百度房开商2月月刊

2024年2月 百度开发商月刊 百度开发商IMS×文创团队出品 Contents 目录 01 行业效果洞察 近3月搜索/信息流效果数据对比 02 投放数据回顾 搜索重点城市数据& 信息流分版位/分目标数据回顾 03 优质创意推荐 一线城市落地页分析 04 产品更新/运营案例 擎舵数字人创作能力升级 精细化出价产品介绍&提效案例 搜索 点击&成本趋势 转化&成本趋势 点击&成本趋势 信息流 417.2 转化&成本趋势 0.36% 2.67% 4.37 3.75% 4.17 490.2 0.82% 1.08%1.13% 403.3368.6 2.02% 0.90 1.151.01 2.02% 1.92% 0.22% 321.7 0.32% 313.7 4.01 12⽉1⽉2⽉CPCCTR 12⽉1⽉2⽉CPACVR 2.91% ECPM趋势 12⽉ 1⽉ 2⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ CPC CTR CPA CVR 18 2220 12⽉1⽉2⽉ 8.0 ⾏业CTR&CPC 8.0% 2⽉搜索热词 7.0 6.0 5.0 4.0 CPC均值3.=03.8 2.0 1.0 0.0 北京上海⼴州深圳苏州东莞佛⼭杭州南京武汉成都重庆惠州天津济南郑州韶关⻓沙珠海南通沈阳中⼭ 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0% 。 颐和公馆龙湖天钜云筑上品深圳房价 保利天汇上海万科海上映象广州30万一套公寓深圳房 顺义璞瑅润府汇锦里广州的公寓房深圳鸿荣源珈誉府小型写字楼求租上海闵行新楼盘广州楼盘复式公寓深圳市楼盘价格 国贤府楼盘崇明新楼盘广州公寓复式公寓珈誉府 广州珠江花城多少钱 CTRCPC 万科东庐户型图 一平金地环湾城 平米 户型图青浦保利印象青城星河星悦云邸深圳楼盘均价 1200 ⾏业CPA&CVR 3.5% 丽泽soho闵行区的房价多少一 户型图深圳购房 平 1000 3.0% 绿城晓月和风保利和颂楼盘珠江·广钢花城云奕府卓越 800 2.5% 贝壳二手房官网青浦区房价多少钱一 花都都湖国际万科深圳未来之光 600 2.0% 北京润泽御府上海万科朗拾花语万科深圳未来之光广州公寓复式公寓 1.5% 松江房价多少钱一平 400 CPA均值=390 200 1.0% 0.5% 北京丽苑太和 北京出租专业写字楼网 米广州的公寓值得买紫和嘉园 新长宁水韵名邸西关都荟天曜府 0 北京上海⼴州深圳苏州东莞佛⼭杭州南京武汉成都重庆惠州天津济南郑州韶关⻓沙珠海南通沈阳中⼭ 0.0% 丰台写字楼租赁闵行区新楼盘开盘广州豪宅小区排名户型图 CPACVR ⼤盘竞争&版位点击 创意样式消费占⽐ 分样式点击率/转化率分流量版位点击率/点击成本 分⽬标转化率/转化成本 横版⼩图,2.66% 消 费横版视频, &6.15% 效果 数 三图,2.20% 竖版视频,6.85% 0.3% 1.9% 0.5% 2.6% 0.4% 3.7% 0.5% 0.6% 0.5% 3.3% 1.9% 4.2% 2.6% 0.3% 2.4% 1.9% 0.3%0.3% 375.6350.2 0.3% 据 横版⼤图,10.34% 好看 默认 贴吧 ⼩说 信息流 程序化, 2.0%1.3% 百⻘藤-移动 程序化横版大图横版视频横版小图三图竖版视频 0.16 0.300.77 0.470.19 1.17 253.8 表单提交成功电话拨通多⽬标转化 71.81% CTRCVR 平均点击价格⼴告点击率 CPACVR 改善类大盘 「融创壹号院」 地域定向：北京-区位属性显著、首都文化调性强 目标人群：精准定位追求品质生活的中高阶人群 核心关注：#住宅环境#区位#品质感 产品线 信息流 CVR高于行业均值 2倍 页面总结构 页面整体展示项目品质，突出世界级稀有价值 表单部分巧用智能表头，满足获取资料需求 01项目价值视频 02品质感头图标题体现项目价值简单介绍建面信息 03获取资料表单 资料icon引导 巧用智能标题及计数 04项目优势介绍 ①项目珍稀价值 ②项目区位优势 ③项目配套优势 ④项目建筑优势 05户型图展示 视频置顶，彰显项目珍稀价值 国际感画面搭配磅礴大气背景音乐，通过展示国际上知名公园，突出项目的强公园优势，不仅环境优美且处于核心区位。 简洁标题，品牌感与品质感强烈 标题简雅明了，贴合首都的文化调性及目标中高阶人群喜好。 >>热力图洞察 视频及头图点击热度集中视频聚焦度高达10% 四大核心优势，围绕品质排版简洁有调性 >>浏览情况洞察 滑动率低于行业23.1% 每屏平均浏览时长高于行业156.3% >>热力图洞察icon区域及智能标题、计数区点击热度集中 表单从领取多样资料切入，吸引信息流用户留资 1.楼盘资料icon图，挽留用户 2.智能日期表单标题，体现实时房价 3.优惠券剩余数额，营造紧迫感，迎合不领就亏了的从众心理 4.简单表单内容，简化留资步骤 基木鱼智能标题设置基木鱼计数设置增加吸底转化组件 刚需类大盘 「南京西路公馆」 地域定向：上海-区位属性显著、人才储备多、购房资质严格 目标人群：追求高性价比、区位优越的刚需住房人群 核心关注：#楼盘价格#区位#生活配套 产品线 搜索 CVR高于行业均值 1.2倍 页面总结构大字报头图直击痛点，突出价格及热卖促转化页面整体口语化描述，实景配图更生动 01大字报卖点头图 用数字主要突出价格、区位卖点 02获取资料表单 添加计数功能 04楼盘卖点介绍 口语化文字叙述 区位、商业、住宅、医疗 05楼盘价值强调 06户型图展示 表单组件吸顶促转化 大字报标题，直击刚需买家痛点 标题重点突出价格及区位卖点， 放大数字化表达更直观展示“低总价”+“近中心”。 >>热力图洞察 头图整体点击热度集中 表单充分利用计数功能，勾起从众心理 1.标题突出卖点及稀缺 2.表单添加计数功能，通过展示已预约人数及最近预约名单，刺激客户进行留资 3.简单表单内容，简化留资步骤 转化组件吸底 紧扣价格及区位核心优势，以口语化进行优势描述 以口语化描述+实景图展示卖点，使用户更直接获取项目亮点，并产生进一步获取详细资料的兴趣。 放大用户高关注的区位及户型信息 区位图于项目介绍头部放置，详细户型内容置于页面底部，除户型建面等基础信息外同时写上大致价格区间，增强用户对低价的感知。 >>热力图及浏览情况洞察区位图、户型图点击热度集中；每屏平均浏览时长高于行业203.5% 刚需类大盘 「万科城市之光」 地域定向：广州-区位属性显著、教育及交通关注度高 目标人群：对区位及价格关注度高的刚需住房人群 核心关注：#区域信息#销冠红盘#相关配套 产品线 搜索 CVR高于行业均值 1.6倍 页面总结构 01品牌造势头图营造稀缺+最后优惠刺激用户关注 02预约看房表单 标题体现核心卖点 03热卖数据展示 三方平台截图 04楼盘卖点精炼将卖点提炼为5大优势区位、教育、公园 商业、医疗 05样板间实拍图 头图精准匹配搜索意图，稀缺造势+优惠促转化 资质认证吸顶，增添开发商品牌背书 强调区域信息，匹配用户搜索意图 落地页头图强调“黄埔”区域，与前卡搜索 关键词精准匹配，提升页面有效性。 营造稀缺+最后优惠，品牌造势促转化 品牌造势型文案十分吸睛，通过热卖、稀缺、99折、送家居等内容组合强烈造势，打造爆盘效应吸引关注。后附上三大精炼项目卖点内容。 该项目开售期落地页头图→以抢先看户型图引入入胜+精炼卖 点 页面前置热卖数据及区位信息，引导持续浏览 >>热力图洞察 点击热度集中，用户对信息关注度高 将热卖数据及区位优势放置于开头，提升页面有效性 通过三方截图有效佐证为区域热销红盘，并将区位优势突出展示， 促进用户进行持续浏览及信息的有效获取。 转化组件设置得当，满足用户多项获取需求 在页面各个地方巧 户型图轮播 06房贷计算器表单一口价房源表单 表单从领取优惠房源切入，标题为三大精炼卖点（交通、教育、配套） 1.以点击按钮弹出表单形式领取房源 2.简化表单内容以促进留资 页尾-房贷计算器 页首-按钮弹出表单 吸底-表单&电话组件 页中-项目介绍中插入表单 设转化组件 其中页尾房贷计算器表单点击更多，从热力图可看出用户需求更多为小建面、首付比例低、公积金贷款、还款期长 改善类大盘 「溪山君樾」 地域定向：深圳-区位属性显著、中心高容积率房源稀缺 目标人群：兼顾居住环境需求及生活便捷的高价值人群 核心关注：#稀缺房源#低密舒居#容积率 产品线 信息流 CVR高于行业均值 2.8倍 页面总结构前后端全链路一致，锁住有效流量实景环境头图，氛围感营造更吸睛 01实景环境头图突出稀缺环境优势广阔湖面实拍背景图 02获取资料表单 标题楼盘资料icon图 外层三图样式引流 标题党制造稀缺感， 配图突出绿化及高容积率 从稀缺性及项目环境卖点角度切入，并增添现楼热销信息进 行造势。vs 03楼盘基础信息 落地页有效承接标题与外层关键词吻合，大字报形式主打环境卖点 多选项表单增添可靠性， 满足用户多种获取资料需求 主打稀缺湖山住区 主打宽景大平层 04楼盘卖点介绍 区位、交通、环境、户型 从点击情况得出，用户需求排序为：楼盘价格>户型实景>楼盘位置，对最新优惠、周边配套及现楼交付的了解需求较少 将该项目[稀缺湖山住区]卖点页面及[宽景大平层]卖点页面对比，突出环境优势转化效果优于住宅优势 转化更优的[稀缺湖山住区]页面用 05获取资料表单 标题楼盘资料icon图 >>热力图及浏览情况洞察 头图、资料、户型图点击热度集中每屏平均浏览时长高于行业354.2% 湖面实景图体现环境，大字报突出卖点，整体营造出舒适感。突出稀缺湖山住区卖点在中心高容积率房源稀缺的深圳，更切合目标高价值人群的住房需求。 >>落地页对比数据洞察[稀缺湖山]页面与[宽景大平层]页面相比，表单提交转化率+23.3%，表单提交成本-4.1% 针对视频素材制作成本较高，结合文字、图片投放上线流程较长的痛点，文心大模型能力支持的AI创意平台「擎舵」现已实现业内领先的视频制作能力与80+次产品迭代。本次升级除上新多个高质量数字人形象外，平台上线「AI混剪」能力，实现一键成片，支持品牌个性化表达 文心底座支持：多样化形象上新+AI混剪能力 个性化定制+多场景创作 数字人定制流程： 效果：一键成片，快速上线 文案一键生成：输入业务点、文 升级点1:高质量数字人形象&语音包 上新60+个通用数字人形象，嘴形拟合更好，效果更自然 新增3个优质语音：西贝、度小谋、度小笙 升级点2:营销图+AI视频混剪 投放底图生成：Prompt生成底图，扩充多种AI功能，支持一键修改采纳行业模版图 智能混剪：提示词一键生成脚本+智能素材镜头识别，实现多元化视觉包装能力 ①客户上传真人绿幕视频 ②选择素材库数字人音色进行语音定制，进行数字人形象建模 ③完成交付-擎舵账户显示定制形象，可通过平台使用形象生成视频 适配多场景创作 案风格、脚本、卖点，系统基于内容智能理解即可生成文字脚本 视频一键混剪：基于脚本文案，客户自提素材/数字人/配音等素材上传自提素材/直接选择数字人，即可直接生成口播视频 商业AIGC引擎 灵感创作投放 单视频成本可降低85% 单视频制作效率 +100倍 上线周期可缩短75% AI理解 从素材洞察到创意指导 AI生产 从合成素材到「原创」素材 AI优化 从经验试错到自动优化 广告投流场景短视频平台场景 产 品【精细化优化转化价值】是实现分地域/年龄差异化投放的产品。支持广告主对不同地域/人群质量/年龄设置不同转化价值， - 介系统根据广告主设置转化价值动态出价，提升高价值地域/人群/年龄竞争力，进而优化广告主在百度推广中的投放效果 绍 转化价值设置步骤 效果：数据聚拢，模型优化 ①在转化事件中设置转化价值 ②为各地域/人群/年龄质量设置转化价值，在可选列表中勾选需要特殊区分转化价值的地域/人群/年龄维度