百享案例解读 | 营销瓶颈突破与变革，赋能天韵建材营销升级

2022百享·成长力大赛 营销瓶颈突破与ocpc变革赋能天韵建材数字营销升级 目录 洞察分析 营销策略 效果反馈 沈阳天韵建材有限公司 沈阳天韵建材有限公司是一家从事塑胶地板、运动地胶、pvc地板、卷材塑胶地板、石塑地板等生产与销售的综合型企业，专注于弹性地材研发、设计、生产、销售与施工一站式服务，业务领域包括宾馆、酒店、饭店、工厂、厂房、幼儿园、游乐园、养老院、舞蹈室、体育馆、健身房、运动场、办公楼、图书馆、室外操场、各类球馆等场所。天韵公司先后成立了广州、无锡、武汉、沈阳、北京、上海、西安、石家庄等地域的塑胶地板工厂仓储。 扩展省外市场份额，遇到了哪些挑战与机遇？ -Part1- 洞察分析 •市场洞察•人群洞察•现状分析•营销目标 建材地板需求呈周期性变化，春夏季节是采购者意图最高阶段 3000000 近2年各建材地板的全国检索趋势 2500000 2000000 1500000 春节 开春：旺季春节 1000000 500000 0 全国对于各类建材地板的需求呈周期性变化，开春之后到秋天是旺季高峰，此时商机最为广阔。 近2年各省地板相关需求的检索趋势对比 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 河南 山东 江苏 广东 浙江 近2年各省地板相关需求对比 河南 山东江苏广东浙江河北四川安徽辽宁湖南湖北陕西江西云南 福建 3057043 3003754 2941524 2844141 2099871 2023486 2011989 1978528 1476726 1257582 1208162 1132402 980105 961383 955145 近2年河南、山东、江苏的检索需求量增速最快，建议重点关注 各省对于建材地板的需求中，河南、山东、江苏、广东的市场需求最高，其中近2年河南、山东、江苏的需求增速最快 客户重点业务各省需求分布统计 河南 山东 塑胶地板+PVC 江苏 广东浙江河北 塑胶跑道环氧地坪漆 四川 固化地坪 安徽 辽宁 水泥自流平 聚氨酯地坪 吉林 运动地胶 各省对于各类型地板认知度不同，可以根据认知合理调整账户投放 客户重点客户全国需求统计 塑胶地板 +PVC 水泥自流平塑胶跑道环氧地坪漆固化地坪聚氨酯地坪运动地胶 市场对于塑胶地板、PVC地板的需求最高，认知度也最高；但TA们对于运动地胶、聚氨酯地坪等专业名词认知度较低； 各省对于地板建材的认知度不同，大部分省份对塑胶地板和PVC认知度较高；江苏对环氧地坪漆认知度较高；辽宁对于塑胶跑道的需求最高 教育或文体体育娱乐等机构，有装修需求的老板或负责人 1.59% 5.63% 33.87% 性别 66.13% 26.73% 0.65% 6.49% 年龄 25.49% 33.42% 19.08%8.98% 学历 71.94% 33.03% 消费 16.79% 50.18% 男女 18以下18-2425-3435-44 45-5455-6465以上 高中及以下大专本科及以上 中消费低消费高消费 10.62%9.75%9.37%9.27% 8.13%6.59% 所在行业 5.77%5.40%5.40%5.21%4.37%3.83% 2.52% 性别：男性居多 年龄：25-54岁均有需求学历：低学历为主 消费：中高消费人群 行业：集中在教育、文体体育娱乐等行业 判断为开设教育或文体体育娱乐机构，需要地板装修的老板或负责人 各地板建材的人群关注点不同，可根据业务设置针对性推广创意 前序搜索词 幼儿园塑胶地坪厂家地胶地面多少钱一平米彩色塑胶地面 塑胶地板 起重设备吊装资质 幼儿园塑胶地面厂家 后续关键词 幼儿园塑胶地坪厂家石塑地板的优缺点彩色塑胶地面 pvc地板塑胶地板有毒吗塑胶地面多少钱一平pvc是什么材质 前序搜索词 羽毛球场地尺寸羽毛球场地 塑胶篮球场价格地胶 塑胶篮球场 羽毛球拍没有底胶怎么办塑胶篮球场多少钱一平方包工包料 幼儿园塑胶地坪厂家石塑地板的优缺点彩色塑胶地面 pvc地板塑胶地板有毒吗塑胶地面多少钱一平 pvc是什么材质 前序搜索词 地坪漆环氧地坪环氧地坪漆 环氧地坪漆价格地坪厂家 环氧树脂 环氧地坪漆生产厂家 地坪漆包工包料多少钱一平 方 后续搜索词环氧地坪漆环氧地坪环氧自流平 环氧地坪漆的施工步骤地坪漆 环氧地坪漆生产厂家 环氧地坪漆价格固化地坪 前序搜索词 聚氨酯 聚氨酯漆 聚氨酯是什么材料聚氨酯防水涂料固化剂地坪 聚氨酯地坪每平米价格 水溶性醇酸调和磁漆能不能防水? 环氧地坪 聚氨酯地坪漆施工方法流程是什么 邢台聚氨酯地坪漆聚氨酯载重地坪漆丙烯酸地坪漆价格聚氨酯地坪漆的成分 聚氨酯地坪漆能不能防水? 塑胶地板+PVC地板 人群意图：厂家、价格、材质、安全 重点领域：幼儿园、其他教育机构 环氧地坪漆 人群意图：价格、材质、厂家、施工步骤 重点领域：全行业 运动地胶 后序关键词 人群意图：厂家、尺寸、价格、材质、安全 重点领域：羽毛球场、幼儿园、篮球场等 聚氨酯地坪 后续搜索词 人群意图：材料、价格、施工流程、防水、气味 重点领域：幼儿园、其他教育机构 各地板建材的人群关注点不同，可根据业务设置针对性推广创意 环氧地坪 环氧地坪漆固化剂地坪固化剂 固化地坪 混凝土密封固化剂地坪地坪漆 固话地坪 固化剂地坪施工方法 环氧砂浆地坪 后续搜索词固化地坪价格多少钱一平固化剂地坪 固化剂地坪工程固化地坪做法固化地坪施工环氧地坪 固化地坪 固化地坪和环氧地坪哪个好 环氧地坪价格固化剂地坪施工武汉地坪漆 固化地坪施工流程 前序搜索词 塑胶跑道 透气型塑胶跑道硅pu羽毛球场 塑胶跑道多少钱一平方包工包料塑胶跑道品牌 塑胶跑道厂家塑胶跑道生产厂家预制型塑胶跑道 公园塑胶跑道 塑胶跑道价格 后续搜索词 混合型塑胶跑道全塑型塑胶跑道塑胶跑道生产厂家塑胶跑道 硅pu球场塑胶跑道材料 透气型塑胶跑道塑胶跑道工程 塑胶跑道施工厂家塑胶跑道厂家 幼儿园塑胶跑道厂家 前序搜索词 自流平 环氧地坪地坪漆 环氧树脂自流平 自流平水泥地面多少钱一平方水泥自流平地面哪家好 水泥自流平 微水泥 微水泥涂料多少钱一平 自流平水泥 后续关键词 微水泥涂料多少钱一平 自流平是什么意思水泥自流平 微水泥是什么材料微水泥贴图 自流平地面 自流平多少钱一平米微水泥瓷砖 环氧地坪 自流平环氧地坪 自流平 固化地坪 前序搜索词 人群意图：价格、施工步骤、与环氧地坪对比 重点领域：全行业 塑胶跑道 人群意图：材料、价格、施工流程、防水、气味 重点领域：幼儿园、其他教育机构 水泥自流平 人群意图：价格、材料、厂家、知识 重点领域：全行业 采购者检索建材地板的行为去向碎片化，不断优化才有更多商机 品牌官网点击去向统计 6.4% 2.2% 2.8% 地板建材点击去向统计 百度媒介点击去向统计 2.2% 3.5% 19.9% 20.6% 83% 6.5% 30.1% 11.0% 17.1% 31.3% 淄博天清中山市华光源事达江苏兴奥河南秀地其他 25.7% 爱采购好看视频百度百科 第三方平台点击去向统计 0.7%5.1%16.5% 2.2% 知识平台点击去向统计 6.2% 18% 77.6% 35.5% 百度媒介知识平台百度推广 12.4% 6.7% 8.6% 48.6% 阿里巴巴京东淘宝其他 房天下一起装修网土巴兔 知乎买购网其他 检索地板建材相关需求之后，超过3成的人点击了推广信息，30.1%的人点击百度内媒介，25%的人去往第三方平台 百度媒介中，好看视频、爱采购，百科、百家号是网民最爱获得信息的平台；网民线上行为碎片化，不断优化才有更多商机 账户目前覆盖词量较小，很多建材地板行业高流量核心词待开发 账户已有检索词 近2年PV 水泥自流平 954725 地坪漆 867147 微水泥 783158 防静电地板 701493 塑胶地板 670650 pvc地板 473660 悬浮拼装地板厂家 425515 静电地板 329098 地胶 304894 悬浮地板 262982 悬浮式拼装地板厂家 254526 pvc塑胶地板 248540 固化地坪 224669 防静电地板厂家 197689 悬浮拼装地板 186933 悬浮地板厂家 162183 悬浮式拼装地板 138738 地坪漆厂家 109554 塑胶地板厂家 95328 橡胶地垫 89873 其他业务检索词 近2年PV 塑胶地板幼儿园 2318951 彩色塑胶地面 1777477 环氧地坪 1530222 幼儿园塑胶跑道厂家 1526558 幼儿园塑胶地板 1465798 自流平 1246886 固化地坪工程公司 965698 水泥自流平 954725 水泥自流平地面哪家好 909826 地坪漆 867147 塑胶球场跑道厂家 811004 微水泥 783158 环氧地坪漆 769355 水泥基自流平地面 765916 幼儿园塑胶跑道 742336 地面水泥自流平 705351 固化剂地坪厂家 692818 自流平水泥 684144 塑胶地板 670650 水泥地面自流平 637110 大量行业高流量核心词未覆盖，天韵建材错过了这些业务商机： 分析 账户仅覆盖130+关键词 更多高流量业务机会流失 词性单一，业务单一 规划 账户关键词拓量 高流量业务检索词覆盖 业务全面覆盖，长效经营 标黄关键词为账户已覆盖词标白关键词为账户未覆盖词 各省建材地板需求统计对比 1800000 12000 1600000 10000 1400000 1200000 8000 1000000 6000 800000 600000 4000 400000 2000 200000 0 0 河南山东江苏广东浙江河北四川安徽辽宁湖南湖北陕西江西云南福建 行业流量 账户覆盖 天韵覆盖流量VS行业流量 天韵覆盖 行业流量 天韵覆盖流量VS竞品覆盖流量 天韵覆盖 竞品覆盖 账户待覆盖行业流量广阔，扩词扩量优化账户至关重要 目前百度推广处于起步阶段，待覆盖行业流量广阔，大量需求被竞品推广信息拦截 当下主要目标是天韵建材的各地板建材业务整理，根据业务重构账户结构，拓词拓量不断优化 目前账户结构单一、各业务关键词分布混乱，ocpc学习失败 天韵建材 2022重点词 99个重点词 橡胶地垫厂、固化地坪厂、pvc塑胶地板工厂……沈阳运动地胶、沈阳自流平、辽宁静电地板……羽毛球地胶、塑胶地板、微水泥、pvc地板……塑胶地板价格、防滑地胶价格、pvc地板价格…… 施工词 价格词 核心词 地域词 PVC 地板 厂家词 pvc地板批发、防静电地板批发、运动地胶批发…… 价格词 核心词 地域词 厂家词 塑胶地板 塑胶地板厂家、pvc地板厂家、运动地胶厂家……沈阳运动地胶、辽宁塑胶地板、辽宁静电地板……羽毛球地胶、固化地坪、塑胶地板、pvc地板…… 橡胶地垫价格、塑胶地板价格、pvc地板价格……. 施工词 . pvc塑胶地板批发、橡胶地垫批发、塑胶地板批发…… 建议重理逻辑重构账户配置ocpc模型 市场洞察 人群洞察 现状分析 •好时机：春夏季是每年地板需求的高峰时期，此时的推广动作将更加高效 •扩市场：河南、山东、江苏的增速最快，建议账户分配预算时重点关注 •精业务：各省对于各类建材地板认知不同，可根据认知占比调整业务投放占比 •TA是谁：判断为教育、文体或其他有地板装修需求的老板或负责人 •TA的意图：各地板建材人群关注点不同，可根据业务设置针对性推广创意 •TA的行为：采购者检索建材地板的行为去向碎片化，不断优化才有更多商机 •扩词：账户当前覆盖关键词数量较小，很多高流量行业词待加入待运营 •扩量：当前账户覆盖整体行业流量占比较低，扩流量阔市场是当前主要目标 •重构账户：账户整体结构单一，业务分布混乱，ocpc学习失败不利于推广及统计，建议重新构建账户架构 市场洞察 旺季阶段流量高峰要把握 河南、山东、江苏的需求增速最快各