香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-01-16 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-01-18 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-01-162024-01-17 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼1 特定对象调研,现场3楼 摩根基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 大成基金 基金管理公司 - 景顺长城 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 1、新管理层的主要分工职责,以及后续的经营思路? 答:公司新任总裁将会负责公司的经营管理工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。 对于未来的经营思路,公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略,新总裁的加入,有望进一步提升公司在组织管理方面的能力,推进各项策略更加有效地落实,推动公司的进一步发展。 2、冲泡和即饮业务在运营上的差异? 答:冲泡和即饮两块业务差别较大,公司运营冲泡业务的时间久,在消费者心中已经有了一定的认知基础;同时,冲泡产品的销售旺季集中且持续时间相对较短,因此对于渠道的精细化要求相对较低。 即饮业务目前仍处在投入阶段,需要进行消费者培育、品牌势能的建立、渠道建设等工作;同时,相比于冲泡产品,即饮产品的销售周期持续时间相对较长,竞争也更加激烈,因此对终端的精细化运营和维护要求更高。 3、Meco果汁茶的消费人群及销售渠道? 答:Meco果汁茶的消费人群以学生为代表的年轻群体为主,销售渠道以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主,一、二线城市的销量占比较大。 4、公司如何维持Meco果汁茶的增长? 答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。5、公司2024年冰冻化的规划? 答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续增加冰冻化方面的投入。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来,公司计划开发新的场景,将尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化销售的渠道。6、2024年公司针对即饮产品的重点工作有哪些? 答:1、Meco果汁茶,公司将会进一步做产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;2、兰芳园瓶装冻柠茶,产品前期试销反馈较为积极,2 024年,公司将会加大投入,围绕样板市场持续做好运营工作,提升产品势能;3、香飘飘大红袍牛乳茶,公司将会选取部分核心城市进行试销,后续,根据产品的动销情况及反馈,匹配费用资源投放。 7、公司新品研发机制? 答:新品研发由公司品牌创新中心主导,通过“门径”管理系统,采用产品经理制,自下而上驱动新品研发。从产品立项到口味测试、包装设计、定价等全流程,都让潜在消费者深度参与,使产品的调性更加契合当下年轻消费者的喜好。同时,公司技术研发部门会持续关注当下市场的流行趋势,从健康化等角度通过基础研发对产品进行创新。 8、如何看待冲泡未来的增长空间? 答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、 随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极,未来,公司还会继续进行更多积极的探测 。因此,冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。