妈妈网孕育×百度营销：品牌内容全域营销

妈妈网孕育 品牌内容全域营销 多维度精准触达母婴人群 演讲人：卢倩雯 contents目录 1.营销背景与目标 2.营销策略与创意 3.执行实施与展示 4.营销成果与反馈 案例亮点 本次营销通过线上线下全域内容营销，以图文、视频、小度智能唤醒等多形式多渠道的用户互动，为妈妈网孕育品牌带来超强曝光，快速打开用户对品牌的认知，提升了品牌知名度和美誉度。 线上线下触达联动S级IP品牌千万曝光 线上线下全域触达： 线上：百家号+品牌专区线下：小度智能屏 联动S级别招商项目： 通过家庭场景精准匹配目标用户 ，联动《好运中国年》的巨量流量，以小度智能唤醒功能，与消费者做深度互动 数据见成效： 品牌全网总曝光量7865万+品牌咨讯指数环比31244↑内容阅读量446万+ 内容互动量1万+ p"#$ %B()*+ 营销背景-行业与品牌 百度母婴行业流量巨大，宏观母婴环境利好但妈妈网孕育流量竞争性仍有较大潜力 旺1亿+ 季 月均PV 母婴行业伴随线上风口，2021年月度独立设备数同比增速持续加快 10%以内, 5.30% 70%以上,0.70% 20%-70%, 7.10% 39%-50%, 34.20% 10%-30%, 52.80% 妈妈网孕育 美柚 宝宝树孕育 妈妈帮 丁香妈妈 年糕妈妈 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 数据来自：百度观星盘、艾瑞咨询 营销背景-用户背景 85/90后已婚女性为核心用户 她们在更信赖真实性强的图文、视频内容种草 70.00% 64.40% 82.28 17.72 已婚 94.28% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 18以下 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65以上 用户信赖真实性高的内容种草 用户被测评/经验图文、视频等形式吸引 妈妈网孕育人群搜索路径倾向在内容上 87% 真实妈妈的经验分享/推荐 65% 知识干货/专业文章推荐 测评/经验图文 79% 开箱/短视频 50% 直播 41% 排名Top3 搜索路径PV占比 1 知道-离开 30.78% 2 百家号-离开 23.65% 3 百科-离开 18.22% 知道30.78% 百家号23.65% 数据来自：百度观星盘、微播易XCAAC母婴品牌研究院、2021母婴人群新消费洞察 营销目标-机会点洞察 妈妈网孕育如何化“危”为“机”？ 提升品牌的知名度和美誉度 把妈妈网孕育APP品牌植入用户心智，激发用户下载使用 机 1、百度母婴行业流量红利 2、母婴App趋势利好 遇3、母婴群体倾向内容种草再做决策 化“危”为“机” 1、用户对品牌认知不足威 胁 2、妈妈网孕育知名度较落后 3、流量被头部APP抢夺 1把握行业流量红利 2对焦母婴用户兴趣与场景 3通过内容渗透用户心智 p"#$ %'()*+ 营销策略与创意 妈妈网孕育内容营销三部曲 第一步：通过线上母婴垂 认知 类达人广泛内容传播和种草，快速打开用户对妈妈网孕育APP的品牌认知 阶段一 阶段三 阶段二 行动 第三步：借助母婴垂类大KOL发声，以切身经历分享妈妈网孕育APP的使用经验和卖点分析，引发用户共鸣，UGC裂变，并刺激用户下载APP使用。把品牌知名度和美誉度推向最高。 品牌主阵地 (权威形象+流量收口) 互动 第二步：通过对焦线下家庭场景，精准触达目标用户，让用户以沉浸式趣味性AI唤醒互动，加深对妈妈网孕育APP的品牌了解。 营销策略与创意 分阶段，有策略，全域影响用户心智 备孕怀孕育儿用妈妈网孕育 多元化产品组合+线上线下场景覆盖，精准触达目标母婴用户,助力品牌持续影响用户心智 快速打开品牌认知 塑造品牌口碑与深度互动引发共鸣 沉浸式互动，持续影响用户心智 传播阶段总策略目标 第一阶段 12.30-1.27 第二阶段 12.29-1.15 第三阶段 1.16-1.23 线上：以征文形式多KOL参与 广泛地建议用户对妈妈网孕育品牌的认知 线上：筛选头部优质达人定制输出 进行深度的品牌科普，进一步扩大影响力 线下：沉浸式家庭场景化唤醒 通过沉浸式AI互动，多次唤醒用户对品牌印象 阶段策略 图文+视频 智慧屏沉浸式互动 形式图文+视频 百家号（原生故事） 好运中国年-小度智能屏（唤醒植入） 百家号（原生征文） 搜索+FEED双重加持 产品组合 品牌专区：品牌权威形象建立及流量收口 p"#$ %&'()*+ 第一阶段 原生征文 征集文章，达6千万曝光，4百万阅读量 以妈妈的角度，从备孕、怀孕、育儿三个主题，通过多维度多场景内容描述，打动不同需求的用户。 征文数量 1483篇 征文曝光 6657W 征文阅读 420W 征集文章超过1483篇，文章曝光千万级 第一阶段 原生征文 家 征文内容中植入妈妈网孕育APP品牌丰富的产品线 备孕功能点 怀孕功能点 育儿功能点 备孕营养、备孕检查、备孕方法备孕吃什么、排卵试纸记录、备孕必备、备孕经历 孕期食谱、待产包清单、 产检提醒、月子餐、宝宝起名、数胎动、胎教音乐、能吃什么医生问答 宝宝存储片、意图 相册：无限存储空间、免费永久；AI人脸识别，一键上传宝宝照智能上传、自动生成时光轴、创片组合、宝宝成长大事记、5. 人亲密共享、成长记录 第二阶段 小度智能屏 沉浸式家庭场景化唤醒，持续植入用户心智 通过家庭场景精准匹配目标用户，联动百度S级别招商《好运中国年》的巨量流量，以小度智能唤醒功能，与消费者做深度互动，并把品牌信息软性植入，引导用户下载妈妈网孕育APP抢跨年礼包，沉浸式地、潜移默化地影响消费者心智。 联动年度S级新年IP 十亿+用户声量场 新春红包-语音唤醒应答 唤醒触达 927W+ •唤醒：小度小度~ •应答：哎，我在~ •应答品牌植入： 我在妈妈网孕育抢跨年礼包呢，啥事？ 第三阶段 原生故事 12位垂类达人为品牌发声，深度影响用户 作者名 文章标题 链接 母婴参考 孕期真正伤胎的食物其实仅三种，孕妈别再傻傻忌口了 https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageType=1&isBdboxFrom=1&context=%7B%22nid%22%3A%22news_9102084385049677745%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D 西红柿妈妈 怀孕早期，孕妈身体会有四大“暗示”，哪怕占一个也可能有宝宝了 https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageType=1&isBdboxFrom=1&context=%7B%22nid%22%3A%22news_9083415296063495124%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D 开心果妈妈育儿间 孕早期胎儿害怕的5件事，会影响生长发育，备孕、孕妈要提早预防 https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageType=1&isBdboxFrom=1&context=%7B%22nid%22%3A%22news_9131729486272735553%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageT 通过 全面解读孕期注意事项 经验介绍妈妈网孕育 APP 引发超万次互动和共鸣 布谷妈妈 胎记是怎么来的？产科医生：孕期要避开3种行为，以免宝宝长胎记 ype=1&isBdboxFrom=1&context=%7B%22nid%22%3A%22news_9223756221529275450%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D 我是机灵姐 原来妈妈是这样教育我们的？！ https://quanmin.baidu.com/sv?source=share-h5&pd=&shared_cuid=AVGqB&vid=4002300116152507355 小万姑娘 人类幼崽不断解锁新技能，95后宝妈每天get一个当妈小技巧！ https://haokan.baidu.com/v?pd=bjh&vid=9900890257573422574&fr=bjhauthor&type=video 小娜子麻麻 妈妈分享怀小娜子时的那些糗事，养大一个孩子太不容易了 https://haokan.baidu.com/v?pd=bjh_app&vid=10167924474917055205 苞子欣 二胎有经验比头胎轻松？过来人反对：二胎才最痛苦！ https://haokan.baidu.com/v?pd=bjh&vid=10563345845782261300&fr=bjhauthor&type=video 米酒mama 妈妈问宝宝你爸爸厉害吗？宝宝随后的动作亮了爸爸真没白照顾啊 https://haokan.baidu.com/v?pd=bjh_app&vid=7045838457684863772 定制数量 12篇 颖妈谈育儿怀孕初期有什么症状？需要做哪些检查？饮食要ype=1&isBdboxFrom=1&context=%7B%注意些啥？科普来了22nid%22%3A%22news_9713439414651201182%22%2C%22sourceFrom%22%3A% 22bjh%22%7D https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageT 陪宝宝写日记头胎女儿，二胎儿子，二胎妈妈讲述生男生女孕ype=1&isBdboxFrom=1&context=%7B% 期反应大不同22nid%22%3A%22news_8798156616319 382856%22%2C%22sourceFrom%22%3A% 22bjh%22%7D https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageT 虎妈潘潘这些谣言你都听过吗？妈妈网孕育破解网传谣言ype=1&isBdboxFrom=1&context=%7B% 帮你科学助孕22nid%22%3A%22news_8973657690265 250898%22%2C%22sourceFrom%22%3A% 22bjh%22%7D https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?preview=1&pageT 文章曝光 281W+ 文章阅读 26W+ 互动量 1W+ 第三阶段 原生故事 多角色多维度，提升用户好感和引发共鸣 宝宝的角度妈妈的角度爸爸的角度 视频部播放 产品植入 视频部播放 产品植入 视频部播放 产品植入 定制视频部分展示,可播放 推荐+搜索推荐+搜索双引擎分发，实现SEO优化效果 精准触发+通用词搜索触发+FEED推荐，全方位触发母婴目标人群 品牌权威形象建设+流量收口 品牌阵地建设 PC与WISE端品牌专区，打造流量的收口 用户通过对品牌权威形象的认可，触发决策下载使用 视频可播放 p"#$ %'()*+ 营销成果与反馈 内容种草打开用户认知助力品牌千万曝光 内容营销，效果吸