香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-02-05 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-02-06 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-02-05 特定对象调研,现场 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 中邮证券 证券公司 - 财通基金 基金管理公司 - 华福证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 格林基金 基金管理公司 - 1、公司冲泡产品礼品装消费占比? 答:在冲泡产品的销售旺季,消费者礼品消费需求较高,礼品装的销量有较高的占比。一方面,中国礼品消费市场需求庞大,公司努力把握礼品装消费的市场机会;另一方面,公司也积极培育消费者的日常消费习惯,不断拓宽消费场景,从日常消费与礼品消费两个方面,推动公司产品的动销。 2、公司新聘总裁的背景? 答:公司新任总裁杨冬云先生曾在宝洁任职,先后担任项目经理、大区域经理、品类总监。后在多家企业担任职业经理人,包括白象食品的执行总裁,健康元药业的总裁,管理经验丰富,对消费品的发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解,与公司有较高的契合度。3、冲泡产品的升级方向? 答:“健康化”是公司冲泡产品的升级方向。随着人们消费理念的升级,消费者对于健康的重视程度也在不断加深,公司与时俱进,推出了“如鲜”燕麦奶茶、鲜咖主义等产品,对冲泡产品进行了全新的健康化升级,从目前线上及线下部分城市试销情况来看,消费者认可度较高 。4、即饮销售团队的稳定性如何? 答:2023年是公司实现即饮业务独立运营的第一年,即饮团队内部经过一段时间的磨合,公司根据即饮业务渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行了调整、优化。目前,即饮团队人员已较为稳定。 5、公司2024年费用投放规划? 答:2024年,预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调,费用投放保持稳健;即饮业务的费用投放将维持一定的力度。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。 6、公司新品储备情况? 答:公司始终将“创新”视作企业发展的重要动力。目前,在无糖茶、电解质饮料、即饮咖啡等方向,公司都在进行积极的探索及产品研发 。 7、公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。 8、兰芳园瓶装冻柠茶的产品创新点? 答:兰芳园瓶装冻柠茶产品,是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类,市场空间巨大,柠檬本身富含维生素且口感较佳,消费者接受程度高,公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力,因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化,用蜂蜜取代蔗糖,解决了茶的涩味问题;同时,采用低糖配方,可以满足消费者对于“健康”的追求,口感也更加清爽。目前,已经在广东 、北京、上海、江苏、浙江等地区取得了不错的反馈。