便民回收&家政服务行业投放建议

本地商家服务|生活服务行业 便民回收&家政行业投放建议 2022.11 -便民回收- 消费产品分布：行业消费以搜索投放为主，占比96%。 细分业务分布：便民回收二级行业中，以黄金回收、奢侈品回收、烟酒回收三类子业务为主。 便民回收-整体业务情况 数据说明：以上细分业务由人工标注分析所得，仅供参考 便民回收-本地投放分营销目标分析    本地消费分布：当前的本地消费中，营销目标以网链形式投放为主，占比66%，本地推广营销目标为辅占比34%； 效果指标：网链推广相关计划CVR较本地推广+15.6%，但本地推广营销目标下ACP及CPA更低； 投放建议：计划搭建时建议本地、网链类目标都覆盖（差异化买词），消费分布可4:6；本地类出价可适当降低30%。 分营销⽬标CVR&ACP +60.2% +15.6% +38.5% 数据说明：分析帐户包括所有生活服务类目下本地消费帐户；页面包括铺店页、商品详情页、不含基木鱼营销页、自建站，时间维度：10.1-10月中旬 便民回收-本地投放分页面类型分析    本地消费分布：当前的本地消费中，页面以店铺页投放为主，占比99%； 效果指标：两种页面CVR基本持平，但商详页ACP及CPA更低； 投放建议：以店铺页投放为主。此外，要求多种转化组件的客户也可以使用门店单页投放。 分页⾯类型消费占⽐ -18.5% -19.6% 数据说明：分析帐户包括所有生活服务类目下本地消费帐户；页面包括铺店页、商品详情页、不含基木鱼营销页、自建站，时间维度：10.1-10月中旬 便民回收-本地投放转化量分布    转化类型：电话拨通为主占比89%，留线索及表单提交分别占比6%及5%； Top客户：以电话拨通&留线索两种类型为主，但电话拨通占比6成左右； 投放建议：以电话拨通+留线索为主，转化量少的可以同时优化两种目标。 数据说明：分析帐户包括所有生活服务类目下本地消费帐户；页面包括铺店页、商品详情页、不含基木鱼营销页、自建站，时间维度：10.1-10月中旬 便民回收-本地投放建议 店铺优化 帐户结构 定向&创意 落地⻚ 店铺审核通过 店铺质检>=86分 ⺴站链接：预算分布60% 本地推⼲：预算分布40% ⾃动定向：开启 创意样式：图⽚、视频、营销组件 创意优化开关：图⽚优化打开 店铺⻚投放 ⻔店单⻚ 说明： 重点确保创意样式覆盖全面 扩量需求的客户可以配合深转+自动定向+创意优化开关 便民回收【流量&商业投放】分时段分布 增投 便民回收-机会时段&增投建议 •竞争激烈时段：9～10点，商业投放高峰，但流量竞争激烈、全天点击成本也最高 •潜力投放时段：11～13点&14～15点，19～21点，流量高，商业投放少，竞争小建议增投 •投放建议：19～21点，在线广告不足，竞争力小，建议投放覆盖，错峰低价抢量 点击成本分时段分布 竞争激烈 增投 增投 客户案例-名表回收 01客户基础信息 客户业务：便民回收-名表回收 营销目标：网站链接 账户消费：5000~8000 转化目标：电话拨通&有效咨询 落地页：店铺页&基木鱼营销页 03效果收益 ⻚⾯类型 消费 线索总量 acp 店铺页 24% 31% 4.5 营销页 76% 69% 7.8 -29.9% 店铺⻚24%消费带来31%的线索店铺⻚CPA较营销⻚低29.9% 02如何操作？ 优化要点 1、开店并优化店铺合格：主要投放店铺首页 2、页面页局与搜索热词相呼应：品牌介绍&服务团队&真实案例&热门问答体现具体业务，及列举回收的相关品牌信息，与搜索词相呼应。 3、创意组件覆盖全面：图片、视频、文字链、营销类均覆盖 4、智能托管：自动定向+创意自动优化 +cpa智能托管 ⾃动定向成本较短语低49.8% !"#$%# 结构化⻚⾯信息内容抓取后可提升定向能⼒ 客户案例-黄金回收 操作要点 1、开店并优化店铺合格 2、投放基木鱼-门店单页 本地推广-门店-活动页（勾选门店单页） 3、本地买词覆盖 增加本地计划相关关键词 待优化空间 ①客户投放本地推广后网链暂停，可以保持网链投放门店单页，全面覆盖实现扩量 ②目标转化较浅，扩量后，可使用更深一层目标转化类型 优化 01客户基础信息02如何操作？ 客户业务：便民回收-黄金回收 营销目标：网站链接（8、9月）——>本地推广（10月） 账户消费：1500~8000 转化目标：咨询按钮点击、电话按钮点击、微信按钮点击 落地页：门店单页 03效果收益 日期 日均消费 点击 转化 CPA CVR 优化前 882.7 107.8 4.8 183.9 4.5% 优化后 646.2 125.6 8.7 74.2 6.9% -59.6% +55.6% -家政服务- 消费产品分布：行业消费以搜索投放为主，占比90%。 细分业务分布：家政服务中各类维修（管道疏通、各类安装、水电、开锁、家电维修）消费占比较高，其次保洁消杀类，月嫂阿姨及老人相关（养老院、墓地等），再次家政钟点工等。 家政服务-整体业务情况 数据说明：以上细分业务由人工标注分析所得，仅供参考 -5.2% -29.2% 家政服务-本地投放分营销目标分析    本地消费分布：当前的本地消费中，营销目标以本地推广投放为主，占比60%，网站链接营销目标为辅占比40%； 效果指标：网链相关计划CVR较本地推广低5.2%，但网链营销目标下ACP及CPA更低，分别低29.2%、25.3%； 投放建议：计划搭建时建议本地、网链类目标都覆盖（差异化买词），消费分布可6:4；网链出价可适当降低25%～30%。 -25.3% 数据说明：分析帐户包括所有生活服务类目下本地消费帐户；页面包括铺店页、商品详情页、不含基木鱼营销页、自建站，时间维度：10.1-10月中旬 -18.5% -65.2% -56.6% 家政服务-本地投放分页面类型分析    本地消费分布：当前的本地消费中，页面以店铺页投放为主，占比96%； 效果指标：店铺页面CVR高于详情页1.87倍，但商详页ACP更低，CPA也是店铺页更具优势，商详页CPA高24.5%； 投放建议：以店铺页投放为主。要求多种转化组件的客户也可以使用门店单页投放。 +24.5% 数据说明：分析帐户包括所有生活服务类目下本地消费帐户；页面包括铺店页、商品详情页、不含基木鱼营销页、自建站，时间维度：10.1-10月中旬 家政服务-本地投放建议 店铺优化 帐户结构 定向&创意 落地⻚ 店铺审核通过 店铺质检>=86分 ⺴站链接：预算分布40% 本地推⼲：预算分布60% ⾃动定向：开启 创意样式：图⽚、视频、营销组件 创意优化开关：图⽚优化打开 店铺⻚投放 ⻔店单⻚ 说明： 重点确保创意样式覆盖全面 扩量需求的客户可以配合深转+自动定向+创意优化开关 流量趋势 机会业务 机会地域 机会时段 投放分析 •竞争激烈时段：9～10点，全天商业投放高峰，流量竞争激烈,acp全天最高 •潜力投放时段：11点&13～15点，19～20点，商业投放少，建议增投；19点后，广告填充空间大&竞争成本低，低价抢量 •投放建议：11点13～15点&19～21点&0点，在线广告不足，竞争力小，建议投放覆盖，低价抢量 家政服务行业【流量&商业投放】分时段分布 点击成本分时段分布 增投 增投 家政服务-机会时段&增投建议 竞争激烈 增投 -帐户设置相关- 高质检分店铺页 活动banner:亮点1，添加多项业务核心词有助于提升页面相关度亮点2，添加链接可以跳转到营销页等其它推广页面，实现站内引流卡券活动:亮点1，增加活动，可以促进用户深度动作的转化产品服务及真实案例:亮点1，图片中展现多种品牌图片亮点2，每项产品或案例的标题均体现回收行业核心搜索词有助于提升页面匹配度Tips：知识类的长尾词，可以放在案例标题里，以及案例内容里。热门问题:亮点1，问题里体现核心搜索问题-价格类，怎么收等，亮点2，答案中的文字体现，多种热门奢侈品品牌（需要连续罗列3个以上） 便民回收⾏业： 真实案例Tips： 案例名称的填写示例，名称最多可以填写100个字，建议在标题可以写3-4个热门知识类的词语（热门问答里可以填2个重要的其余写在真实案例里） !" 热门问答及真实案例参考热门词： 黄金回收价格查询今日 黄金价格回收今日最新价多少钱一克哪里回收老酒 附近奢侈品回收 茅台酒回收价格53度价格今日行情电话今天黄金回收多少一克 手表回收估价平台 高质检分店铺页 家政服务⾏业： 商家相册: 亮点1，视频+图片均有覆盖 补，真实案例Tips： 案例名称的填写示例，名称最多可以填写100个字，建议在标题可以写3-4个热门知识类的词语 （热门问答里可以填2个重要的其余写在真实案例里） 热门问答及真实案例参考热门词： 老年公寓养老院多少钱附近家政公司保姆 养老院一般多少钱一月 家政保姆服务平台 通下水道疏通电话附近白蚁防治报价 养老院收费价格表2022保洁上门打扫怎么收费口碑好的养老院 找个保姆一个月多少钱家政公司排名前十名 开荒保洁怎么收费标准养老院收费标准一览表除甲醛最有效方法 找护工护理病人24小时 活动banner: 亮点1，用banner文字体现可做的业务的范围，文字有利于提升页面相关度 卡券活动: 亮点1，优惠信息吸引拨打电话 精选商品&:产品服务 亮点1，图片&标题中展现行业搜索热门词，有助于提升页面相关度 品牌介绍&服务团队&热门问答 亮点1，模块齐全、每个模块均有相关的文字，突出服务业务信息及搜索热门词：常见词：24小时服务、费用、电话 Tips：品牌介绍可以加上所有能做的核心业务 门店单页 入口：基木鱼》选择模板》门店单页 跳转至店铺首页 创意样式：图片类、线索类、子链类、视频类消费占比高需要全面覆盖 创意点击率：视频类、门店类、文本类点击率较高，建议全面覆盖 二级组件：单图、视频16:9、线索-电话、门店-两行门店卡、图片-图集等样式需要覆盖全面 搜索-创意样式建议 定向设置说明： 单元层级启⽤⾃动定向（建议⾃动定向与深转投放结合使⽤） 创意设置说明： 创意层级启⽤⾃动创意