百享案例解读 | 匠心冀造×百家号 B2B行业内容营销新范式

2022百享·成长力大赛 匠心冀造IP×百家号B2B行业内容营销新范式强势引领冀企出圈 案例亮点概述 营销背景 京津冀地区作为我国北方最大的工业基地，其制造业产业发展历史悠久、基础雄厚，随着我国经济发展进入新时期，河北制造业的发展也出现了许多新需求、新形势，然而行业客户在百度营销渗透率低，收入提升空间大，尤其是在后疫情时代下，传统B2B营销渠道被切断，制造业线上营销布局亟需加速升级 大平台，行业共创IP：作为首支专注于河北制造业的IP，将借助百度平台，提升制造业行业辉煌；原生内容持续加持，商域流量+公域流量+私域流量同时收割，形成全域营销闭环 手机百度的男性用户占据大部分，比例达到74.3%；超过五成用户为24—35岁，可见中年用户为手机百度的主要用户群体，且多关注时事资讯，对于信息的敏感度和接受度较高。 拉动企业品牌正向链接，应对风云变幻的市场，塑造品牌权威彰显行业地位，与商业推广相辅相成实现互联网流量双倍收割! “制造业+直播”的创新形式 营销目标 以优质内容为中心，连接互动、传播和转化，完成“品效销”一体的营销链路，实现营销加速！ 营销策略与创意 以网络视角，着力提升核心竞争力和品牌塑造能力，更近一步形成品牌认知，打造冀字招牌企业案例 定位：首个专注于河北制造业的IP玩法：以匠心冀造账号为主阵地，联动企业独立企业百家号共建内容生态形式：直播、文章、话题等关键词：制造业对话探厂务实匠心恒心创新责任心风格：务实对话，揭秘探厂，诚意满满，积极进取，创新发现，行业分享 项目价值影响力 营销策略与创意 以创新模式颠覆传统制造业，助力企业流量破局，打通“商业(搜索/信息流)引流+内容+私域沉淀”路径 营销策略与创意 以内容生产为核心，以企业直播为主体，多平台多维度强势宣发，打造B2B企业影响力 发起话题 01 •IP主账号发起联动话题•带动百家号内容资源 开启直播 02 •定制精品内容，直击生产现场•对话企业高管，提升行业站位 生态共建 03 •联动企业私有企业百家号•整合全网媒体持续发声 •发起主话题 营销策略与创意 借助镜头，以网络视角带领网友深度走进企业，去一线看质量，去现场看工艺，去企业看发展 执行实施与展示 创意物料联动产出，加码助推扩散传播声势 执行实施与展示 创意物料联动产出，加码助推扩散传播声势 执行实施与展示 盘古1000+员工朋友圈助推，覆盖1W+客户资源 执行实施与展示 百家号城市频道展示，多资源位霸屏引流；多媒体联合宣发，破圈传播增加企业声量 执行实施与展示 图文矩阵聚焦用户需求，共建制造知识体系；视频矩阵抢占用户心智，强化用户认知，实现品牌持续占位 执行实施与展示 深入探厂，双号直播，以优质内容打造企业形象，以鲜明身份强化受众记忆，引发受众情绪同频共振，提升企业个体声量 更直接！ 品级 满足用户想象，提高产品展现能力，帮助用户决策 高规格产品标准，打造领先地位 更真实！ 品质 走进一线生产车间，内容观赏性强，适宜人群广 高标准研发，高效能生产，高质量交付 更全面！ 品牌 更多维度展示厂家实力，传递产品信息 执行实施与展示 品牌口碑集中扩散，覆盖多个通用词，成功引领冀企出圈 执行实施与展示 各类频道内容沉淀，多场景撬动流量流向本品 营销成果与反馈 [“制造业+直播+话题”组合，以百家号直播为中心，结合客户私域账号同步直播，企业话题深度运营，IP声量持续扩大] 聚合大众流量构建多元化内容矩阵 直播 话题 联合河北大V，占领原生内容领地深化企业服务，直播拆条视频单条阅读量超10W，对企业进行二次曝光话题曝光量超2000W，阅读量超200W,热度持续发酵 营销成果与反馈 营销成果与反馈 缩短转化路径-品牌阵地打造品牌流量精准拦截优化用户体验 营销成果与反馈 2022.4月-8月借助组合出价模型OCPC+CPC+增强模式电话量1584通，同比21年日均电话量提升183%，其中ocpc计划电话量1410通，电话有效率提升36.86% 转化情况搜索端转化情况 营销成果与反馈-客户证言