沁园天猫超级品牌日方案

沁园 PART1 品牌影响力 沁园作为净水行业领先品牌 •沁园多年专注净水，守护你和家人的饮水健康 •中国水处理技术领航企业 •沁园多品类产品线，打造你家的全屋净水生活 •沁园“360度水卫士”，提供全方位贴心服务支持 沁园20年成果赫赫 荣获百余项荣誉和嘉奖 数百项国家专利技术· 更多精彩前往：http://www.qinyuan.cn/innovate.aspx#pos 牵手联合利华 重塑品牌理念 2014年，强强联手共筑净水梦 沁园全新品牌理念 让家人每一天都喝上纯净健康的水，就是对生活品质的一次提升， 让我和家人的生活进入一种新的状态，迈上一个新的标准。 这，就是离我们想要的美好未来更近一步。 Puritymakesonemoresteptothefuture.纯净，就是迈向未来的坚实一步 让未来，更净一步 沁园2017做了 •3-4月世界水日 •5-6月父亲节 •8-9月净水季 •9-10月新歌声 •10-11月干吃挑战 2018沁园还要做更多 就从开始发声 陈晓 CHENXIAO 天猫作为首个渠道公布品牌代言人 科技新品天猫首发 +无桶新鲜纯水，即滤即饮 +400G大流量，更快出水，更少等待 +FMS智能滤芯管理系统 全新品牌TVC 由代言人陈晓拍摄的全新TVC配合超级品牌日海量投放 PART2 创意部分 OPTION1 每一条河流 都孕育了一座城市的灿烂文明 “母亲河”蕴藏着家乡的人文故事和文化精华 随着经济高速发展她逐渐变得浑浊不清 脆弱的母亲河需要我们的守护 将4月16日打造成为“守护母亲河日” 2018我们将与强IP《国家宝藏》联合 为首个“守护母亲河日”发声 守护身边的宝藏 《国家宝藏特别篇》 预热：明星陈晓 #守护身边的宝藏# 发声 #守护身边的宝藏#通过视频 引发粉丝关注和参与 预热： 微博热搜话题 #守护身边的宝藏# 粉丝分享“我身边的宝藏”说说家乡河流的故事 参与即有机会获得超品日活动门票 预热： 预热： 同步呼吁 红V蓝V联合发声号召大家守护家乡母 引发全国粉丝关注 百位KOL 百位KOL同步呼吁 红V蓝V联合发声号召大家守护家乡母亲河 引发全国粉丝关注 预热： CCTV权威背书 90后绘本画家叶露盈、《国家宝藏》制作人发起呼吁守护宝藏 热门APP同步一日霸屏 城市地标户外投放触达全民 北京、苏州、上海、杭州、厦门、广州、深圳、昆明、重庆、成都 预热： 互动装置随时随地发声 线下猫头形状的互动装置，扫码收听母亲河的故事，且可合成与陈晓合作对话“守护宣言” 引爆 黄浦江惊现沁园天猫号游轮 超品日举办地人流量大，形式新颖 十大平台同步直播超品日 沁园正式公布陈晓代言 引爆： 新品首发 限时优惠折扣 首发新品限时优惠折扣 沁园x天猫国家宝藏限量定制礼盒 下单即赠刻有国家宝藏纪念印记养生壶超品日不间断粉丝红包雨 前200名下单即享免单机会 引爆 限量定制精品礼盒 限量纪念礼盒套装，包含沁园新品净水器、《国家宝藏》 珍藏绘本、定制主题养生壶，仅限超品日当天抢购 引爆 公布每年4月16日为母亲河守护日 百万奖池互动，邀粉丝共同守护母亲河 站内互动： 天猫穹顶 天猫搜索关键词：国家宝藏，即可弹出陈晓邀约制作守 护者专属海报，用户分享即可获得优惠券 淘宝二楼 国家宝藏短视频专辑，陈晓携KOL为你 讲述母亲河背后的故事 淘达人 各类淘达人在头条、有好货、必买清单等 专栏撰写超品日相关文章，增加曝光 后期放大：公关展示 后续 守护身边的宝藏 阶段 预热 引爆 站外 ①微博话题#守护身边的宝藏# ②陈晓发布微博&小视频③各大KOL发布海报/小视频④新闻/母婴/家装等APP一日霸屏 ⑩公关展示 站内 ⑦天猫超品日（直播/陈晓宣布代言/沁园新品首发/宣布成立“守护日”） ⑤天猫穹顶露出“守护人”H5互动 ⑥淘宝二楼/淘达人露出视频集锦 ⑧沁园×天猫定制礼盒 其他⑨沁园×天猫线下公益装置 守护身边的宝藏七大亮点引爆超品 天猫沁园×CCTV 权威背书 全国联动 全民参与 媒体传播 一日霸屏 明星助阵 燃爆超品 新品首发 粉丝福利 公益理念 打造节日 新型科技 惊喜礼盒 OPTION2 随着生活水平的提高 人们更加注重享受品质生活努力寻找提高品质的方式 提升生活品质 感悟美好生活 从用心寻找一杯好水开始 ...... 而水作为生活最基础的保障往往也最容易被人们忽略 提升生活品质感悟美好生活 从用心寻找一杯好水开始 ...... 天猫君的第一部悬疑大片 一镜到底的拍摄办公室一系列悬疑事件 监控录像隐约看到黑衣人，不，是天猫君 留下了指条“我要去找好水”尽请关注沁园天猫超级品牌日 话题刷屏：#天猫找水喝# 联合天猫、沁园、KOL紧急发布 #天猫找水喝# 邀请全民提供天猫线索。 全国各地惊见天猫君 1)拍照上传： 拍照上传参与微博话题#天猫找水喝#话题讨论，可有机会赢取限量版沁园超品日礼盒。 2)扫码抽奖： 扫描二维码，可直接领取沁园超品日优惠券，或直接参与抽奖活动，分享后可获得多次抽奖机会。 3)合照赢惊喜： 天猫公仔+优惠券+超品日门票，与天猫君进行合照，分享至朋友圈，即可有机会获得书包中的礼品。 各大平台KOL同步直播 小野妹子学吐槽 北京 汪东城 vV上海 v 我在杭州发现的天猫踪迹，快来围观！ v 我在上海发现的天猫踪迹，快来围观！ 冯提莫 vV杭州 回忆专用小马甲 vV深圳 各大直播平台同步全国共同寻找天猫踪迹 十大媒体一日霸屏 明星强势加入吃瓜观众 神秘人惊喜现身帮助天猫找到好水 超品日当天引爆话题，揭秘层层谜底，天猫出走的幕后秘密、黑衣神秘人究竟是谁？即将揭晓...... 陈晓携天猫空降阿里园区好水的秘密原来藏在沁园 陈晓带天猫乘坐沁园x天猫号直升飞机，带着好水秘诀——沁园新品空降阿里，引起粉丝直播围观，带动线上线下热议。 2018沁园全球代言人重磅揭晓 超品日当天沁园宣布全新代言人陈晓上线 1)正式宣布陈晓成为沁园全新代言人 2)陈晓发言，与粉丝直播互动 3)沁园x天猫举行代言人剪彩仪式 好水新科技天猫强势首发 沁园新品天猫首发下单即享限时优惠 1)超品日直播介绍沁园新品特点，过滤全国江河水样，体现产品即滤即饮。 2)邀请美食、健康专家，使用沁园净水器过滤好水，现场制作新鲜美食。 百万红包点燃沁园超品日 百万粉丝参与天猫直播互动200名免单大奖引爆超品狂欢 1)直播互动不间断红包雨 2)明星互动问答领取粉丝专属礼包 3)还有200名免单大奖点燃超品 沁园×天猫神秘版限量定制礼盒 礼盒套装外形为天猫猫头，内含沁园天猫公仔、定制主题养生壶，仅限超品日当天抢购。 各大媒体回顾项目始末再掀高潮 站内 站外 天猫出走找好水 天猫惊现全国各地 神秘人找回天猫空降阿里 天猫悬疑大片露出 KOL直播找到天猫赢大奖活动 陈晓强势加入预告超品 KOL发布#天猫找水喝#话题内容 各大APP一日霸屏 天猫超品日（直播/陈晓空降阿里园区/陈晓宣布代言/沁园新品首发） 天猫穹顶“天猫去哪儿了”获得惊喜好礼 淘宝二楼/淘达人露出悬疑视频 沁园×天猫定制礼盒 形成行业关注 媒体 预热期 爆发期 后续 目标 核心创意素材 引发关注，展现产品优势，激发购买欲望 持续累积预售订单 视频/海报 刺激最终销量转化 超品日直播 案例传播 Media 新闻/母婴/家装/健康等平台合作KOL直播及软性植入 EC平台 天猫APP硬广、淘宝二楼全站投放、淘达人内容运营 天猫平台直播 导流 沁园天猫旗舰店 营销费用占比 超千万投入，共享流量，全面引爆沁园×天猫超级品牌日 当红明星淘内投放淘外投放 PART3 电商站内部分 营销链路 1.站内外硬广资源大曝光造势拉新 一夜霸屏六大媒介矩阵 4.强互动人群个性化展现 手淘摇一摇 淘口令 社会化传播 自然流量 2.品牌词、传播口号手淘搜索展现，丰富创意精准引导截流转化 淘攻略 让家更净一步 粉丝互动定制粉丝权益 沁园旗舰店 5.多维内容营销， 燃爆话题，吸引更多流量 热门、范儿、微淘 3.品牌词、品类词大曝光 一夜霸屏气泡词一夜霸屏擎天柱 6.淘口令/二维码激活SNS 实现N次方拉新与转换 7.充分利用投放人群沉淀进行数据再营销（品牌雷达） 营销投入 分类 渠道 预热第一波 预热第二波 活动爆发 合计（万） 3月下旬 4月上旬 4月中旬 阿里妈妈一夜霸屏 六大渠道矩阵 30 40 80 150 站内 钻展 20 30 50 100 直通车 10 20 40 70 品销宝 5 5 20 30 内容频道 2 3 5 站内合计355万 营销规划：超品专享权益 1 购买指定机型送核心耗材 滤芯（超品日专享服务）2 3 闪电急速上门安装48小时内 上门安装（超品日专享服务）4 主推产品优惠力度同比双11大促 限量送天猫定制礼盒 （超品日专享服务） 营销规划：活动权益-赠品 沁园管线机定制养生壶 营销规划： 旗舰店2300万（含O2O渠道300万） 核心产品 RO-05A 新品400G 新品全包 501D 其他 O2O 300W 新品上行200W 新品下行100W 活动价 1896 3996 1996 1496 预估销量 4000 1500 1000 1000 预估销售额 760W 600W 200W 150W 营销规划：其他店铺1100万 核心产品 185I 403A 502A 1004 QQ-T1 9586 9582 496 活动价 1296 3296 1296 496 496 预估销量 3000 1000 1000 800 1200 2000 2000 预估销售额 400W 300W 130W 40W 60W 100W 100W 营销规划：流量来源 预热数据 预定量 12,000 转化率 2.00% 预定天数 5 日均预定流量 120,000 预定流量 合计 600,000 钻展 200,000 直通车 90,000 搜索 30,000 购物车 25,000 淘客 5,000 其他渠道 50,000 焦点图（天猫/聚划算） 200,000 智慧门店引流 1,200,000 线下传播：沁园线下渠道资源合作推广 通过沁园线下门店，以及苏宁大卖场沁园专柜、店铺进行合作，通过醒目的门店广告，将沁园店庆AR互动领券活动辐射全国 VR创意说明：店头纯净体验 在沁园重点线下旗舰店开设VR体验区 VR虚拟增强技术再现家庭环境中沁园产品的展示，通过在场景中植入天猫超级品牌日海报形式为沁园天猫超品日造势 智慧门店——为旗舰店引流蓄水 1.门店扫码付定金 3.扫码享双重无门槛优惠券 一级直营门店中新品附带定金翻倍（300抵600元）二维码 用户扫码预定，结合短信提醒付尾款 200家线下门店每门店指标5000人次 合计引流到线上100万人次。 2.预热期户外地推 选择最优质的100个城市，200家线下门店进行户外宣传推广 地点：写字楼、新开楼盘、重点车站、商场等；内容：带有天猫logo及超品日活动信息； 预计触达100万人次。 新零售500+门店齐发力：新模式、新方案 门店电视墙循环播放陈晓口播宣传视频 陈晓超品日视频宣传 购买产品附赠陈晓超品日定制礼盒 超品日定制礼盒 线下产品送货外包装定制天猫超品日贴纸 外包装定制贴纸 ①免费上门水质检测； ②免费上门设计净水方案； ③到店领取抽奖券，超品期间下单可抽取最高价值3999空气净化器。 到店享受3重豪礼 新模式—建材渠道 100抵1000/200抵2000全 ①线下店铺进行抵用券发放； ②到店送好礼。 新方案—抵用券+店铺送礼 屋套餐抵用券 仅限门店购买套餐使用 THANKS