香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-03-01 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-03-05 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-03-012024-03-04 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼1 特定对象调研,电话会议3楼 华泰保险 综合保险公司 - 申万宏源 证券公司 - 英大保险 保险资产管理公司 - 东北证券 证券公司 - 1、新管理层的主要分工职责,以及后续的经营思路? 答:新任总裁将会负责公司的经营管理工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。 对于未来的经营思路,公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略,新总裁的加入,有望进一步提升公司在组织管理方面的能力,推进各项策略更加有效地落实,推动公司的进一步发展。 2、公司礼品装销售占比? 答:在冲泡产品的销售旺季,消费者礼品消费需求较高,礼品装的销量有较高的占比。一方面,中国礼品消费市场需求庞大,公司努力把握礼品装消费的市场机会;另一方面,公司也积极培育消费者的日常消费习惯,不断拓宽消费场景,从日常消费与礼品消费两个方面,推动公司产品的动销。 3、公司如何提升冲泡业务的增长? 答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“ 鲜咖主义”燕麦拿铁等产品,经过初步试销,反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司在已有泛冲泡类产品取得的积极反馈的基础上 ,继续进行更多积极的探测。4、公司如何提升Meco果汁茶的增长? 答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。5、公司招募经销商的筛选指标有哪些? 答:1、经销商以往从事行业的经验丰富度;2、经销商服务及覆盖的终端网点数量;3、经销商对于和公司共同开拓市场的意愿度。6、兰芳园瓶装冻柠茶2024年的规划? 答:兰芳园瓶装冻柠茶产品,经过市场的初步检验,展现出了不错的产品力。2024年,1、公司将会围绕样板市场持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。 7、公司终端网点开拓计划? 答:终端网点数的增加是即饮业务发展的必由之路,但公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。 8、公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠 道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。9、公司如何提升即饮板块的销售增长? 答:1、产品品类方面,积极创新,持续探索产品品类的差异化竞争优势,不断拓宽即饮产品赛道,丰富产品储备,夯实基础;2、加强即饮渠道建设,持续提升即饮渠道的服务能力与管理能力;3、适时、适量进行品牌宣传方面的投入,扩大品牌影响力。10、公司2024年费用投放规划? 答:2024年,预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调,费用投放保持稳健;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时,努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。