全国新房市场营销月报

58安居客房产研究院 ANJUKEINSTITUTE 全国新房市场营销月报 2022年11月 58安 ■新房市场营销月报A58安居客房产研究院 1、报告摘要 2、行业动态 58安 3、市场供应 3.1全国34个代表城市月度开盘量走势... 产研究院 3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 4、市场需求.9 58 4.1代表房企全国项目热度 4.2新房市场营销活动效果 5、房企数智化营销.12 5.1本月房企数智化营销排行榜及解读..12 5.2本月排行榜说明...12 58安 58安居客房产研究院58安居客房产研究院 客房产研究院 2 ■新房市场营销月报 1、报告摘要 A58安居客房产研究院 行业动态：本月全国房企折扣促销范围扩大，营销方式呈现以下三个特点。1、数智 化营销已成为房企常态化促销方式：2、多家房企推出独有的品牌IP活动：3、活 产研究院 动注重场景化实景宣传，展示企业品质及交付力。 市场供应：本月重点34城市开盘项目量为827个，环比上涨1.7%.其中2000万 m以上规模的城市开盘项目量为223个，环比涨幅最大，开盘量增加量较多的城市为成都、常州等。 市场需求：代表房企关注热度下降22.6%，购买意愿热度环比下降18.3%，在“双11”行业整体促销活动下低于预期，预计12月在政策“第三支箭”等支持下将迎来回暖。 58安 房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP10为万科、保利、龙湖、碧桂园、 招商乾蛇口、中海、金地、华润、旭辉、绿城。TOP10房企在数智服务和数智管理方 面环比上月有明显上涨 58安 2、行业动态：房企数智化营销成常态，打造企业IP、实景 展示已成宣传热点。 11月全国房地产行业折扣范围扩大，除了借助直播等数智化方式促销外，打造企 研究业IP和实景展示已成企业宜传热点。整体看本月行业营销有以下特点：1、数智化营销 已成为房企常态化促销方式。新成立不久的蜀道城乡集团探索以用户为核心的数据共建 从技术和资源整合角度做出突破：保利发展山西公司围绕人员数字化营销专业度加强培 3 ■新房市场营销月报A58安居客房产研究院 训：万科、龙湖、保利等各大房企在做全国品宣中，全部采用线上线下智能化营销方式。 2、多家房企推出独有的品牌IP活动。如招商蛇口打造“王牌购房节”、中交开展 “U+11.11五彩购房"，华润置业在全国范围推出“甄选好房节"、保利置业“119超级 品牌月”等，全部打造具有个性化独属IP符号，3、活动注重场景化实景宜传，展示企 业品质及交付力。如华润置地的“移动售楼展厅”、万科的“若实景，放心购”活动。 11月房地产行业王点动态 类型房企/城市主要内容 58安居 58安居 11月3日，蜀道城乡集团与巨量引擎深度达成战略合作。双方 蜀道城乡将共同探素以用户为核心的数据共建，实现数字化营销上的探索 集团升级，当天双方就房地产行业数字化营销服务、品牌塑造能力 立研究院 11月7日-18日，在保利发展集团营销数字化工具“云和+”系 保利发展统上线一周年之际，山西公司营销部集中绕“云和+”系统开展四场培训，在销告管理，推广列表，客户管理等模块进行了 房企揽子系统培训，扩大全民营销参与度，打破架道举断流量。 营销超势11月武汉多盘在告的华润置地最新上线了移动告楼部，移动售 华润置地楼展厅提供接送、上门服务，在提前预约的前期之下，VIP客户 则可享受专车服务，该活动共涉及到华润地在武汉3镇的7个 项目. 58安居 点评：今年全国数字经济的发展以及全国各城市疫情静默周期和覆盖范国的不断增加，推动房企营销方式发生巨大变化，蜀道城乡集团和保利从技术和人员方面推动营销方式的数字化转型代表着未来的大趋势，华润置地创新的 移动售楼展厅”为个性化和会员式服务提供新思路。 11月1日-13日，“远洋宠粉节plus”正式开启。活动从集团总 部到全国格城市公司同步进行，涵盖加粉好礼plu5、铁粉福利 远洋plus等多重惊喜。在回馈客户的同时，推动线上流量转化，并继 集团续落地“超级现场”、“健康末来工厂”活动，邀请业主“云”监工，以所见即所得的品质，推动保交付工作开展。 营销活动11月1日-11日，招商蛇口打造“王牌购房节。主打“王牌拍 研究险 招商挖口 奖、王牌优惠、王牌直播、王牌经纪人”等系列活动，其中“王 牌在手瓜分1亿、最高单套补贴100万，11.11元秒杀特价房，现金红包99.99%中奖”等。 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 11月1日-20日，龙湖启动双11"购房狂享季。覆盖全国60余座城市、200个项目，其中龙湖业主APP推出“疯狂补贴 龙湖周”活动，通过爆款秒条、大额优惠券、专属特惠价、必中抽奖 等形式，为用户送上购物、家政服务、旅游等多品类社区生活折 扣. 11月4日-20日，中交开展"U+11.11五彩购房。线上福利活 动联动线下，用户在线上参与活动，并能一键选择置业顾问线上 58安居 中国中交 VR带石。另外线上更有“一券抵万金”、“红包享不停”、“注册领红包”，““整”装待发”、“U选特价房”，多玩法。11月1日-30日，万科七大区域54城联合开展“双十一购房节" 看实景，放心购活动，每个城市营销举措不同，方科郑州在1 产研究院 万科日一11日每天上午11:11线上送出购房神券：万科南京线上发 放购房券及礼品，客户累计最高可得6万元购房券：万科西南公 司推出“五重惊喜好礼”。 11月1日-30日，华润置业在全国范围推出“甄选好房节"，第 58安居客华月润层为全民推介，最高推介费为8万：第二层为直间推出111 套特惠房源限时优惠：第三层为“宠粉礼”，包括送车位、送物 业费等， 11月保利置业“119超级品牌月”上线，联动全国13大区域保利物业，保利商旅酒店开展系列活动：11月9日，119超级 保利置业 品牌月直播首SHOW火爆开播，融合品牌、营销、产品、服务等，累计直描观众达到3万人次，互动点资53万次， 2022年11月26日-12月25日，碧桂园开启“现房节”活 动。全国超30省、268座城市共1000+现房楼盘最大可获75 58安居 研究院 碧柱园折优惠（部分楼盘可用），除此之外部分楼盘还有10%首付、买 房送家具、瓜分20万礼包等活动，此外还有集步数赢3万元凤 图云尚城购物免单的福利.11月合量泰富联动40城160个项目，开展“大派甜头：11兑 合泰富现”购房节，利用数字化营销平台“一合好房”，开展专属特惠房秒杀，*双11″专属保底价承诺，11元购2%穿底折扣券、“7 天无理由”退房行动、1.5倍佣金激励等“双11购房活动。 点评：本月相较上月各房企营销折扣更为火爆，全国盖的城市之多、折扣 力度之大，已经达到下半年的高峰，井且线上线下数字化营销方式已经成为 58安居客 营销的基本方式，在竞相促销的大环境下，行业也必将在技术、模式等方面 不断出现创新。 立研 客房产 5 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 10月26日-11月11日，金地郑州7盘联动，推出8重购房福 郑州利：包含好房直播间低价房源限时抢，参与金地郑州抖音排战册 (金地)活动高豪礼、1元抵11000元购房优惠券、一口价好房总价最高直减20万、双11买车位享6666元额外抵用券等。 11月招商蛇口成都公司联合旗下未来公园、天府玺、雍景府等6 成都个项目推出“双11回血”活动，不仅有成交柜金蛋、限时2% （招商蛇购房优惠券，直播互动高小家电，文创产品等，在瀚江越&依山 口)概直播间还能抢购特惠房源，指定房源总价额外享11111元优惠，到访还能抽取伴手礼， 11月5日-11月13日，旭辉华西地区启动“双11″提前购 华西区域联动成都、责阳、重庆、昆明、乌木齐等5城21盘，推出商 (旭辉)铺量高享60万元补贴优惠，此外，还加码推出三大福利：1111 城市K套特惠房源。 营销活动北京11月金茂北京地区在“双11前夕推出“要要要要”宠粉节， 进行了“金茂北京膨胀计划”，首开金茂望京越、西山金茂府 58安居 产研究院 (金茂) 金茂长安悦等楼盘将进行暖心礼包等活动。 四川10月26日-11月30日，保利四川联动保利物业打造“保利四 (保利川业主无忧换房节"，活动期间，保利四川业主拥有十重权益，发展)包括购房优惠，物业费补贴、首付分期、老带新补贴等， 成都11月4日-20日，龙湖成都“11-11好房燃购节”推出买房送车 位、现珠兑换物业费、团购享底价、石直赢取“清空购物车” (4) 机会等福利，目前，龙湖在成都有10大楼盘正在热销中。 研究院 点评：本月多家房企将“双11"视为冲刺关键阶段，加大优惠力度，加快交易流程，全力推进去化，中西部地区房企促销活动力度继续加大，活动除了 红包、折扣、礼品外，无忧退房、交付力等活动有利于提振消费者信心，促 进刚性和改善购房需求释放，四季度房地产市场有望加速修复， 3，市场供应：34人代表城市项目开盘量环比增加1.7% 上海、成都、合肥、南京开盘量降幅较大 3.1全国34个代表城市月度开盘量走势 58安居 11月重点34城市开盘项目量出现小幅增加，11月开盘项目量为827个，上个月开盘量为813个，环比上涨1.7%。其中开盘量增加较多的城市有上海、成都、合 6 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 肥、南京等城市。上海在本月第六、七批次接连入市，11月入市项目共33个，市场供应回升，开盘量明显增加。成都新增供应面积超180万方，新增供应项目65个， 因此开盘量也增加较多 重点34城新房开盘项目数量月度走势 1200150.0% 24. 58安 1000 800 600 400 100.0% 50.0% 0.0% 200-50.0% -100.0% 产研究院 开盘项目量环比 备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成者都、珠海等34个地级市，34城分尖详见晨后报告说明：2、数 据源58安居客房产研究院 3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 58安 从不同市场规模城市分类来右，2000万m以上规模的城市开盘项目量为223个，环比涨幅最大，比10月开盘量增加30个，主要因成都、常州等城市开盘量增加，1000万m以下规模的城市开盘项目量为182个，与上月持平，变动较大的城市有合肥、昆明、南目等。1000~2000万m规模的城市开盘为422个，比上个月开盘量减少16个 开盘量减少的主要有重庆、患州等 研究从不同类别的城市分类来看，明星城市本月增幅最大。11月明星城市开盘量为413 个，环比上月增加42个，主要因为成都、合肥、苏州开盘量增加较多，潜力城市开盘量为349个，环比上月增加7个，增加较多的为上海、南京、佛山等。机会城市开盘量 7 ■新房市场营销月报 为65个，环比减少了35个，主要因福州、惠州、南昌等减少较多， A58安居客房产研究院 600 500 400 300 200 100 不同市场规模城市新房开盘项目数量月度走势 58 房产研究院 产研究院 58安 2000万m以上1000~2000万㎡1000万m以下 备注：1、城市覆盖上海、北京、南京，成者、珠海等34个地级市，34城分类详见晨后报告说明：2、数 据来源58安居喜房产研究院 不同类型城市新房开盘项目数量月度走势 00558 40058安 00E 200 研究院 100 0 58安居客2 202 Q 明星城市清力城市机会越市 *备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成站、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、敌 工研究院 据来源58安居客房产研究院 客房产研究院 8 ■新房市场营销月报A58安居客房产研究院 4、市场需求：本月客户关注热度不及预期，环比下降 22.6%，预计12月迎来回暖。 安居 4.1代表房企全国项目热度 58安 11月数智化营销榜单TOP10房企的全国项目客户关注热度环比下降22.6%，同比下降24.8%，同比降幅增加5.6个百分点；客户购买意愿热度环比下降18.3%，同比下 降31.0%，降幅增加0.9个百