天猫IP品牌年度会员日招商方案

招商合作介绍 2022年版本 天猫专属为品牌会员打造的营销IP / services section 全年最⼤会员狂欢⽇ 锁定会员复购 招募高潜新会员 召回高价值老会员 锁定全年重要节点成交 强化“会员身份”价值感，招募新会员、召回⽼会员打造会员成交额⼤爆发，实现品牌会员资产变现。 报名门槛5合作资源6提案流程及PK节奏7全年长线激励计划8 品牌合作回顾 1 活动目标 2 营销合作模式 3 4 1、品牌合作回顾感谢这2年陪伴，共同携手打造品牌会员营销新标杆的近百家品牌！ 2、年度会员日活动目标 会员人群目标 1、拉新：新会员招募人数2、召回：老会员召回人数&回店率&回购 1、活动全期：全店GMV/会员GMV2、爆发日：GMV仅计算爆发首日+爆发系数 1、心智：会员营销大事件2、传播声量：全网传播声量 3、年度会员日营销模式—Step1个性化诊断 会员现状个性化诊断，明确会员运营在行业的水位、确定会员生意增长点 参考链路：数据银行--分析诊断--会员分析 3、年度会员日营销模式—Step2全方位提案包装 提案核心要素 提案场景 会员现状分析基于会员总量、已购占比、首购、复购、客单溢价五维分析 会员权益策略亮点会员玩法、必备年度会员礼/限定会员礼、拉新/复购等玩法 营销策略会员出圈营销大事件，如明星会员见面会、线下会员体验等 会员触达策略私域运营亮点玩法，如会员私享直播间等 货品策略亮点会员货品玩法，如会员优先购、会员专享等 为会员量身定制的营销方案，打造会员全年最大狂欢 3、年度会员日营销模式—Step3营销方案落地 3、年度会员日营销模式—Step3营销方案落地 独家玩法 会员心智C端强化 锁定会员未来复购 年度会员礼 限定会员礼 品牌提供以下某个方向的限量高价值会员礼，引发C端用户关注/参与/分享/讨论~ 通过极低价格获得高价值实物礼/券包礼2选1的方式，锁定“年度会员日+未来一年核心活动节点”权益以及复购； 4、美妆合作案例：薇诺娜年度会员日 万份新品会员加赠首次亮相1分钱试用，特邀会员尊享云南溯源之旅，海量会员福利以及权益齐迸发，打造店铺以及会员成交双爆发登顶年度TOP1； *会员触达 *会员大事件 *亮点会员玩法 •全域触达精准人群淘内外联动共振，结合订阅/自播/一淘/手猫/微博/抖 音/小红书/500名+达人全域共振，打爆多款单品，全网声量1.2亿； •会员首单礼-有效锁定潜客-回购率高达15%，有效提升会员GMV 聚焦”城市压力“话题，邀请薇诺娜会员回到品牌发源地云南，逃离城市，感受自然； -促进老会员首单转化，提升新客比例 4、美妆合作案例：Whoo后年度会员日 限时派发会员大额券，特邀中国区品牌大使韩雪空降直播间，淘内外联动共振，打造店铺以及会员成交双爆发登顶行业TOP1； *会员触达 *亮点会员玩法 *会员大事件 •全域触达精准人群淘内外联动共振，全域抖音/小红书/微博/逛逛百名 •营销大事件-特邀中国区品牌大使-韩雪空降直播间•宣传专属会员权益，直播间会员成交占比95% •大额会员券-有效撬动成交-销售占比60%+，有效锁定会员GMV-优质大额会员券限时派发，加深会员心智 KOL+KOC联合种草，全网曝光过亿； 4、美妆合作案例：阿玛尼美妆年度会员日 超夯的会员福利—会员加赠覆盖全店，打造会员成交额超强爆发；彩妆大使宠爱会员主题内容社交端发布，百万粉丝KOL齐力种草，全网曝光2.7亿 4、家清合作案例：清风年度会员日 玩转明星粉丝与会员融合新模式，新品年度会员日首发，打造家清行业会员营销新标杆，爆发期单天全店成交家清行业TOP1 *会员营销大事件 *亮点会员玩法 *会员触达 手猫push带动5000件趋势品15分钟售罄4城线下大屏联动/全网亿级曝光 明星刘宇代言/新品纸巾年度会员日首发 打造明星刘宇专属会员H5，会员参与互动赢取多重明星周边好礼 明星粉丝与会员玩法创新融合 4、运动合作案例：adidas年度会员日 联合全球顶流打造超级发新会员独享优先购，会员成交破亿大爆发；互动小程序，球星直播，线下专属课触达潮流运动优质人群带动会员客单年度TOP1 破亿同比去年Member Day+61%爆发日行业会员成交排名TOP1 全年TOP1刷新品牌会员成交占比历史记录会员客单突破全年最高 *会员触达 *亮点会员玩法 *会员营销大事件 结合新品/明星亲签/线下丰富权益匹配线上线下360°触达矩阵 发新为爆点，会员独享优先购YEEZY 350/IVY PARK/NEIBORHOOD/Meltingsadness等超级新品/经典联名会员日首发 联动娱乐/体育届多线国际明星全方位打造会员狂欢年度事件 梅西TVC/顶流Blackpink/知名足球俱乐部直播/线下会员活动联合造势 4、男女装合作案例：beaster年度会员日 联合会员日打造都市青年新风潮，围绕目标人群匹配圈层权益转化促活，双双刷新会员拉新&召回新记录，联合百大潮人KOL打造亿级曝光刷屏事件 全年TOP1环比日常提升100%+行业排名TOP2较日常提升5位 全年TOP1新会员入会环比日常提升200%老会员召回环比日常提升100%+ 全年TOP1刷新品牌会员成交占比历史记录较日常提升66% *会员触达 *亮点会员玩法围绕潮流人群转化的会员营销目标 *会员营销大事件 打造cooooople国潮联名，小鬼设计联名等潮品发新会员专享折扣/专享加赠音乐节门票/专享积分加钱送盲盒等特色玩法 站内外联动打造亿级曝光向过万用户发出探店邀请百大KOL社交造势+站内群聊/订阅/直播/品牌号/专属客服精准触达 湖滨银泰限定潮店微博/小红书/本地号百大潮人打卡刷屏全网见证会员狂欢 借势潮品发售开设限时E-MART，百大潮人KOL打卡；配合in77地标投放 爆款单品狂售千万+，拉新&召回TOP1 4、内衣合作案例：Ubras年度会员日 以代言人宠爱会员主题内容社交端发布，配合定制专属货品全网种草，高效转化明星流量入会，定制货品超强爆发，全网曝光超2亿 •基于品牌高潜+明星人群，综艺/娱乐app亿级曝光触达加*会员触达 *会员大事件 *亮点会员玩法 持 4、母婴合作案例：爱他美年度会员日 以极致会员权益及首创会员玩法，打造母婴行业首个品牌年度会员日，官方权威媒体CCTV助阵造势，垂直媒体微博抖音KOL联合种草，全网曝光1.8亿 *会员触达 *亮点会员玩法 4、潮玩合作案例：乐高年度会员日 以“比真车更敢玩”为主题集结乐高玩家，结合品牌新品发新大事件，通过站内外千万级曝光造势，引爆会员成交、创会员拉新新记录。 *会员触达 *会员营销大事件 *亮点会员玩法 •站内外千万级共振声量—玩乐实验室快闪活动，上海长宁区热门地段千万级曝光—全周期全域引流，品效合一 •兰博基尼/网红打字机/乐器等新品会员独家，结合会员优先购玩法，撬动新老会员强转化，带动会员数据提升（打字机全线售罄）•环比日常：会员招募提升显著，会员活跃率提升60%+，会员回访提升45% •敢玩「4S店」小程序互动裂变——定制专属车牌，引导老带新•敢玩直播——实时摇车牌，引爆抽奖，提升直播间会员活跃度&停留时长 4、合作案例：OPPO年度会员日 折叠屏新机首发，超诱人2W元新品全家桶会员福利+会员券、积分好礼等百万会员福利，明星+线下+KOL引爆，全网曝光破亿 4、家电合作案例：海尔年度会员日 首开付费会员体系深耕高价值会员；围绕#智慧生活奇遇记#核心话题明星+会员福利+线下展会传递会员温情心智，全网曝光2亿+ *亮点会员玩法 *会员触达 明星视频+直播为会员日活动站台推荐；3W元全屋智能限定奖*会员大事件 +20W红包瓜分将福利嗨到底；线下智慧生活奇遇记唤醒温情记忆 围绕核心话题#智慧生活奇遇记，多维内容深度种草，线上线下全域曝光 林更新、张天爱、胡夏、潘晓婷明星强强联合站台；直播引流增幅800%+海尔博物馆线下展会彰显品牌科技实力，唤醒会员与品牌的温情联系 微博微信抖音小红书等头部媒体矩阵曝光1亿+线下地铁S级硬广曝光1亿+ Pro会员客单价为普通会员客单价3倍会员专享商品成交较日常环比150%+ 4、合作案例：三只松鼠年度会员日 三只松鼠二度携手品牌年度会员日，全周期全店成交破亿！助力三只松鼠透传“年货送坚果就送三只松鼠”品牌心智！ *亮点会员玩法 *会员触达会员抽“观看火箭发射”、400-290券等权益，站内全 会员首单礼金全链路覆盖：会员中心/商品详情/首单优惠频道等 品牌权益 额外升级权益如下： 淘外传播150万+淘内广告100万+会员权益500万+品牌私域全覆盖 1、营销资源包 A、淘宝APP内15大合作资源：(1)效果转化:首焦首猜/领券中心等(2)强势曝光：活动腰带/热门活动/搜索加权等(3)内容种草：逛逛/万U引力/每日好店等(4)公私域联动：订阅/店铺会员/首单礼金等B、阿里生态7大资源阵地：天猫APP/一淘APP/联盟/菜鸟/小红书/值得买/拍立淘2、官方传播资源：月度话题营销/全网KOL种草/核心电商媒体PR/阿里内宣等 6、淘内合作资源-强势大曝光+效果转化 淘宝APP内15大资源阵地： 强势大曝光+效果转化+内容种草+公私域联动，免费or极低成本带来单品牌近亿曝光，全方面助力品牌会员大爆发！ 6、淘内合作资源-公私域联动 6、淘内合作资源-内容种草 6、淘内合作资源-品牌曝光 6、淘内合作资源-曝光资源 6、阿里生态合作资源-专属推荐 6、阿里生态合作资源-专属推荐 6、阿里生态合作资源-专属推荐 *以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准 6、联合传播资源 数百万播放社交主题TVC植入+曝光主题结合热点刺激消费需求预告活动 *以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准 6、联合传播资源 8、全年长线联动合作 项目组成员介绍 项目组邮箱：<Tmall-AMD@list.alibaba-inc.com>