2022年9月新房市场营销月报

58安居客房产研究院 ANJUKEINSTITUTE 全国新房市场营销月报 2022年9月 ■新房市场营销月报 1、报告摘要 2、行业动态 3、市场供应 客房产目录 A58安居客房产研究院 研究院 3.1全国34个代表城市月度开盘量走势.. 3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 4、市场需求，8 4.1代表房企全国项目热度 8 究院4.2新房市场营销活动效果 5、房企数智化营销， 5.1本月房企数智化营销排行榜及解读..11 5.2本月排行榜说明，..12 58号58安居客房产研究院 58安居客房产研究院 产研究院 2 58安居客 新房市场营销月报 1、报告摘要 A58安居客房产研究院 行业动态：本月各地政府、房企在战略布局和促销活动方面都比上月更为活跃。越 秀、美的、万科等房企积极合作寻求降本增效突破点：重庆、天津、青岛，郑州等 强二线城市，锦州、汕头三四线城市都积极举办秋季房交会：碧桂园、雅居乐、金 研究院 科等都积极举办强销活动。 市场供应：本月重点34城市开盘项目量为908个，环比上涨9.5%，其中 1000~2000万m规模的城市开盘项目量为515个，环比涨帽最大，其中增量较大 5 城市为长沙、广州、南京等。 市场需求：客户关注的数量规模整体下降，关注热度和购买意愿热度分别环比下降 14.3%和8.2%，但主推项目报名率达29.9%。 房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP为万科、保利、龙湖、金地、碧桂园 中海、华润、融创、旭辉、招商。TOP1O房企在数智化三大维度上的数智管理小幅58 上涨，数智化建设和服务与8月对比保持稳定。 2、行业动态：房企积极合作寻求降本增效突破点，政府和 企业抓住“金秋”节点营销活动集中爆发 9月作为传统“金九银十”热销季，无论政府还是房企在促销活动上都比8月更为 活跃。本月房企战路布局上，越秀集团与广州移动，美的集团与万科集团签订战略合作 58安月 产品，从产品建设期就为客户树立信心和保障；在政府方面，从重庆、天津、吉岛、郑 58安居客 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 州等强二线城市，到锦州、汕头三四线城市都积极举办秋季房交会，且增加了线上+线 下的数字化营销方式，在房地产数字化营销层面做出了较多突破：房企营销上，碧桂园、雅居乐、金科在全国范国内都进行强销活动，融创、绿城、万科华东公司展开折扣热销活动，保利山西地区与媒体合作展开数字化营销矩阵。 产研究院 9月房地产行业主点动态 类型房企/城市主要内客 9月2日，越秀集团与广州移动率行战路合作框架协议签约仪 越秀式，双方希望发挥客自优势，在财务管理，客户资源管理，数中心运营等数字化中后台领域开展合作，同时在智慧社区、智慧 金融、智熹交通等业务实现资源共享。 58安居客 9月13日，富力集团与招商蛇口、中信证券、中国华融整订合 富力作框架协议。根据合作框架协议，各方将以富力集团位于大湾区的城市更新储备资源为基础，通过有限合伙、基金、财产权信托 等形式国绕富力集团的城市更新项目进行深入合作 9月16日，中海地产联合惟客数据成功举行“在线开盘项目58 房企 中海启动会，中海地产科技公司总监孙明对本次项目实施范围及功能 架构做了预期展望，并设立了三大项目成功标尺，即数据安全。 战略布局数据资产沉淀、成本降低。9月16日，美的集团与万科集团签署了战略合作框架协议。双 美的＆方将发挥各自专业领域的技术，品牌、资源、客户等优势，在智 万科能家居、楼宇科技、物流仓储、长租公高、物业管理、EPC代建等多个领域开展全面深入的合作， 近期，融创在南通落地首个“臻心工场2.0"。以八大臻心场景， 融创将潮启未来项目的建造流程，可视化、透明化地呈现。现场参观的客户，可以通过深度化的场景空间体验，将景观园林，公共空 间以及一系列工艺工序展示呈现在客户眼前。 点评：在今年经济发展和房地产市场承压、企业资金紧张的环境下，各大房 企不仅在产业链上下游加强合作，提高数字化以降本增效，同时加大了与同行“报团取暖”各取所长，有效探索逆周期的行业突破点。 9月6日，由市住建局、市贸促会共同主办的2022中国锦州 政府58安居客锦房州产石秋季惠民购房节”圆满落下推幕，5天时间里，共现场成交新建 商品房279套，后期跟踪客户预计成交230套， 4 58安居客 ■新房市场营销月报 公58安居客房产研究院 究院 58安居 营销活动9月重庆市房地产业协会主办2022重庆秋季房地产暨家装展示交易会”，本次秋交会将持续到11月30日。在秋交会期间， 重庆 全市共计40个区具、200余家开发企业、400余个商品房项日 参展 汕头市于9月10日至10月31日举办2022年汕尾金秋购房 节”，推出加大对购房消费的支持、降低首付比及利率优惠。调 汕头整公积金贷款政策、支持人才购房等一系列销准支持政策。同时购房节活动采用线上直播+线下房展的方式同步推进，包括举办线上促销、移动房展、大型现场展销会等系列活动 9月21日，天津线上房交会正式启募。本次线上房交会为期18 天津天，近200家开发企业参展，200余个项日、近6万套房源同步展示。本次房交会首次采用“线上直播+VR”的方式，保证购 房人足不出户进行全方位的线上看房，选房，购房。9月23日，吉岛市房地产业协会主办的“家在吉岛悦享山海” 金秋购房节活动全面启动。线上推出上干套户型好、配套全的 青岛VR房源，市民线上就能听到销售顾问讲解，看到3D户型图、 沙盘效果图等，人们能够“身临其境”了解房源扶况，使市民拥 有居家看房新体验， 9月28日开始，“2022郑州金秋惠购房节”活动开始启动，凡在2022年9月28日至10月31日期间购买新连商品房（住 郑州宅、非住宅）的，建议房地产开发企业给予购房者八折价格优 惠。并联合“郑州360房产网”等众多媒体平台，开展“大咖说 房”、“网红直播右房"、“VR右房”等系列活动。 点评：在“金九银十”热销季，各地政府积极推动购房节等活动，有效落实 了国家强调的地方主体责任，同时本月的购房节活动增加了较多的线上+线下 的数字化营销方式，是政府层面在房地产数字化营销做出的明显转变。 9月雅居乐开展“金秋回馈购房季”活动。成都的锦尚雅项目 5栋楼盘做限时特惠：海南雅居乐清水湾项目，推出了5市购房 雅居乐礼，包括3天2晚海湾游，成交专居奖励等大礼。北京雅居乐的 房企富春山居项具，推出85折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无优退房保障等， 营销活动9月9日至9月12日，金科借势双节庆典，9大区域以*99金 金科秋购房节”为主题，开展“百城百场”直播活动，通过联动全国 143个项目，开展了208场直播，实现3天全国到访人数达 6315人，直播成交124套，成功打造连接用户的新通路。 立研究 研究院 5 58安居客 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 9月10～12日，南京融创公司负责的金陵星图、龙池映、汤山颐和府项目，首付仅需5%起，融创苏州公司负责的4城10 融创 季”活动，通过联动长三角20城百盘，“奏响金秋品质购房的钜惠最强音"，其中重磅推出“5%一10%超低首付”活动。 9月14日，“保利之夜三十周年庆暨豪宅新品发布会直摇盛典 回满落幕，实时观看人数超20万+，累计人气30万+，同时在 研究院 保利会上发布了9-10月以人为核心的“保利美好生活OK体验季"， “，开展和媒体的矩阵式合作。9月10～12日期间，苏州绿城公司旗下观润逸品、明月滨河和 绿城柳岸晓风三盘联动，推出了“中秋限定一口价房源，成功认购 即赠万元车位抵用券”活动。 9月23日-10月10日，碧挂园开展金秋购房节活动。碧挂园以 碧桂园风凰云为平台，活动覆盖全国30省、260城，发放价值干元的 购房福利超10万张购房折扣券外加“家圆数字范品”等。 58妄居客 9月26-29日，万科杭州、绍兴区域在9月26日、28日、29 日进行三场国庆房价抢先购直播活动，三天主题分别设置“干万 万科级别墅专场"、“17盘车位专场、绍兴中兴国际湖区专场“，打造九重置换购房贺礼，车位40万超值优惠、专属一口价房源等 究院优惠, 点评：本月房企促销活动头部房企居多，除了传统的折扣营销，各房企也纷58 纷融合了数字化营销方式，碧桂园甚至融入了数字藏品，增加了元宇宙产 品，更客易吸引年轻购房群体的关注。 3、市场供应：34个代表城市项目开盘量环比增加9.5% 长沙、广州、武汉增幅较大。安居客房产 3.1全国34个代表城市月度开盘量走势 58安居客 7-9月重点34城市开盘项目量持续增长，9月开盘项目量为908个，上个月开盘量为829个，环比上涨9.5%。开盘量之所以持续增加，一方面因为“金九银十”传 统热销季的到来，另外客地政府积极落实国家强调的地方主体责任和因城施策要求 6 58安居客 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 在项目供应审批上积极支持，因此三季度项目月度开盘量持续增加。 重点34城新房开盘项目数量月度走势 1200200.0% 1000 800100.0% 600 4000.0% 200 产研究 2022M012022M032022M052022M072022M09 开盘项目量环比 备注：1、城市覆盖上海，北京、南京。或、珠海等34个地极市，34址分类详见最后报告说明：2，数 100.0% 据来源58安居客房产研究院。 究院3.2全国34城不同分类月度开盘量走势 研究院 从不同市场规模城市分类来看，1000~2000万m规模的城市开盘项目量为515个， 环比涨幅最大，比8月开盘量增加59个，主要因长沙、广州、南京等城市加大开盘量，1000万m以下规模的城市开盘项目量为196个，环比增加20个，主要因抗州、合肥 深圳等开盘量环比上涨，2000万m以上规模的城市开盘197个，与上个月开盘量持平，开盘量增加的主要有武汉，成都、天津环比上月开盘量减少了7-8个项目。 从不同类别的城市分类来看，明星城市本月增幅最大，9月明星城市开盘项目量为 418个，环比8月增加了72个，带动明星城市开盘量增长的主要为长沙、武汉、深圳 杭州等。潜力型城市整体开盘量为401个，环比上月增加11个，其中上海开盘量减少较多，主要上海7月和8月集中供应的第3批次和第4批次商品住宅都分别都为130 58安月 多万方，而9月供应的第5批次住宅为100万方左右，所以本月开盘量出现明显减少， 58安居客 ■新房市场营销月报 不同市场规模城市新房开盘项目数量月度走势 600 500 400 300 200 100 0 2022M012022M032022M052022M072022M09 产研究院 2000万m㎡以上1000~2000万㎡m1000万m以下 *备注：1、城市覆盖上海、北京、南京，成都、珠海等34个地级市，34城分详见晨后报告说明：2、数 招来源58安居客房产研究院 58安居 不同类型城市新房开盘项目数量月度走势 究院 500 400 300 200 100 0 2022M012022M032022M052022M072022M09 明呈城市浩力城市机会城市 *备注：1、城市覆盖上海、北京南京、成站5、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数 据来源58安居房产研究院 58安居 4市场需求：客户规模收缩，关注热度和购买意愿热度分 别下降14.3%和8.2%，但主推项目报名率达29.9% 4.1代表房企全国项目热度 整体看来9月头部房企热度环比上月降温。9月数智化营销榜单TOP10房企的全 8 ■新房市场营销月报 A58安居客房产研究院 国项目客户关注热度环比下降14.3%，同比下降23.9%，同比降幅增加3.1个百分点：客户购买意愿热度环比下降8.2%，同比下降29.6%，同比降幅收牢5.8个百分点。其 中降幅较小的为保利、华润和招商，保利本月迎来30周年庆典，一场8“安保利居之夜客”直房产研究院 播吸引30万+的关注量，并且举办