菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2024-02-26 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司一季度销售在全年当中占比一般会是多少? 答:在公司过去几年已披露数据期间,根据过往销售节奏来看,一季度销售在全年中的占比较其他季度的占比相对会大一些。通常每年四季度末至一季度受元旦春节“两节”因素影响,黄金珠宝消费需求较为旺盛,为行业传统销售旺季,是全年销售中相对集中、热销的时段。 2.请介绍一下今年线下渠道在数量和区域布局方面的扩张计划? 答:目前计划全年新开设门店10-20家左右,实际开店数量还需视市场具体情况而定。在开设门店区域方面,将继续加密北京市内门店布局,深耕北京以外已开设门店区域市场。除上述区域外,公司积极寻求拓展其他重点城市区域市场的机会。公司将秉承稳健发展的策略,做好市场分析调研,谨慎决策,稳扎稳打,推进营销网络建设工作。 3.对于新开门店的店型面积有要求吗? 答:目前公司直营连锁分店大体分为街边独立门店和开设于商场内的店中店。在门店选址开拓过程中,面积不是唯一考虑因素,还要综合选址城市、商圈、客流量、具体点位,以及租金水平、运营费用、盈利空间等多方面进行考量。 4.公司新开店的爬坡周期大概多久? 答:大体上基本与行业情况趋同,新店的初始投资主要为铺货资金和店面装修,受区域、商圈、铺位、客流、市场需求等各类综合因素影响,具体到各家门店时长不同。 5.对于菜百传世子品牌的未来规划? 答:目前公司已开设了3家以“菜百传世”子品牌为主题的形象店,尚处于起步阶段。此类门店产品更加突出古法金饰品,在店装形象上与其他门店亦有所不同,通过向市场渗透子品牌形象,提升其知名度。未来,公司将根据市场反馈情况,持续优化子品牌培育运营策略,推动子品牌高效高质发展,现阶段处于持续优化的过程中。 6.今年是否有规划推出新的产品或者IP合作产品? 答:公司一直致力于推出更多符合市场需求的产品,并持续加强IP合作,会根据经营计划陆续推出。 7.未来的分红计划是如何的? 答:公司一贯高度重视投资者回报,具体利润分配方案需经股东大会审议确认。 8.对于2024年全年的预期? 答:今年是商务部确定的“消费促进年”,公司会坚持专注主业经营,发挥全直营模式优势,持续优化产品、服务、营销等方面工作,提升经营管理效率,抓住机遇,全力以赴开展销售工作。