香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-01-12 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-01-15 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-01-12 特定对象调研,现场 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 中信证券 证券公司 - 保宁资本 其它 - 1、公司即饮产品的消费场景及消费人群? 答:Meco杯装果汁茶,更加偏向于室内静态的消费场景,主力消费人群以学生为代表的年轻人群为主;兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶,能够更好覆盖室外动态的消费场景,消费群体以年轻人群为主,其中,冻柠茶更偏向于男性群体,牛乳茶的消费人群覆盖面则更加广泛。 2、公司线上渠道占比? 答:公司线上渠道包括两个部分:1、公司自身的直营渠道,以天猫为主的货架式电商及抖音等兴趣电商,2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前,公司线上渠道以品牌宣传和新品探测为主,线上销售占比相对较少。 3、冲泡和即饮的渠道分布? 答:冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务各自特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产 品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主。4、公司即饮板块如何提升销售表现? 答:1、产品品类方面,积极创新,不断拓宽即饮产品赛道,持续丰富产品矩阵,夯实基础;2、适时、适量增加品牌宣传方面的投入,扩大 品牌影响力;3、持续推进即饮渠道的建设与完善,包括借助已经建立的独立即饮团队,持续完善、优化公司的即饮销售渠道,提升即饮渠道的管理与服务能力,以及增加冰冻化资源的投入等。 5、公司是否考虑开拓餐饮渠道? 答:公司非常关注餐饮渠道的发展机会,但由于餐饮渠道的特殊性,未来公司将针对餐饮渠道的特性积极研究,从消费场景、产品研发及品牌推广方面进行创新,推出适合餐饮渠道的定制化产品。 6、公司销售费用投入情况? 答:2023年前三季度,销售费用与去年同期相比增长约46.6%,主要是因为公司加大了对即饮业务的费用投放力度,包括空中品牌宣 传、地面市场推广及即饮销售人员薪酬等费用。7、公司新品储备情况? 答:公司始终将“创新”视作企业发展的重要动力。目前,在无糖茶、电解质饮料、即饮咖啡等方向,公司都在进行积极的探索及产品研发 。8、公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。