【百斗天枢】“商品支付ROI”功能详解
商品支付ROI产品介绍 电商商业业务部策略产品 什么是「商品支付ROI」 「商 品支付ROI」转化目标是系统一步到位，直接优化电商商家最关心的考核目标ROI的出价产品。 模型根据用户GMV贡献能力预估出价，尽可能保证商家设定的ROI目标达成，能够优化投放ROI稳定性同时提升跑量能力。 商品支付成功 模型只找能下单的人不区分GMV贡献能力 商品支付ROI 基于ROI目标 找下单且贡献高GMV的人 不买买买买 不买买 200元 买500元 买100元 商品支付ROI产品使用场景 以ROI为投放考核标的，关注ROI目标达成。 场景1：商品套餐价格不同，平均客单价分天波动，用户支付行为受支付套餐售价影响的ROI波动。 如：养生茶商品有3种套餐，两天的投放转化成本均为200元/转化，日消费1000元，但roi存在较大差异。 日期 100元套餐 200元套餐 300元套餐 总计转化 gmv 平均客单价 目标出价 消费 roi 10.1 1 2 2 5 1100 220 200元 1000 1.1 10.2 5 0 0 5 500 100 200元 1000 0.5 场景2：不同投放场景下，同商品的考核目标ROI变化，需要快速稳定ROI目标提升消费。 如：商品A，日常投放考核1.5，双11/618节点营销等有大幅放量诉求，考核ROI下降至0.8-1，考核目标调整后，需迅速稳定消费。 商品支付ROI产品优势 三大核心优势 商品支付ROIVS商品支付成功 目标达成率 +12% 跑量能力Arpu+85% 平均客单价 +6.2% 冷启通过率 +33% 测试正向客户数占比70% 1提升ROI效果 2提升跑量能力 3降低管理成本 模型直接优化支付ROI目标，ROI效果更优更稳定。 模型预估流量GMV贡献，针对高GMV人群出高价，最大可能触达购买意愿高且贡献GMV大人群。 无需根据变动的成单客单价频繁修改出价，仅设定和调控目标ROI，降低管理成本。 商品支付ROI操作流程 1 新建计划选择商品支付ROI，并设置ROI目标 商品支付ROI操作流程 2 计划列表页属性-支付ROI目标、计划详情页、以及批量选择计划后的【修改ROI目标】，均可支持修改商品支付ROI出价。 单计划修改支付ROI目标出价批量修改支付ROI目标出价 3 商品支付ROI操作流程 数据报告中支持筛选「商品支付ROI」转化目标查看投放数据。 商品支付ROIShowcase案例 某代餐饮客户，有4个套餐，分别是3盒149元、7盒268元、10盒348元、14盒516元。 跑量能力一样的情况下，使用ROI出价后，整体ROI+20%，每个套餐的订单量均上涨。 +62% +50% +20% +3% 商品支付ROIShowcase案例 在相同商品维度，相同时间周期内，既用ROI出价又用商品支付成功的商品并不多见。 在仅有的少数商品中，ROI出价在「放量能力」以及「平均客单价」上，均优于商品支持成功。 转化⽬标 在投单元数 累计消费 单计划ARPU ROI达成 平均客单价 商品⽀付成功 21 45000+ 2100+ 0.60 247 商品⽀付ROI 3 9000+ 3100+ 0.61 310 某饮料客户 某医用凝胶客户 数据来源：0115-0121一周数据抽样 数据来源：0115-0121一周数据抽样 转化⽬标 在投单元数 累计消费 单计划ARPU ROI达成 平均客单价 商品⽀付成功 8 42000+ 5300+ 0.74 44 商品⽀付ROI 2 37000+ 18000+ 0.75 46 商品支付ROI Q：ROI出价的冷启期自动赔付 A：返款统计周期：计划首次开始展现的那一刻开始，及其之后的3个自然日。如1.1日计划首次开始投放，1.1日-1.4日为返款统计周期。 转化数门槛：推广计划成交转化数>=5。 超成本比例要求：实际支付ROI低于目标ROI的80%，举例：目标ROI=2，实际支付ROI<1.6，则赔付低于1.6以下部分。 Q：ROI出价的使用门槛 A：相同商品id的商品，历史转化积累满足20个「商品支付成功」转化。 若选择商品没有「商品支付ROI」目标，即商品转化数不足门槛，持续积累转化达到即可投放。 注意：健康商城商品，如投放平台商品id不同，则为不同商品，需积累到达门槛的转化数。 商品支付ROI Q：ROI出价范围及出价设置 A：支持范围0.1~10，最多两位小数，建议使用近7天达成的整体roi进行出价设置。 新计划冷启期，或新商品冷启期，不要设置过高roi目标，以免获取流量过小。建议冷启期尽量设置相对低目标roi，过冷启后逐步上调目标roi。 Q：ROI出价覆盖的流量 A：仅信息流流量生效，搜索流量默认屏蔽。 Q：ROI出价暂支持一键起量吗？ A：暂时不支持，产品能力规划中，敬请期待。 Q：ROI出价支持直播间吗？ A：暂时不支持，产品能力规划中，敬请期待。 Q：ROI出价的投放技巧 A：建议roi出价一天修改不超过2次，预算设置大于5个商品支付成功的出价。 THANKS Q&A
