百度高级认证-AIGC如何助力中小企业视频营销提双效

AIGC如何助力中小企业视频营销提双效 2022-2023百度高级认证 王瑶 CONTENTS 01研究背景 目02研究过程 录03案例验证 04总结与展望 视频规模持续增长，百度视频价值凸显 百度视频消费年同比 +% 百度视频广告VS图文CVR增幅百家号原创视频增长量 百度视频分发总量 短视频市场规模持续增长，逐渐成为互联网产品的“标配”百度营销视频流量高位增长，占据网民意图重要位置 2018.12-2022.12短视频用户规模及使用率 85.6%88.3%90.5%94.8% 78.2% 64798 77325 87335 93415101185 2018.122020.032020.122021.122022.12 用户规模使用率 •截至2022年12月，短视频用户的规模首次突破十亿，用户使用率高达94.8% 来源：CNNIC中国互联网信息中心、专家解读第51次《中国互联网络发展状况统计报告》 •百度筑起生态内容高墙，高价值视频内容为用户决策“保驾护航” 来源：百度，《克劳锐x百度APPx百家号x百度营销：百度创作者商业价值报告》 技术迭代下如何赋能视频营销 PGC 专业生产内容 UGC 用户产生内容 AIGC 人工智能生成内容 营销转移至线上平台 【传统营销模式】 内容营销价值逐渐走高 【内容营销模式】 社交|搜索+资讯|文娱|电商|垂类 互联网营销 线上媒介平台 百度AIGC的强大技术能力，是视频生产源动力 百度Al强大的底层技术能力 百度文心大模型能力全景图 全球TOP1 深度学习专利申请数 国内TOP1 【互联网营销模式】 人工智能专利申请量和授权量 数据来源：百度，《2023百度渠道合作伙伴大会》，2023 数据来源：百度，《百度AIGC创新内容营销解决方案》 用户产品 文心大模型在市场第一梯队 公域内容 KOL+KOC+KOS 私域内容 品牌内容+品牌资产 内容营销 当前大部分厂商能力处于L2-L3层级； 百度文心大模型，产品能力、生态能力达到L4水平， 百度创作者AI助理团 2022年百度推出“创作者AI助理团”，45万创作者，产出已超700万篇内容，累计分发量超过200亿； 用户 产品 门店 社交|搜索+资讯|文娱|电商|垂类 互联网营销 线上媒介平台 用户 产品 门店 应用能力达到L3水平； 门店 数据来源：百度智能云、IDC，《2022中国大模型发展白皮书》，2023 数据来源：百度，《2023百度移动生态万象大会》 广告主入局视频营销面临的困境 •专业文案人员 •专业脚本人员 •专业拍摄人员 •专业剪辑人员 •人工成本 •拍摄成本 •制作成本 •运营成本 •推荐量 •播放量 •完播率 •点赞/转发/评论 •没有订单 •没有转化 •难以获客 •无法形成商机 效能困境效果困境 如何利用AIGC赋能视频营销提“双效” 效 降低制作门槛降低制作成本 能 提高制作效率 提高发布频率 提高运营效率 AI图画类创作AI语音类创作 AI语音合成 AI文字类创作 智能图像技术智能语音技术自然语言处理 AIGC 智能洞察智能场景智能沟通智能投放智能运营 AI声音识别 AI人体识别AI图像识别 AI文字识别 更高推荐量 效 更高播放量/完播率 果 更高转/评/赞 更多订单/转化更多商机 三大视频营销场景，覆盖AIA+用户全路径 人群破圈 内容种草 直接转化 主动搜索 形成转化 AIA+ Opportunity 机会 Awareness 认知 Interest 兴趣 Interact 互动 Action 行动 曝光回搜内容带货 流量触达内容吸引主动搜索形成转化 信息流百家号搜索 人群分析策略制定落地执行数据评估 观星盘洞察受众人群，精准定策 搜索信息流百家号 人群分析 观星盘：搜索词洞察观星盘：人群画像洞察观星盘：资讯内容洞察 词频热度 搜索前后序 点击分布 性别 年龄 地域 兴趣 浏览 垂类洞察 资讯趋势 内容热点 词频热度 科普宣传/避雷问答/系列更新 兴趣/痛点/使用场景/吸睛 产品/卖点/品牌/价格/实力 策略制定 度加创作工具执行落地，分营销场景关注数据指标 搜索信息流百家号 人机交互人机交互 落N*N元素组合 地 执行 信息补充+错误纠正 系统自动补充素材 模板/配乐/字幕/朗读素材风险点排查 CTRCVRCPA 播放完成率 播放进度占比 推荐量阅读量转评赞 播放量 平均播放时长 播放完成率 原文直接修改 数据评估 曝光成本 转化成本 播放完成数 播放完成成本 一人一团队，一分钟高效成片，解决效能困境 传统视频剪辑产出流程 百度AIGC生产视频 创意分镜后期 策划脚本剪辑 场景实景 设计拍摄 人工输入/AI生成/AI改写：生成视频脚本 VSSTEP1STEP2 AI一键成片 •人工：2-5人分工协作 •时效：1-3个工作日；； 从检索逻辑利用AI产出【高转化】视频提效果 AI视频搜索投放场景 视频类型调优策略 数据评估 创意层级—视频物料 直入主题 产品宣传片 经验：60% AI：40% A/BTset +2.06倍+36% -56% 基木鱼—视频组件 产品轮播+背景音乐产品轮播+口播说明产品实拍+真人介绍 企业宣传片 ①N*N视频投放展现 ②优胜劣汰量 •展现等拿量； •CPA等转化； 点击曝光 量成本 照片轮播+文字注解 ③以上双向数据： 前后对比：点击率高、转化率等向好； 航拍视频+口播说明真人探场+实景随拍 •差：删除淘汰 •好：提取共性 要素N 6.00% CTR 转化数据 4 2.68% 3.00% 视频版式：横+竖 视频时长：30S/1min ④优质元素N再AI成片、投放； 4.00% 2.00% 0.00% 4.76% 3 2.86%2 1 0 1.79%2.00% 1.00% 0.00% AI视频传统视频 AI视频传统视频 CVCVR 从推荐逻辑利用AI生产【高吸引】视频提效果 AI视频Feed投放场景视频类型调优策略 经验：20%数据：40% AI：40% 数据评估 展现+105% cvr+0.89% 情景拍摄—AI脚本 键 关真实测评—AI配音 词 检人设讲解—AI讲稿 索位 视频版式：横+竖 视频时长：30S视频封面：问题引入 ①投放 •上新速度>衰退 •ocpc+程序化创意 ②优化 •优化中心-提升视频竞争力 •提双向数据优的视频要素N，再AI成片、投放 从内容逻辑利用AI生产【高分发】视频提效果 AI视频百家号应用场景 分发逻辑营销工具发布策略数据衡量 关原创 键 词相关性 检 索垂直/行 位业标签 观星盘 搜索热点垂类洞察软性引导内容热点 Top30热搜词1-5天全覆盖每2天顺次更新 搜索表现 资 讯内容热点 推 荐视频质量 位 百家号后台 搜索中心 每2天 更新内容热点按标题 生成AI视频发布 流量表现 互动表现 AI全链路视频生产和投放，方法一览 营销渠道人群分析策略制定落地执行数据评估 词频热度：关注+意图搜索前后：检索流程点击分布：热门查询 人群画像：基础信息人群行为：浏览兴趣人群关注：浏览关注 资讯趋势：内容趋势资讯热点：内容热点资讯指数：时下热门 直接给予 产品/卖点/品牌/价格… 激发兴趣 兴趣/痛点/场景/吸精… 紧跟热点 科普/避雷/更新系列… AI改写-生成脚本N*N元素组合-AI改写人工改写-修正脚本信息补充+错误纠正一键成片-生成视频系统自动补充素材 二次编辑-修正视频模板/配乐/字幕/朗读素材风险点排查 曝光成本转化成本 CTRCVRCPA 阅读量转评赞推荐量 播放完成数播放成本 播放完成率播放进度占比 播放量 播放完成率平均播放时长 2个工具、N要素、1分钟成片 东北B2B客户，借力AIGC提双效 长效经营类客户 搜索百家号 百家号：N*N*N元素创作多元视频，提百家号阅读量； 搜索： 搜索推广百家号•低CTR视频暂停，保留高CTR视频； •高消费高CPA视频：暂停； 产品分类展示 品牌核心竞争力 厂家实力体现 价格优惠活动 行业常见问题 ——小而多系列 选购避雷方面 ——短而精系列 •提取：低CPA视频，相同要素N，再次生产优质视频； 【脚本攥写—AI改写】 策略： N*N组合+内容修正 【视频生成—AI生成】 策略： 一键成片+素材修正 转化成本8.2%曝光成本15.7% 品牌+性能优势产品+价格 …… 具体价格品牌内容肖像风控等 行业：B2B-通风设备 1000 0 平均阅读量 655 389 AI视频传统视频 平均评论数 106.44.8 0 AI视频传统视频 汽车活动期客户，借力AIGC高产提双效 行业 某品牌汽车4s店 痛点 背景&诉求 信息流 投放渠道 AIGC视频 受众 •N1座位数24.92% •N2车型19.74% •N3车身结构19.65% •N4动力类型17.66% 方向 主要信息流获客，线索成本KPI<200元 信息流物料衰退快，不及时补充物料，展点消效下 降 主题：受众4大偏好汽车功能、驾乘体验AI科技感、驾驶场景 诉求 只给几个官方视频，其他全权托管，只看效果指标 5.00% 0.00% CTR 2.03 % 4.37 % 数据表现 CPA31% CPA24% 执行 脚本要素N*N=30+ （品牌+座位数、品牌+动力…） AI改写（补充金融政策） AI生成 7-10个/周，追赶衰退速度 官网视频AI视频 官网视频AI视频 使用AIGC前使用AIGC后 AIGC技术，为营销注入新力量！ 研究价值 解决中小客户视频营销诉求及困境 提升视频制作效率、避免套路化同质化视频 AIGC生产的视频投放数据表现佳，可大力推广运用 AI全链路生产视频、投放方法，可复制使用 加速AIGC产业的落地应用、推动AIGC升级发展 立足客户诉求，结合行业热点， 让AIGC从科技理论到落地应用 结合百度大数据能力，贯穿整个视频生产场景 中：AI洞察——AI改写——AI成片 突破创新 案例验证并输出方法：AI全链路视频生产、投放，可复用、易上手，实用价值高 AIGC发展建议 AIGC知识产权归属问题 建议系统推荐素材，过滤掉含品牌/企业信息 保护用户本地上传素材归属 加强AIGC信息伦理和法律约束 百度营销后台 尽快全流程接AIGC技术能力高效创作 百度搜索场景中嵌入AIGC智能对话能力 新的流量生态新的流量机遇 AI引领营销新时代，共同期待、努力！ 未来展望 AIGC从“AI+人”到“全AI”创作提升视频制作效率、避免套路化同质化视频 Al技术引领营销全面升级 AI已经进入全面商业化应用时代 谢谢观看! THANKSFOR WATCHING