水，终于不再脱发掉发了！金星推荐的果然没错！用了这个防脱洗发水，我的多年秃头有救了！用了金星老师推荐的这款生姜洗发液，头发又浓又密，人也自信了 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 样式消费趋势占比图 TOP消费视频 程序化 竖版视频 横版视频 大图 三图 单图 意图分析： 文案共同点：突出发际线，明星同款， 掉发，防脱 高消费文案：可以复制新建加大投放 小结：商品包装，明星效应，产品卖点，特效买点 定向分析： 消费占比：视频98% 消费体量：程序化占比第一，其 次是竖版视频和横板视频最大 小结：视频样式占比消费98%，重视视频的拓量 视频分析： 开头吸引(明星或素人噱头) 中间核心(产品展示+效果突出+危机感) 结尾引导(品质证明+引导购买) 小结：视频前3秒吸引眼球，内容讲故事，结尾引导购买 投放优化案例解析二：特化客户-定向分析，抢占流量高峰，定向24-54岁人群 24小时消费趋势占比图 7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 性别消费趋势占比图 70% 66% 60%50%40% 33% 30%20%10%0% 女 男 年龄消费趋势占比图 45%40%35%30%25%20%15%10%5%0% 45-54 35-44 25-34 18-56+ 25-56+ 30-56+ 18-24 流量分析： 流量趋势：流量主要集中在6-24点 订单提交：峰值点8点，12-13点， 21-23点 小结：6-24点流量大，抢占流量高峰 定向分析： 行业流量占比：女性 65% 购买力：女性购买力度66% 小结：女性购买力大和 行业数据一致 意图词分析： 行业年龄流量：24-44岁 高消费区间：25-54岁 小结：年龄定向和行业调性一致 THANKYOU MFar2 ORWATCHING