菜百股份机构调研纪要

菜百股份机构调研报告 调研日期:2023-07-20 2023-07-31 副总经理、董事会秘书李沄沚,证券事务专员吴越 2023-07-20 特定对象调研线上会议 西部利得 其它 潘宇 渤海人寿 寿险公司 万明 国华兴益 保险资产管理公司 王雅惟,王箫 建信保险 保险资产管理公司 韩笑 中银理财 其它金融公司 闫曦 万家基金 基金管理公司 丁玉杰,苏雯 国金基金 基金管理公司 赵晋萱 磐厚动量 资产管理公司 朱维桢 中信证券 证券公司 林峰 巨杉资产 资产管理公司 李小真 光大永明 其它 王鹏 淡水泉 投资公司 杜娟 兴业基金 基金管理公司 朱宇轩 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.关于产品开发方面,公司是否有计划推出新的产品系列,例如对毛利有提振作用的产品? 答:公司高度重视产品的自主设计研发,持续关注消费者喜好,现已推出包括“京承百韵”“东方花园”“Lovin恋意”“菜百传世·轻舞飞扬”等多个自主产品系列,并持续丰富产品款式。后续,公司会进一步加大自主设计研发力度,提高产品款式的丰富性、产品外观的设计感、产品寓意的文化内涵,提升产品附加值,提升毛利水平。 2.公司未来在门店扩张方面是否有新的计划或变化?会考虑从直营模式转向加盟模式吗? 答:目前公司坚持直营模式经营,依托该模式,公司可以快速获得第一手消费需求,并直接从销售端反馈至公司的供应链端、设计端,可较为快速的根据市场需求和消费者偏好进行产品调整,以更好的适应市场,从而促进整体销售业绩。在门店扩张方面,公司上半年开设了4家门店,按照整体规划,部分优质储备项目将在下半年开业。同时,公司在积极拓展线上销售平台,丰富消费者购买渠道。 3.在连锁化发展过程中,公司的人才团队支撑情况如何?人才团队是自己培养还是会引入外部人才? 答:在人才队伍建设方面,公司主要采取内部选拔和外部招聘相结合的方式,根据销售、管理、专业职能等不同岗位的需求,做好人才选聘 、培养、储备等工作,为公司持续稳健发展提供人才支撑。 4.公司是否会考虑开设子品牌单独门店? 答:目前公司已推出专注于古法金的子品牌“菜百传世”和以钻石镶嵌类为主的子品牌“菜百悦时光”,并在总店和部分连锁分店设立子品牌形象专区,依托已有客流培育子品牌细分市场。未来,会根据市场情况,积极探索子品牌单独门店落地运营。 5.归母净利润方面,公司去年三季度实现了50%以上的增长,请问今年三季度的表现会受到哪些因素的影响? 答:去年三季度业绩表现主要受到二季度积压的消费需求释放影响,存在一定的特殊性。今年年初以来,行业整体表现已经逐步恢复到正常状态,按照行业传统周期性规律,黄金珠宝类商品在集中性、重大的法定节假日期间的消费需求会更加突出,虽然目前随着黄金珠宝消费场 景和消费需求不断丰富,日常购买需求逐步增多,但节假日消费相对旺盛的特点依然存在。由于三季度大型节假日相对较少,叠加去年高基数及行业传统周期性等多重因素影响,应该说存在一定的压力,但公司会全力以赴推进销售工作,努力争取良好的业绩表现。