2022年5月新房市场营销月报

2022年5月全国新房市场营销月报总结

行业动态

• 政策环境：5月房地产政策环境持续改善，全国政策放松力度加大，旨在刺激市场。
• 房企策略：头部房企根据新周期形势调整全国项目布局和全年业绩销售目标，利用“五一”小长假及政策利好积极展开营销活动。

市场供应

• 特价项目：市场规模大的城市以价格优惠吸引买家，如成都、天津、武汉等城市特价项目较多。潜力型城市，如无锡、南京、重庆等，也活跃于市场，通过延长折扣活动周期吸引买家。
• 活动周期：规模2000万方以上城市的特价项目活动时间最长，部分项目甚至将特价活动延期至年底。潜力型城市活动时间最长，部分项目活动时间可达287天。

市场需求

• 项目热度：代表性房企的全国项目客户关注热度环比上涨12.2%，客户购买意愿热度环比上涨3.6%，市场热度出现回暖迹象。
• 营销效果：房企在“五一”假期积极展开折扣营销活动，客户关注热度明显提升，但转化为实际购买仍需时间观察。

房企数智化营销

• 排行榜：万科、保利、龙湖位列数智化营销排行榜前三。5月，房企整体在数智化广度和深度方面均有提升，特别关注在线服务、AI技术及VR体验。
• 排行榜说明：排行榜主要依据三大维度（数智化规模、广度、深度）进行评分，旨在评估房企在数字化营销策略上的综合表现。

总结而言，5月的全国新房市场呈现出一些积极变化，包括政策环境的改善、房企策略的调整、特价项目的增多以及数智化营销的普及。市场热度虽有回暖迹象，但仍处于恢复阶段，客户购买行为的转变需要时间。同时，房企在数字化转型上持续投入，力求通过技术创新提升营销效率和客户体验。