百度房开商12月月刊

ctr cpc ecpm cvr cpa ctr cpc ecpm cvr cpa   •  • • • •  • • • 分样式消费占比 大图,57.9% 大图 横版视频 小图 竖版视频, 15.7% 小图,7.5% 横版视频, 14.2% 三图,4.5% 轮播相册,0.2%                     素材内容 数据表现 素材内容 数据表现 ✓楼盘俯瞰全景✓外立面及绿化✓小区组图展现A+点击率A ✓配套及楼盘全景✓生活配套✓外立面及绿化展现B+点击率A ✓联排别墅外观✓生活配套✓区位展现B+点击率A ✓外立面及绿化✓楼盘俯瞰全景✓精装室内展现A+点击率B+ ✓高层江景✓小区环境近景✓小区环境远景展现B+点击率A ✓楼盘俯瞰全景✓精装室内✓外立面及绿化展现B点击率A ✓大字报-品牌文案✓楼盘俯瞰全景展现B+点击率A ✓大字报-环境+项目名称+交通优势&造势展现B+点击率B+ 高转化卖点描述高转化标题技巧 多卖点组合 •百年名校+超级枢纽+重奢商圈 •带院子+带温泉+带装修+双车位 •（卖点）+均价、户型、配套全解析，点击详情 必读必看 •想买房的人不能错过！+（卖点） 强调价格 •1/2灯湖价，高性价比置业优选 •三房总价仅400万起! •均价82500㎡ •实地探盘丨+（卖点）+热售中 最新消息 •（卖点）+马上加推开盘！ •（卖点）+正在低价认筹中，立即查看！ 强调住宅 •超百亿规模的高品质社区 •精装美学大平层 •领新派洋房艺术生活区 政策&活动 地域营销 •当"年终"恰逢政策利好！+（卖点） •（卖点）+全款98折,贷款99折,赠豪华软装 •太卷了!#[地域]板块新王+（项目名称）立抢预约鉴赏名额， 手慢无 •#[地域]人必看!（卖点）+热销全城 强调环境 •稀缺2.0容积率 •建面约5万㎡私享园林 官方平台 •（项目名称）+（卖点）+开发商直售！ •【官方售楼中心】+（项目名称）+（卖点）  三楼盘及周边：此类型展现相对较高，以楼盘外立面为主，建议图片中体现小区绿化，以 图及配合配套素材（如交通、商场、学校等）综合展现更多项目信息 趋势洞察 ✓大字报-品牌文案✓楼盘俯瞰全景 小区及室内：以小区环境图和精装室内图为主，建议多角度呈现居住环境及生活品质。 组合设计图：大字海报+项目效果图，可通过文字体现卖点，并搭配素材图体现项目整体。 北京 上海广州深圳 改善类大盘 国贤府 地域定向：北京-首都文化底蕴&注重圈层等级 目标人群：中高阶层，有改善居住环境需求 产品线 CVR高于行业均值 核心关注： #住宅环境 #区位#生活配套 页面总结构 01品牌造势头图 强调开盘数据刺激用户关注 02获取资料表单 仅保留姓名及联系方式 03详细优势介绍文字简练，主要突出住宅、户型、生活配套 头图亮点：放大首次开盘数据，强造势引关注 资质认证吸顶，增添开发商品牌背书 放大强调开发商首次开盘数据，营造火爆氛围吸引关注 该客户针对同一楼盘投放2个不同的落地页，区别仅为头图更换。 >>对比数据得出：与放大项目卖点相比， 目标人群对造势形式更受吸引。 页面亮点：品牌调性贴合中高阶人群， 转化设置得当，以提高线索质量 【页面内容与搜索意图匹配度】 页面访问量高于行业70% 【页面停留率】 3秒停留率高于行业18% 浅层转化率高于行业171% 04获取资料表单 仅保留姓名及联系方式 05品牌卖点海报 底部再次强调卖点 突出造势头图强调卖点头图 【头图数据对比】 造势头图与卖点头图相比 退出率-18.9% 平均浏览时长+15.7% 有效浏览时长+19.5% 页面整体品牌感与品质感强烈，彰显居住品质 转化设置得当，没有过度营销引起方案，促使线索质量提升 卖点概述更具品牌性，从头图到页尾体现出首都的文化调性，贴合区域目标人群特征。 主要突出住宅、户型及生活配套卖点，符合受众改善居住环境需求。 上海 北京广州深圳 刚需类大盘 鹏欣公寓 地域定向：上海-购房政策限制，区位属性明显 目标人群：落户上海，贷款购房，精装拎包入住 产品线 CVR高于行业均值 核心关注： #徐家汇 #公积金贷款#一手现房 页面总结构 01卖点文字头图强调区位、低价卖点现房、贷款痛点 02资料icon表头 简单表单内容简化留资步骤 03区位图+产品组件 智能优选功能促转化 04详细优势介绍重点突出区位价值、丰富配套体现高性价比 05图片轮播+按钮多空间室内图、选材LOGO图轮播体现精装 头图亮点：展现信息关注度高，停留时长高达8秒 用色跳脱卖点抢眼：区位+低价 以CBD及著名地标体现区位，同时在单价后附上含精装，突出其极高性价比，满足拎包入住需求。 结合人群痛点：一手现房+贷款购房 设计标红体现限时限量的紧迫感，深入痛点。图文结合更直观：实拍图+距离数字用图文形式突出与标志建筑的短距离。 【热力图与停留时长】 标题区域点击数高 8秒停留时长体现内容有效性 表头楼盘资料icon，添加致电跳转 卖点+痛点头图吊足胃口，表单处引导领取项目资料，并以文档icon直观展示；同时在后台添加电话调整，增添 页面转化。 页面亮点：巧用制造悬念+智能优选功能促转化 以卖点吸引，适当隐藏关键信息引留资 页面整体以介绍干货资讯口吻，重点从价格、区位角度阐述亮点，但从头至尾未提及项目名称，制造悬念隐藏项目具体信息，从而提升信息流页面转换。 【浏览时长与停留时长】 页面平均浏览时长超200秒每屏平均浏览时长超同行5倍 【热力图】 “本案”字眼点击数高 在区位图以“本案”代替项目名称，侧面体现用户想要了解项目名称 巧用基木鱼智能优选功能，提升转化 通过智能优选功能，系统自动根据转化择优展示产品。 刚需类大盘 万科都会四季 地域定向：广州-教育资源丰富 目标人群：精准定位有孩家庭，为子女提前置业 北京 产品线 上海深圳 广州 CVR高于行业均值 核心关注： #性价比 #百平三室#教育配套 页面总结构头图亮点：直击痛点留住用户，销量造势促转化页中亮点：3大优势详情+简短表单，提高浏览时长 01刚需痛点头图 大字报+入户图重点突出价格和教育 02获取资料表单 销量及卖点表头 03优势介绍+表单 重点介绍交通及教育并添加相应详情获取引导 042大户型图轮播 05贷款计算器表单 多选项设置尾部留资 门店组件吸顶， 引流至楼盘本地化页面 大字报标题，直击刚需买家痛点 低首付文案，配合高端入户图突出项目性价比；紧接着亮明户型和教育配套优势，直击刚需用户核心关注点。 【热力图与停留率】 标题区域点击热度集中 3秒停留率高于行业5% 表单从销量切入，打造爆盘效应 1.销量造势表单标题，巧用从众心理 2.具象化楼盘配套，紧扣教育优势 3.简单表单内容，简化留资步骤 4.楼盘资料icon图，挽留用户 【热力图与停留率】 表单&icon点击热度集中浅层转化率高于行业48%深层转化率高于行业23% 紧扣头图核心优势 精炼有用信息不讲废话 •口语化的优势描述 •数字化的配套提炼 >>提高楼盘详情的易读性 •优势下植入简短表单 •按钮文案与优势高度契合 >>增加转化入口和有效率 页尾亮点：房贷计算器表单，多选项增加可靠性 多个选项，提高表单真实性，同时可通过选择结果洞察用户需求： 意向户型：109㎡建面选择最多贷款方式：商业贷款选择最多首付比例：30%选择最多 贷款年限：30年选择最多 改善类大盘 万科黄埔新城 地域定向：广州-三代同堂更普遍 目标人群：二胎/三代同堂家庭，有换大房子需求 北京 产品线 上海深圳 广州 CVR高于行业均值 核心关注： #大户型 #教育配套#生活便捷 页面总结构页面整体以用户购房决策路径展开：需求产生→置业选择→看房决策→交易购买 01痛点文字头图 强调大四房户型以家人痛点角度切入 02获取资料表单 03优势介绍+表单 •阔：面积大户型好 •宽：公园视野 •奢：品质感设计 •全：生活配套完善 04户型图轮播 头图亮点：需求产生-我为什么要换大户型？ 页尾亮点：看房决策&交易购买-免费帮你算算要花多少钱？ 资质认证吸顶，增添开发商品牌背书 标题强调大四房卖点家庭配图体现目标人群 大户型文案，配合一家三口背景图，直击用户购房需求-改善三代同堂环境；利益点体现生活便捷需求。 生活便捷：地铁+教育+购物 页中亮点：置业选择-换什么样的大户型适合我家？ 痛点+卖点切入 从用户角度阐述，为什 ①房贷计算器表单 ②预约鉴赏表单 ③底部预约看房+致电免费专车 多形式满足不同需求促进留资， 综合点击效果，用户对进一步了解项目。信息的关注度为： 预约看房>房贷计算器>致电免费专车 「宽+阔+奢+全」精炼卖点插入表单增加留资入口 05房贷计算器表单 预约鉴赏表单 么黄埔新城适合要换房的你？ >>明确人群及卖点 每屏平均浏览时长高于行业2+倍 紧扣核心优势，围绕居住体验及生活需求，易读性高，卖点易深入人心。 改善类大盘 中海闻华里 地域定向：深圳-区位属性明显 目标人群：交通便捷、满足生活及子女教育需求 北京 产品线 上海广州 深圳 CVR高于行业均值 核心关注： #区位 #生活配套#住宅特点 页面总结构页面亮点：页面整体精简化，视频形式介绍项目详情，图文形式提炼10大卖点 01品牌文字头图强调区位slogan建面&户型信息 02项目视频多方位展示项目前置于首屏体现 03预约营销表单仅保留姓名及联系方式简化表单，精简页面 04精简十大卖点 户型图轮播 将众多楼盘卖点精简提炼包装成10大购买理由 05问答组件 通过组件了解更多信息 设计感标题强调区位，提及改善需求 书法风设计标题，突出项目区域，同时体现官方品牌感；建面及户型信息后用“进阶珍藏”点明改善住宅需求。 前置视频，全面介绍项目 2分钟时长视频将项目亮点多样化呈现，用5重归家礼序体现品质居住感，强调美好生活以紧扣居住改善需求。 >>减少页面篇幅，详情以视频形式呈现 【热力图与聚焦度】视频区域点击热度集中聚焦度5%+ 转化按钮吸底，售楼处对用户高吸引 相比“优惠”用户更多被“售楼处”官方性字眼吸引。 精简页面，卖点概述更易读 精炼卖点+简介文字阐述+实景配图 涵盖区位、交通、商业及公共配套、环境、医疗、住宅、精装、物业等全方位卖点。 >>用简短的篇幅提升有效浏览 高清配图，远景航拍&近景结合 卖点中的配图均使用高清效果图，并选取航拍远景及近景相结合，多视野体现优势。 >>用配图技巧使信息更能被有效获取 【页面内容与搜索意图匹配度】 页面访问量高于行业26% 【页面停留率】 3秒停留率高于行业3% 浅层转化率高于行业3% 【聚焦度】 每屏平均浏览时长高于行业1.29倍    https://chuangyi.baidu.com/inspiration/user /2325480/huitu_img 90% 项目转化成本符合客户预期 85% 模板物料覆盖项目高于行业ctr 6倍53个模板 助力客户效能提升 181套图 Q4文创共打造         oCPC出价策略目标转化量  双出价优化效率&深转 效果          前卡落地页互动问答+内置多组件促转化 全链路场景问题解决 前卡样式 落地页 品牌价值传递 舆情智能解答销售转化促进 品牌BOT触发入口 品牌长尾词 互动区 落地到品牌bot问答页 问答区 长尾词问询权威解答 权益区 官方信息/商品链接 互动推荐区 预置品牌问题激发互动 三大价值 全域流量承接：， 品牌专属大模型：整合内外大数据源+文心大模型底座训练， 输出满足全链路用户需求内容 人格化互动：定制写实数字人+增强训练式&沉浸式对话提升用户体验 ， 三大功能， *→ 品牌词、长尾词直