路特斯(LCAA)交流纪要-美股-调研纪要-20240227

路特斯交流2024-02-27 Q：豪华超跑品牌路特斯赴美上市，您如何评价路特斯的全球化发展道路？是否契合当前全球的消费和产业发展趋势？A：路特斯的全球化发展战略是多方面的，涉及多个国家和大洲，包括产品线更新、技术研发、产能扩充、营销渠道扩展等。汽车行业本身是生而全球化的，路特斯作为豪华车品牌，其全球化发展像在不断求知和进步的学霸，勤奋而聪明。资本市场的上市可以看作是路特斯的一个重要里 程碑，研发设计、市场营销与资本市场相辅相 成。路特斯的赴美上市不仅是自身全球化战略的一部分，还标志着它开辟新的领域和探索创新的开始，这对于其为老牌豪华车企业而言，充满了 期待和可能性。 Q：在中国市场，路特斯未来将扮演什么样的角色？ A：中国作为世界最大的新能源汽车市场，消费者对豪华电动车的需求不再仅限于速度和驾驶乐 趣，也开始关注可持续性和环保。路特斯的上市证明资本市场对其发展路线的全面肯定，特别是其转型为纯电动、智能化品牌的战略，以及中英双擎驱动的战略。路特斯计划用十年时间成为世界纯电豪华和纯电超跑第一品牌，这是其在中国市场以及全球市场的独特定位。中国车市已进入3000万辆时代，新能源汽车是增长动力，尤其是豪华电动车细分市场体现出消费升级和持续增长势头。新能源汽车50万以上价位的销量同比增长了59％，D级车增长超过160％，C级车市规模破百万量级，增速为 73％。路特斯的主力车型售价位于8万到15万美元区间，正是全球豪华电动汽车需求增长的市场，也是其主力市场。这为路特 斯提供极佳发展机遇。 Q：路特斯作为豪华电动车品牌，在市场上有什么独一无二的优势？ A：首先，路特斯早在2018年就制定了相关计划，抓住了市场先机。这个市场虽然绝对量不 大，但增速迅猛，并且我们看到越来越多的超豪 华品牌开始进入这一领域，显示出其潜在的吸引力。路特斯具有悠久的品牌历史与赛车传统，曾在F1赛道上获得了近一百多个冠军。其工程能 力、空气动力学、轻量化与操控技术是路特斯的独有DNA。车型如Elector和Email能够充分体现路特斯的这些特性。同时，路特斯拥抱电动化与智能化，致力于创造既有跑车性能又智能化的纯电超跑。随着市场的扩大，路特斯有信心能够在 竞争中占据更多份额。 Q：路特斯的发展策略和其他同行相比有什么不同，他们有没有可能被竞争对手复制？ A：路特斯的策略类似于专注于竞技级别的挑 战，而非日常的市场竞争。就像一个专注于国际数学奥林匹克竞赛的学霸，而不是满足于常规考试的成绩。这种策略是区别于一般企业的，因为它更聚焦于技术创新和领域突破。优秀的品牌不需要担心 竞争对手的复制能力，而应该是通过不 断的创新开辟更多领域，鼓励更多同行共同参与进来。如果能在技术创新和转折点上实现突破，这对整个行业乃至工业化都将是巨大贡献。 Q：路特斯成功在美上市，能够为汽车行业的转型提供哪些经验？ A：汽车行业正经历着变革，无论是传统车企还是新兴势力，豪华品牌还是非豪华品牌，每个都面临自己的挑战。变化中有一些不变的本质，对于豪华品牌来说，始终需要满足消费者的功能价值和情绪价值需求。功能价值容易被复制，而情绪价值则是品牌的独特关联，决定了豪华品牌的个性和核心价 值。路特斯很好地管理了这方面，不仅实现了性能上的卓越，更激发消费者的梦想和情感。这在品牌转型过程中显得尤为重要。 Q：豪华品牌如路特斯在转型过程中面临的最大挑战是什么？路特斯的品牌主张有何特点？ A：豪华品牌在转型中的最大挑战是如何识别变化与不变的要素并处理传承与创新的关系。路特斯的品牌主张映射出其对变与不变的态度。去 年，路特斯推出的品牌主张 是"FortheDrivers"（为了驾驶者），不仅体现了品牌对驾驶体验的重视，还隐含着品牌驾驭变化的能力以及消费者驾驭自己生活、追求梦想的寄 托。 Q：豪华品牌历史传承的价值及其在路特斯品牌上的体现是什么？ A：对于豪华品牌而言，悠久的历史是重要的资产，它是品牌的支撑力量，并为品牌增加价值。路特斯75年的历史带来的沉淀是无法替代和复制 的，对于品牌的豪华定位是一个巨大的正面影响。 Q：路特斯作为豪华超跑品牌赴美上市释放出了哪些信号？与其他传统豪华品牌相比，路特斯在转型上有哪些不同？ A：路特斯赴美上市表明了它作为豪华品牌在市场上重新崛起的信号。与其他传统豪华品牌相 比，路特斯是首个提出全面电动化、智能化转型的超跑品牌，显示出其在转型过程中的前瞻性。它的区别还在于，传统的豪华品牌在转型过程中 相对其他新兴品牌有所迟缓，而路特斯已经探索新赛道，寻找新动能。 Q：路特斯在全新汽车转型路上面临的挑战是什么？ A：路特斯面临的最大挑战是在向全新汽车（如电动化、智能化车型）转型的过程中坚持下去。这是一项长期且艰巨的任务，不是简单易行的。 Q：路特斯在电动化转型方面采取了哪些策略？ 至今取得了哪些成绩？ A：路特斯早在2018年就提出了向电动化、智能化转型，是最早提出全电动化转型的传统品牌之一。该策略具有前瞻性，它在汽车行业中类似 于“无人区”的挑战。就像华为的任正非所表达的，是一种坚定地前往未知领域的勇气。关于转型至今取得的成绩和经验心得，尚未详述。 Q：路特斯在美国上市，释放出什么信号？A：路特斯上市体现了他们对未来趋势的认识和拥抱，主要是电动化和智能化。他们明白无论过去的成就如何辉煌，如果不按照这样的趋势发 展，就会被市场淘汰。路特斯的这一步显现出他们转型的果断和对未来发展方向的坚定信心。Q：路特斯的业绩表现怎样，市场和用户是否认 可？A：路特斯通过改变和执行战略，逐渐展现了它的业绩。这不仅得到了资本市场的认可，还包括行业内认可和用户认可，其中在未来两三年内全 球已经收到了超过19000个订单，这成为了公司的一个重要认证。 Q：路特斯的战略具体是什么？目前有何成果？ A：路特斯主要推行了三个战略，即产品战略、品牌复兴战略和全球化布局战略，支撑着他们的未来发展。他们推出的产品有伊巴亚 （hipercar），它不仅限量，也展示了路特斯拥抱电动化和智能化的决心。另外，他们推出了最后一款燃油车ema，作为对历史的致敬，并计划到2027年全面转向电动化。截止目前，他们有超跑SUV和超跑GT等两款产品正向市场推出，这些 都是他们转型战略的成果体现。 Q：路特斯品牌复兴方面有哪些成效呢？A：品牌复兴随着产品的更新和向各个市场的推进逐渐体现。例如在日本市场，路特斯非常受欢迎，每年还有一个叫做路特斯day的活动。他们希望通过创新的产品吸引更年轻的消费者，并建立他们对未来的信心。他们相信随着越来越多的 竞争者加入，这条道路的正确性会得到验证。Q：路特斯上市后的未来发展规划是什么？A：路特斯将继续坚定不移地实施他们的战略， 上市旨在加快这一进程，帮助他们完成使命。上市也提供了资本市场的支持，可以让公司更加透明、科学地管理，并促进团队全球化，最终旨在 实现路特斯设定的未来战略目标。 Q：路特斯赴美上市后，计划推出哪些新产品？这些产品的价格定位如何？ A：路特斯计划推出的新产品包括一款D级SUV，价格区间定位在8万美金到15万美金之间；目前推出的产品都是在10万美金以上。除此之外，还 将推出一款电动化跑车，为品牌从跑车起家的传 统赋予新的电动化特征。资本市场的加持使得这些计划能够更好、更快地实施，并有助于实现路特斯微信80的战略目标。 Q：路特斯赴美上市将对豪华纯电市场和汽车产业产生何种影响？ A：路特斯上市表明它已经获得进入新造车势力竞争决赛圈的门票，对于新造车势力间的竞争具有重要意义。首先，路特斯的上市示范了走向高端化趋势的新势力；其次，实现差异化发展是当前新汽车发展的趋势，而路特斯已在这方面做出尝试；最后，路特斯的全球化布局与全球新汽车市场的发展趋势不谋而合。上市成功的信号表明了行业对豪华电动超跑市场的信心以及对路特斯品牌的认可，而电动车时代为路特斯提供的产品 组合让豪华超跑变得触手可及，更符合人民对美好生活的向往。 Q：路特斯的上市对品牌及其战略意味着什么？ A：路特斯的成功上市代表了全球投资者对其坚定推进的微信80战略和电动化转型措施的认可。上市不仅是公司的里程碑事件，也是一个新起 点，有望让路特斯成为全球电动超跑的领导者并重塑市场竞争格局。在电动车时代，路特斯的产品使豪华超跑不再是少数人的奢侈品，而是更多 消费者可负担的生活用车，将超跑的激情与追求与日常生活结合，加强品牌的市场吸引力。Q：路特斯的ESG战略进展如何？ A：路特斯积极推动其ESG战略，提出了到2038年实现全面零碳的战略目标，并在2023年发布了公司的第一份ESG报告。路特斯已经在减碳减 排、造福社区和透明治理等方面实施了具体措施，并取得了显著成效，展示了公司对于可持续发展和绿色地球的承诺。