生活服务&物流业 自动优化获量指南

生活服务、物流 自动优化获量指南 百度营销中心2022.11 展现流程 如何操作 推广计划设置 搜索广告获量流程 客户痛点：在稳定后端转化效果的基础上，提升广告获量能力 广告排序竞争力= 【广告检索】【质量准入】 “找哪些人”“讲什么话” 广告质量*出价 【竞价排序】展现点击转化 “花多少钱”“得多少收益” 定向质量Ｘ 用户体验（创意/落地页） 买词增加图片&视频创意开启自动配图 开启自动定向落地页优化 出价 预算 转化 设置可以承受的广告支出 开启ocpc深度转化 广告消费=点击量*点击成本|广告消费=转化量*转化成本 01稳后端 02扩定向 03提质量 广告检索 质量准入 竞价排序 广告展现 广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意向/留 线索 添加图片、视频创意或开启自动配图&优化落地页，提升展现概率 开启自动定向，增加业务流量覆盖 开启深度转化，稳定后端转化效果 账户获量指南 自动优化获量三步走 广告检索 质量准入 竞价排序 广告展现 广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意 向/留线索 01稳后端—深度转化 深度转化：持续优化深度的转化效果，让客户拓量的同时能够稳住后端转化效果，使放量无后顾之忧 深度转化类型：电话拨通、回访-发现意向、留线索等 操作方式：搜索推广投放平台oCPC出价策略-->【数据来源】&【转化目标及出价】 深度转化量涨幅39%，客户增投意愿明显 账户消费arpu+10% 渠道大盘arpu深转arpu 基线Q3周均值 深层转化量+39% 基线Q3周均值 深度转化成本+10% 基线Q3周均值 广告检索 质量准入 竞价排序 广告展现 广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意 向/留线索 02扩定向—自动定向 自动定向：挖掘潜在需求匹配，引入更丰富的广告物料内容，扩展流量空间，使流量覆盖更全面，提升展现概率 操作方式：搜索推广投放平台-->单元-->开启自动定向 账户展现+17% 账户消费+15% 开启自动定向 未开启自动定向 基期 周日均 基期周日均 转化数 +9% 后端转化效果稳定 转化率+3% 转化成本+5% 转化数 转化率 基期周日均 转化成本 实现方式 展现提升17%，消费提升15%，稳转化基础上实现放量 广告检索 质量准入 竞价排序 广告展现 广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现 意向/留线索 03提质量-添加创意 添加图片&视频创意或开启自动配图（二选一）：增加创意样式的丰富性，减少因为创意样式不满足导致的过滤，使流量覆盖更全面，提升展现及点击概率 操作方式：添加图片&视频创意--搜索推广投放平台-->创意组件-->图片类/视频类开启自动配图--搜索推广投放平台-->单元-->自动图片优化 展现增加18%，点击+6%，转化量+12%，可有效放量 展现+18% 点击+6% 转化量+12% 展现 点击 基期周日均 转化数 消费+11% 基期 周日均 03提质量-落地页优化 广告检索质量准入竞价排序广告展现广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意向/留线索 落地页优化：对店铺页的【案例列表】、【品牌介绍】、【热门问答】三个模块做内容填充和优化，实现内容定向，引入更丰富的广告物料内容，扩张流量空间，流量覆盖更全面，提升展现概率 优化数据具体操作内容 落地页优化后，内容定向展现+54%、点击+54%， Step1、将热门知识类词填充至案例标题 电话拨通数+66%，消费+28%案 at定向 数值提升 at展现 54% at消费 28% at点击 54% at电话拨通 66% at转化成本 -40% at转化率 7% 例列表 Step2、将三级&四级业务类词填充至品牌介绍 品牌介绍 Step3、将热门知识类词填充至热门问答 （重点是前两个问题，和案例标题去重） 问 热门 答 需要分业务的具体业务类词&知识类词，请找接口同学获取 03提质量-落地页优化 广告检索质量准入竞价排序广告展现广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意向/留线索 根据具体业务点，将热门的知识类词填入到案例标题中，重点填入前4个案例需要更详细&全面的标题，请详见《落地页优化方法》 操作入口：搜索推广投放平台-->基木鱼开店-->店铺装修-->真实案例 二级业务 三级业务 案例标题1 案例标题2 案例标题3 案例标题4 家电维修 洗衣机维修 洗衣机不转怎么修理 洗衣机脱水转不起来什么原因 洗衣机不脱水怎么解决 洗衣机脱水时响声很大是什么原因 热水器维修 燃气热水器不打火原因及维修办法 热水器不出热水是什么原因 天然气热水器不打火的原因 热水器漏水是什么原因怎么办 电视维修 电视黑屏了怎么恢复正常 电视机有声音没图像黑屏是怎么回事 电视机黑屏是什么原因 电视黑屏有声音怎么回事 冰箱维修 冰箱冷藏室结冰怎么办 冰箱冷藏室不制冷什么原因 冰箱突然不制冷怎么回事 冰箱门封条没磁性关不严怎么办 燃气灶维修 燃气灶不打火没有哒哒声怎么修 燃气灶打火没反应怎么回事 燃气灶不打火怎么修 燃气灶打火后自动熄火什么原因 空调维修 空调不制热是什么原因造成的 空调不制冷怎么办 空调漏水是什么原因 柜式空调不制热的原因及解决办法 油烟机维修 油烟机不吸油烟是什么原因 抽油烟机不转了怎么回事 油烟机声音大是怎么回事 抽油烟机倒烟怎么办 集成灶维修 集成灶打火打不燃怎么办 集成灶不打火怎么修理 集成灶台面玻璃碎了能单换吗 集成灶可以单独换灶吗 微波炉维修 微波炉加热不热了是什么原因 微波炉不加热是什么原因怎样修理 微波炉启动一下就停了什么原因 微波炉转盘不转什么原因 冰柜维修 冰柜突然不制冷了是怎么回事 冰柜不冷冻了是什么原因 旧冰柜噪音大怎么办 冰柜不制冷什么原因和解决方法 电磁炉维修 电磁炉加热一下就停一下什么原因 电磁炉不加热怎么修 电磁炉e7是什么原因怎样修理 电磁炉e7是什么故障 壁挂炉维修 壁挂炉不烧热水了怎么回事 燃气壁挂炉不点火是什么原因 壁挂炉e1是什么故障原因 壁挂炉e3是什么故障 家电清洗 家电清洗 煤气灶头堵住用什么清理 滚筒洗衣机怎么清理里面的脏东西 电热水器怎样清理里面的污水 热水器怎么样清理水垢才能干净 搬家 搬家 附近的搬家公司有哪些 日式搬家怎么样 跨城搬家找哪些公司 附近的钢琴搬家公司有哪些 03提质量-落地页优化 广告检索质量准入竞价排序广告展现广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意向/留线索 将客户所有涵盖的相关业务，在【品牌介绍模块】全部列出 操作入口：搜索推广投放平台-->基木鱼开店-->店铺装修-->品牌介绍 二级业务 品牌介绍参考 家电维修 模板一：【公司名称】专业提供空调维修；冰箱维修；洗衣机维修；电视维修；热水器维修；燃气灶维修；油烟机维修；微波炉维修；电磁炉维修；厨房家电维修；小家电维修；饮水机维修；电饭煲维修；冰柜维修；跑步机维修；壁挂炉维修；热水壶维修；晾衣架维修；集成灶维修；净水器维修；咖啡机维修；吸尘器维修等服务，24小时人工服务在线，售后有回访，服务有保障，欢迎来电咨询！模板二：【公司名称】维修服务全国各省、市、区均设维修网点,只需您一个电话,我们竭诚为您服务。我们经营范围包含空调维修；冰箱维修；洗衣机维修；电视维修；热水器维修；燃气灶维修；油烟机维修；微波炉维修；电磁炉维修；厨房家电维修；小家电维修；饮水机维修；电饭煲维修；冰柜维修；跑步机维修；壁挂炉维修；热水壶维修；晾衣架维修；集成灶维修；净水器维修；咖啡机维修；吸尘器维修 家电清洗 模板一：【公司名称】专业提供空调清洗；油烟机清洗；洗衣机清洗；冰箱清洗；热水器清洗；燃气灶清洗；饮水机清洗；暖气清洗；消毒柜清洗等服务，24小时人工服务在线，售后有回访，服务有保障，欢迎来电咨询！模板二：【公司名称】维修服务全国各省、市、区均设维修网点,只需您一个电话,我们竭诚为您服务。我们经营范围包含空调清洗；油烟机清洗；洗衣机清洗；冰箱清洗；热水器清洗；燃气灶清洗；饮水机清洗；暖气清洗；消毒柜清洗 搬家 模板一：【公司名称】专业提供普通搬家,日式搬家,跨城搬家,公司搬家,国际搬家,钢琴搬运,搬厂搬货,搬运人力等服务，附近快速上门，费用合理，欢迎来电咨询！模板二：【公司名称】搬家在全国各省、市、区均设维修网点,只需您一个电话,我们竭诚为您服务。我们经营范围包含普通搬家,日式搬家,跨城搬家,公司搬家,国际搬家,钢琴搬运,搬厂搬货,搬运人力 03提质量-落地页优化 广告检索质量准入竞价排序广告展现广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意向/留线索 根据具体业务点，将热门的知识类词填入到热门问答的问题中，重点填入前2个问题；注意与前面案例的标题做去重需要更详细&全面的问题，请详见《落地页优化方法》 操作入口：搜索推广投放平台-->基木鱼开店-->店铺装修-->热门问答 二级业务 三级业务 问题1 问题2 家电维修 洗衣机维修 洗衣机不转怎么修理 洗衣机脱水转不起来什么原因 热水器维修 燃气热水器不打火原因及维修办法 热水器不出热水是什么原因 电视维修 电视黑屏了怎么恢复正常 电视机有声音没图像黑屏是怎么回事 冰箱维修 冰箱冷藏室结冰怎么办 冰箱冷藏室不制冷什么原因 燃气灶维修 燃气灶不打火没有哒哒声怎么修 燃气灶打火没反应怎么回事 空调维修 空调不制热是什么原因造成的 空调不制冷怎么办 油烟机维修 油烟机不吸油烟是什么原因 抽油烟机不转了怎么回事 集成灶维修 集成灶打火打不燃怎么办 集成灶不打火怎么修理 微波炉维修 微波炉加热不热了是什么原因 微波炉不加热是什么原因怎样修理 冰柜维修 冰柜突然不制冷了是怎么回事 冰柜不冷冻了是什么原因 电磁炉维修 电磁炉加热一下就停一下什么原因 电磁炉不加热怎么修 壁挂炉维修 壁挂炉不烧热水了怎么回事 燃气壁挂炉不点火是什么原因 家电清洗 家电清洗 煤气灶头堵住用什么清理 滚筒洗衣机怎么清理里面的脏东西 搬家 搬家 附近的搬家公司有哪些 日式搬家怎么样 广告检索 质量准入 竞价排序 广告展现 广告点击 电话拨通/ 三句话咨询 回访-发现意向/留 线索 04整体数据 账户获量三步走： step1、稳后端：开启ocpc深度转化，表达深度转化目标，如【电话拨通】/【回访-发现意向】/【留线索】step2、扩定向：开启自动定向，扩充更多相关的业务流量 step3、提质量：创意方面，增加图片及视频创意组件；或者开启【自动图片优化】 落地页方面，将相关业务的知识类热门词，填充至【案例列表】的标题和热门问答模块，将细分业务热门词，填充至【品牌介绍】模块，通过页面的内容定向，提升展现概率 优化数据：通过对35个客户，做“深转优化”+“自动定向”+“创意配图覆盖”+“生服店铺落地页内容扩量”实现快速放量，总体前后账户消费+48%，广告展现+54%，广告点击+53%，电话拨通+58%，意向电话+48% 汇总 前后对比 消费 48% 展现 54% 点击 53% 点击成本 -3% 电话拨通-浅层cv 58% 电话拨通成本-浅层cpa -6% 意向电话-深层cv 48% 意向电话成本-深层cpa 0% 05开锁客户，通过自动优化实现拓量，展现+37%，消费+29%，深度转化数+31% 落地页优化示例： 热门问答 品牌介绍 稳后端：积累转化数（≥5个/日）；开启ocpc深度转化，表达深度转化目标-- 【回访-发现意向】 扩定向：开启自动定向，扩充更多相关的业务流量 提质量： ①创意：增加图片类、视频类的创意组件，开启自动配图，丰富创意样式； ②落地页优化： 【真实案例】：将热门知识类词填入到案例标题中，重点填入前4个案例 【品牌介绍】：将客户所有涵盖业务全部 列出 【热门问答】：将热门知识类词填入，重点填入前2个问题，与前面案例的标题做去重 具体的热门词可找接口同学获取 真实案例的标题 1客户基础信息02如何操作？ 客户行业：生活服务-开锁配