2022年10月新房市场营销月报

58安居客房产研究院 ANJUKEINSTITUTE 全国新房市场营销月报 2022年10月 ■新房市场营销月报 开究院 A58安居客房产研究院 目录 1、报告摘要2、行业动态 3 3、市场供应 58安 3.1全国34个代表城市月度开盘量走势... 3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 4、市场需求. 9 4.1代表房企全国项目热度 6 4.2新房市场营销活动效果 5、房企数智化营销5.1本月房企数智化营销排行榜及解读 ...12 5.2本月排行榜说明. 58 58安居客房产研究院58安居客房产研究院 客房产研究院安居客房产研究院 2 立研究院 ■新房市场营销月报A58安居客房产研究院 1、报告摘要 行业动态：本月政府和房企花式促销积极性较高。华润、碧桂园、中梁加强合作促 进数字化转型：郑州、泉州、呼和浩特和南昌红谷滩区等政府与企业合作促进商品 住宅交易：华发、远洋、碧桂园、招商蛇口等在全国范围折扣大促，保利发展“收楼再供楼”为营销方式带来新思路。 市场供应：本月重点34城市开盘项目量为813个，环比下降10.5%，其中 1000~2000万m规模的城市开盘项目量为438个，环比降帽最大，其中开盘量减 少较大城市为徐州、广州、长沙、武汉等。 8安居 房产研究院 市场需求：国庆营销大促下吸引更多客户关注楼市，代表房企关注热度上涨3.5%，但市场承压下，购买意愿热度环比下降5.5%，主推项目报名率为28.4%，环比上 月活动报名率相对平稳。 房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP1O为万科、龙湖、金地、保利、中 海、碧桂园、越秀、金茂、旭辉、华润。TOP10O房企在数智建设和数智服务方面环 58安 比上月有明显上涨。研究院 2、行业动态：房企数字化转型继续加码，音房企全国花 式促销抢收“银十”。 10月在全国各地政策助力下，政府推动和房企花式促销积极性较高。在房企战珞布局上，中交与信达若眼于“经困类代建项目”强强联合，华润、碧挂园、中梁从营销 客房工产程研建究设院、人力资源和整体产业链与相关企业加强合作促进数字化转型：在政府推动营 3 立研究院 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 销方面，政企合作推出“购房节“，郑州和泉州与当地房企一起推出购房优惠促销活动，呼和浩特发放契税补贴、南昌红谷滩区政府直接发放购房消费券：在房企营销方面，房 企积极把握“国庆”假期提前铺排供货，企业普遍加大了折扣营销，平均降价幅度在7- 8折不等，部下探至6折。华发、远洋、碧桂园、招商蛇口、时代中国、弘阳地产在 安居 全国进行折扣等多重方式促销，龙湖成都区域、华润华东区域、保利爱展湖南区域折扣 促销，保利的“收接再供接”为宫销方式带来新惠路， 10月房地产行业重点动态 类型房企/城市主要内客 10月18日，中交地产官微宣布，与信达地产将展开战略合作。 中交地产信达地产亚事长石爱民表示愿意拱手中交地产在房地产困类代建项目、不动产资源整合、城市更新以及房地产开发运营等领域 全面展开战路合作。10月18日，华润置地与广联达共建的“润智造”平台正式启 华润置地 赋能”的建设日标展开，覆盖进度、质量、安全、综合管理4个 核心业务板块，涉及22个业务场景进行改善或建设，整合2个平台，达到管理支撑与一线赋能的目标。 10月25日，华润置地与华网数据订立平台及营销服务框架协58 设，根据协议，华润置地同意向华网数据提供营销服务，华网数 房企据同意向华润置地提供有关该平台的平台服务。 战略布局近期碧桂园服务集团与蓝度立德开展合作并召开项目启动会，合 碧柱园作主要国绕为碧佳园搭建符合集团特色的人力资源智能管理平 台，以数字化推动精细化管理，助力碧桂园服务集团向高质量发 展的战路成功转型 10月27日，中梁地产与京东居家，装库科技达成战略合作，中 中梁地产 地产集团将整合装库科技的设计、科技能力和京东居家强大的 供应链能力，引入“买房送家装”房产快销新模式，发挥优势，为购房者提供低风险、高性价比的“从房到家”产品与服务。 点评：房企在代廷和数字化转型方面成为当下重点突破方向，未来充满机会 和挑战。代建合作较多为央，国企间的强强合作或者央，国企同头部民企的合作，数字化多通过与科技企业合作，推动人力资源、运营、工程建设、营销等多层面的转型发展， 4 立研究院 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 郑州市房管局推出“安家大郑州多亚享红利”活动，时间从 郑州2022年9月28日至10月31日，活动推出新安居系列服务， 发放家居家电消费券等多个活动，此次参加活动的7家房企，共 推出450套优惠房源供购房者选择， 呼和浩特9月29日至10月31日举办为期一个月的房产展销 月。展销月期间，购买呼和浩特市行政区域范围内，已取得商品 呼和浩特房预告许可证或已完成不动产首次登记的可售房源（包括住宅 公高、商业及办公用房），购房者激纳契税后，还将获得所纳契税100%的财政补贴 10月1日，由泉州市惠安县人民政府主办的“乐居惠安幸福安 政府家”2022惠安购房节正式启动。购房节开幕当天采用“线上直 泉州插+线下房展”的方式同步推进，包括现场5G全程直播、线下 营销活动房展会，线上购房消费券发放、万元助力金抽奖，现场互动赢好礼等系列活动 10月10日，江西南昌红谷滩区开展购房促消费活动。网签时间 南昌为2022年10月1日至12月31日，对商品房买卖合同记红谷滩区载的购买建筑面积90平方米以上（含90平方米）的新建商品 住房每套发放40000元消费券：对购买建筑面积90平方米以下的新建商品住房，每发放30000元消费券， 点评：本月各地政府推动的“购房节”活动相对上月有所降温，一方面因 58安 节”的活跃度，未来政府可加强与房企合作，调动房企营销折扣积极性，通过政府和企业的深度合作共同促进市场回暖 9月17日-10月7日，华发推出无忧购房节线上线下联动累计 销售额近100亿元，活动覆盖80多个项目，举行多种活动，包58 华发 含车位拼团礼、商铺津贴礼、分享惊喜礼、住宅折扣礼、推荐重 磅礼、现金红包礼. 10月1日-7日，远洋在北京、上海、广州、武汉、南京、西 安，成等37座市点城市的近自个楼盘发起“远洋干一夺金 房企周”活动：1、推荐好友到访远洋，享受现金红包，最低得99元 60远洋现金红包。推荐到访top10赔赠送5600元极米H35投影仪。推 营销活动 客房产研究院 荐一人到访得99元，推荐两人到访得228元，推荐三人到访得387元，2、抽金条：一等奖100个投资金条1根，二等奖约 10个投资金条10根，三等奖约1克投资金条50根 龙湖集团在国庆期间举行了主题为“龙湖黄金周，十一狂欢购 龙湖的活动。成都龙湖10盘联动花式直播间送礼，包括特价房、购 房券，瓜分珑珠，秒杀2万元车位券等多种活动，并推出类型丰 富的到访售楼处的营销活动 5 立研究院 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 碧挂园 9月23日到10月7日，碧挂园摔行了“金秋购房节"活动覆盖 全国30省，260城，活动优惠主要包括价值2000元购房福利，超10万张购房折扣券、万套热门好房，另外，上风凰云，可点亮星光积揽星光值，抽黄金、华为手机P50、Switch等大奖。 招商口 招商艳口从10月1日至11月20日在全国八大区域举办第三届 王牌购房节，在活动期内，招商蛇口线上发起百城百场直播活动，打造“一城一星”招商好房荐房官，建设“一城一星”线上营销服务体系，为客户打造优质的服务体验感。 58安 58安居客 10月华润置地华东区域在6城展开促销活动，覆盖40多个项 目。分别为1，上海：成交礼，8折车位为主；2南京：以特价 房、到访礼、成交礼、全民营销佣金（最高：南京棠宁府项目商户 华润5万元套，住宅4万元/套）：3、抗州：来访礼、成交礼一口价房源、推荐礼：4、合肥来访礼、成交礼：全民营销调金1% 2%；5、宁波：认购礼、来访礼、推荐礼免物业费：6、苏州 来访礼、成交礼，特价房，全民营销佣金（无锡山河礼九里、无 锡悦景湾50000元/套佣金） 保利发展在国庆期间多区域联合发力，在湖南6城推出300套 保利发展特价毛坏房，首付低至3万起，最长一年首付分期。创新提出 收楼再供楼"，最高省20万房贷月供利息。 时代中国在国庆期间准出促销活动，覆盖全国13个城市33个 时代中国项目国庆期间举办live音乐节、灯光秀、潮玩市集等，吸引客 户假期游玩元打卡， 58 弘阳地产集团层面在国庆期间举办“国庆好房，幸福值选弘阳” 活动，共覆盖60城100项目，并在集团官微上市点推广全国 弘阳地产 23城的46盘，推出单盘活动、优惠折扣及全民推荐佣金等活 动, 点评：本月全国房企营销活动较上月更为密集，营销方式以降价为主导，全 国平均降价幅度在7-8折不等，部分可下探至6折。并且较多房企将营销活 动前置于国庆节，或者在国庆节之后延续，提前铺排“双十一”，战线拉 长。目前国内多区域疫情的影响，房企正常供货节奏披打乱，预计11月房企预计也会积极营销。居客房产研究 客房产研究院 6 立研究院 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 3、市场供应：34人代表城市项目开盘量环比减少 10.5%，徐州、广州、长沙开盘量降幅较大 3.1全国34个代表城市月度开盘量走势 10月重点34城市开盘项目量出现下降，10月开盘项目量为813个：上个月开盘量为908个，环比下降10.5%。其中开盘量减少较多的城市有徐州、广州、长沙、武汉等城市，徐州市区商品住宅市场新增供应量环比下降超过50%，广州因为疫情影响，推盘节奏受到抑制。 重点34城新房开盘项目数量月度走势 58安 房产研究院 1200150.0% 24.35 1000 800 600 400 100.0% 50.0% 0.0% 200-50.0% -100.0% 58 开盘项目量环比 *备注：1，城市覆盖上海，北京、南京。成绪、珠海等34个地级市，34地分类详见5最8后安报告居说明客：房2，数据来源58安居客房产研究院。 3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 客房产研究院 从不同市场规模城市分类来看，1000~2000万㎡规模的城市开盘项目量为438个， 环比降幅最大，比9月开盘量减少77个，主要因徐州、长沙、广州、佛山、北京等城 市开盘量减少，1000万m以下规模的城市开盘项目量为182个，环比减少14个，主 7 立研究院 ■新房市场营销月报A58安居客房产研究院要因深圳、合肥等城市开盘量环比下降。2000万m以上规模的城市开盘193个，比上 个月开盘量减少4个，开盘量减少的主要有武汉、天津等。 从不同类别的城市分类来看，机会城市本月培幅最大。10月机会城市开盘量为100 个，环比上月增加11个，主要因为福州在上个月开盘量极少，本月开发商开盘释放的房源与往年基本持平，闽侯县、仓山区等开盘量较多。明星城市开盘项目量为371个， 58号 安居 环比9月减少了47个，带动明星城市开盘量减少的主要为武汉、长沙等。力型城市 整体开盘量为342个，环比上月减少59个，其中广州、佛山等开盘量减少较多， 58安居 不同市场规模城市新房开盘项目数量月度走势 600 500 400 00E 200 100 0 58 22 2000万m以上1000~2000万m1000万m以下 *备注：1，城市覆益上海，北京，南京．成，珠海等34个地市，34城分类详见最后5报告8说安明居：2客，数据来源58安居客房产研究院。 安居客房产研究院 8 立研究院 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院不同类型城市新房开盘项目数量月度走势 500 400 300 200 100 58安居 明星城市清力城市机会城市 *备注：1、城市覆盖上海，北京，南京。成绪、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明：2，数据来源58安居客房产研究院。58安居 4，市场需求：国庆营销大促下客户关注热度上涨3.5% 主推项目报名率为28.4%，环比上月活动报名基本平稳，