新锐品牌标准化销售体系搭建与全链路年轻化价值提效-【奥兰中国 郑俊杰】-“乘云驾务”2021观远数据智能决策峰会

Part1奥兰小红帽连年翻倍增长，后疫情时代逆势增长 目Part2精准踩点时代风口，乘势而起 录Part3新锐酒类销售体系重构，全链路价值提效 Part4以点带面，从潮流葡萄酒到潮流酒类 Part1奥兰小红帽连年翻倍增长，后疫情时代逆势增长 +132% ROI30 +193% ROI35 +138% ROI40 预估+280% 预估ROI40 增长曲线 20192020 2021.92021 2020年底 顶级投资机构联合领投 新零售 … 30% 40% Part2精准踩点时代风口，乘势而起 2019 新零售 2020 去中心化 2021 数据化 自营电商 20% 品牌增量 新媒体 私域 … 自研ERP 专业ERP 数字化建设 数字化人才引进 … 10% 观远BI合作 3-1 以人为本 3-2 销售体系 重构 3-3 全链路 价值提效 Part3新锐酒类销售体系重构，全链路价值提效 读懂年轻人 成为Z世代精神寄托 销售核心年轻化消费全链路线上化 普适性产品设计， 打造Z世代社交符号及精神寄托 穿透Z世代心智 全方位服务Z世代精神空间及社交场景 消费行为全链路化可监控 数字化加速价值变现，理性决策 Part3-1读懂年轻人，成为Z世代精神寄托 消费者认知 核心沟通专为年轻群体量身定制 嘻哈 精神共鸣 电竞 潮流IP打造潮流标杆 文旅 市集 涂鸦派对 潮流 产品认知 社交属性 忠于口感降低认知门槛 缤纷活动赋能社交 Part3-2销售体系重构，销售核心年轻化 传统酒类VS奥兰小红帽 以产定销层层分销 以产定销线上线下协同 牛肉哥 辛选 薇娅 雪梨 短视频 快手 抖音 品牌活动 微博 1圈定核心消费人群 知乎私域 小红书 文创 影视 明星代言 2融入Z世代精神空间 3服务Z世代消费社交场景 异业合作 IP联名 闪购店 4线上销售数据反哺线下经销体系 5数据平台数据验证及策略调优 线上 线下 Part3-2销售体系重构，销售核心年轻化 线上销售数据反哺线下 线下经销区域搭建优先级线下经销订货最优组合线上爆品线下规模化 数据平台与前台投入相互映证及预判 即时验证前台模式能否跑通投入产出即时监控 前台营销策略调优 DataSource:所有数据均为模拟数据 Part3-3消费全链路线上化，数字化加速链路价值变现 1.0 数据基础 建设阶段 2.0 数据辅助 阶段 3.0 数据决策 阶段 渠道月 订单日 数据粒度更新频率 手工报表各平台后台运营人员 自研ERP 数字化运营体系数据人才储备 专业ERP 数据分析决策平台-观远BI 个人日 专业数据人才引进 Part3-3消费全链路线上化，数字化加速链路价值变现 工厂 仓储 生产数据 仓储数据 财务数据 销售营销 平台渠道 平台销售营销数据数据 …数据 消费者 经营分析 营销推广分析 商品分析 销存分析 客户分析 多部门数据链路化×自研ERP 多维度实时数据决策×观远BI 消费者行为数据 自研ERP数据BI平台 Part4以点带面，从潮流葡萄酒到潮流酒类 新锐葡萄酒 基于产品角色 充分利用品牌资产，拓展潮流酒类集团 市场状况的投资组合使用 毛利 流通 团购 引流 1葡萄酒累积高净值Z世代人群 2围绕Z世代社交场景多酒类拓展 3数字化快速验证商业模式 4线上线下经销体系规模放大 低度酒 新锐酒类 葡萄酒 白酒 THANKS