菜百股份机构调研纪要

菜百股份机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-3100:00:00 副总经理、董事会秘书李沄沚,证券事务专员吴越 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 特定对象调研线上会议 工银瑞信 基金管理公司 陈丹琳 中债信用 投资公司 张文静 人保资产 保险资产管理公司 毛一凡 融通基金 基金管理公司 苏林洁 中金基金 基金管理公司 高大亮 复胜资产 资产管理公司 周菁 抱朴容易 资产管理公司 李春乔 泉汐投资 投资公司 吴越 中信资管 资产管理公司 黄哲 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司是否考虑开拓培育钻石市场? 答:公司目前在售的钻石类商品均为天然钻石。公司对培育钻石保持高度的关注。 2.目前自主设计产品的市场反馈如何?未来在产品设计上的投入和规划?联合设计的合作情况? 答:公司持续加大自主设计研发投入力度,统筹自有设计团队及行业大师、专业院校、供应商等多维度设计资源,构建平台化研发体系,不断优化产品线。自主设计产品消费者反馈较好,去年有十余项自主设计产品荣获行业奖项。同时,公司积极推进异业合作及IP合作,推出特色产品。此外,公司聚焦人才战略,率先导入首饰设计师国家职业标准,开展职业培训,为完善设计研发体系,储备首饰设计人才奠定基础。 3.公司如何定位电商业务,未来的投入规划? 答:电商目前保持高速增长,销售在各大电商平台保持了类目靠前的排名。后续,公司会抓住线上渠道快速发展的有利形势,加大直播销售矩阵建设,积极拓展新销售平台,提升线上占有率和品牌影响力。 4.请介绍一下自营模式下商品采购情况。 答:公司货源主要来自于自采原料进行委外加工、联营和成品采购。在原料采购方面,公司是第一批上海黄金交易所综合类会员,贵金属类原材料主要来自上海黄金交易所及银行黄金租赁等,有较强的货源保障。委外加工和成品采购主要通过合同进行约定,公司制定了严苛的供应链甄选程序及高于国家质量标准的菜百首饰订单标准,实现了对供应商的多维度管控,同时通过地域分散等策略分散风险。此外,公司通过实销实结的方式与多家优秀供应商开展联营合作,规避各类风险。 5.请简要介绍一下今年的经营策略。 答:2023年公司将以经营工作为核心,以高质量发展为目标,在持续发力推动四个募投项目,提高募集资金使用效率的同时,聚焦核 心需求和业务增长点,提质增效,创新发展,全面提升经营业绩,持续提高市场占有率,推动公司实现可持续发展。一是持续推进营销网络建设,加快开店步伐,强化拓展质量;二是加大消费引流力度,立足直营连锁模式,增强区域性联动效应,提升线上占有率和品牌影响力;三是深化菜百品牌矩阵建设,助力菜百精品化形象的提升,寻求业绩增量;四是开展会员精细化运营,完善会员系统建设,实现多方 式拓客引流、促销转化;五是继续深化信息化平台升级建设项目和智慧物流建设项目,进一步提升公司信息化应用水平;六是构建专业化设计研发体系,加快自主研发产品推出速度,不断扩大自主产品的市场占有率;七是深化品类管理,加快商品周转。 6.公司在西安开了几家新店,目前情况怎么样?消费者认可度如何? 答:西安市作为西北地区的重点城市,近年来经济发展较快,公司目前已在西安开设5家门店,后续将进一步深耕西安市场。公司在西安门店运营过程中,充分发挥直营模式和全品类经营的优势,以产品和服务打造差异化优势,提升销售规模,并根据当地市场消费喜好,灵 活调整产品结构,以迎合市场消费需求。