什么值得卖 | 阿里巴巴国际站汽摩配行业摩托车专场趋势报告（2021年9月）

2021年8月阿里巴巴国际站汽摩配新势力焦点月刊 汽配行业发展趋势：线下Q3缓慢回暖，线上暴涨国际站交易增长率100.59%国际站支付买家数56.2% YOY行业高速增长关键词高性价比，柔性订单，后市场新品78.92%91.68%63.42%62.60%114.96%103.92%98.15%121.89%118.51%149.87%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%160.00%1月-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2020年1-11月国际站汽配及整车一级类目交易同比增长市场行业发展趋势预测：传统外贸大B增长受限目前汽配现有外贸型商家的订单来自于多年的贴牌客户的积累渠道扁平化，海外品牌商及进口商发展受到业务增长限制原有靠贴牌为主的业务受利润挤压市场行业发展趋势预测：海外独立零售商成为跨境采购主体独立海外零售商快速成长，对于跨境采购的流程更熟练对于价格的敏感性更低，但是对于柔性订单及本地化服务需求变高线下出口数据来源：中商产业研究院数据库行业市场情况2020年1月~11月中国汽配出口情况 配件买家数据来源：阿里巴巴国际站165.8万5倍优于大盘普通买家转化率沉淀专业B类买家汽配最优买家资产，量化商机价值汽修店(13W)汽配店(23W)轮胎轮毂店(34W)美容店(6W)改装店(17W)通过精细化召回运营，AB转化率18%通过精细化运营，AB转化率20%全车件批发商( 3.6W )单一类目批发商( 9.3W )车型库搜索买家( 14.8W )汽车用品电商(36W)OEM号码搜索买家( 8.3W ) 类目整体情况数据来源：阿里巴巴国际站零部件类：根据红蓝海模型识别出汽配33个供给不足叶子类目，涉及到三级类目有：发动机系统、悬架系统、制动系统、转向系统、电器系统、覆盖件系统、灯具系统等。 类目整体情况数据来源：阿里巴巴国际站用品类：用品37个供给不足叶子类目，涉及到的三级类目有：汽车电子、汽车内饰、汽车外饰。 类目整体情况数据来源：阿里巴巴国际站清洁维保：18个供给不足叶子类目，涉及三级类目有：汽车清洁养护、轮胎及配件、液体及化学品。 热门车型竞争力价格竞争力新品竞争力站内搜索高热度+低供给，确定重点扩品方向56个热门品牌33个蓝海类目同车型+同OEM原厂件比价商品数160万,到21年9月目标220万较2020年增长40%Big Savings打标参照海外汽车保有量2017-2021年款商品数51万，到21年9月目标数70万，较2020年增长18%商品数123万，到21年9月目标160万较2020年增长30%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%绝对价格竞争力商品大盘D-O转化率0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%新品转化率车型库商品转化率D-AB转化率对比车型库发布的全量商品185万商品中, 2017-2021年款的商品订单数占比全量商品订单数19%56种车型品牌商品在车型库搜索点击中占比搜索UV75%，且占比海外全部车型保有量的52%按OEM号码对比相同配件在海外本地渠道的销售价格，扣除关税、杂税、渠道分销费用等反推出在国际站销售有竞争力的FOB参考价格段。0246810121456种车型商品转化率大盘商品转化率商品D-AB转化率配件三个重要趋势--重点商品运营策略数据来源：阿里巴巴国际站附件：56个全球热门车型 2021年1~6月国际站摩托车配件行业数据（done）8国际站2021年1月~6月摩托车配件及用品总实收GMV同比增长140%，流量及商机增长率34%，支付买家数同比增长76%，卖家数同比增长15%总体来看，摩托车配件的需求增速高于供给增长，供需匹配效率高，整体为供不应求的蓝海市场。数据来源：阿里巴巴国际站86%112%403%229%233%187%摩托车用品摩托车车身摩托车刹车系统摩托车电机系统摩托车发动机摩托车轮胎实收GMV同比增长YoY28%59%36%48%37%68%摩托车用品摩托车车身摩托车刹车系统摩托车电机系统摩托车发动机摩托车轮胎流量及商机数量同比增长YoY105%111%88%103%105%293%摩托车用品摩托车车身摩托车刹车系统摩托车电机系统摩托车发动机摩托车轮胎支付买家数同比增长YoY Top支付买家国别及畅销产品类目摩托车配件买家大图-国别化分布及增速规模化且YoY增速Top国家美国、英国、加拿大、澳大利亚等国为稳定、买家数量庞大的优质市场，除此之外，丹麦/日本/墨西哥等新型市场YoY增幅较高，潜力大。Motorcycle Lighting System全球热品Motorcycle HelmetMotorcycle Fuel SystemMotorcycleBrake MotorcycleExhaust SystemMotorcycleFairingMotorcycleEngine AssemblyMotorcycleTail BoxMotorcycle MirrorMotorcycle Bags国家YoY增幅买家数占比DK 丹麦500%1.10%JP 日本480%3.34%MX 墨西哥305%4.44%PH 菲律宾292%2.71%BR 巴西283%1.33%PE 秘鲁283%1.33%AU 澳大利亚258%2.48%US 美国185%21.57%UK 英国181%5.19%DE 德国175%1.90%KR 韩国173%1.73%CA 加拿大133%2.83%IT 意大利111%3.29%FR 法国109%2.65%CL 智利108%1.44%RU 俄罗斯92%1.33%ES 西班牙74%1.90% 数据来源：阿里巴巴国际站165.8万5倍优于大盘普通买家转化率沉淀专业B类买家汽配最优买家资产，量化商机价值汽修店(13W)汽配店(23W)轮胎轮毂店(34W)美容店(6W)改装店(17W)通过精细化召回运营，AB转化率18%通过精细化运营，AB转化率20%全车件批发商( 3.6W )单一类目批发商( 9.3W )车型库搜索买家( 14.8W )汽车用品电商(36W)OEM号码搜索买家( 8.3W )摩托车配件买家大图-严肃买家画像更多已识别偏好买家46W | 2~4倍由于大盘转化率APP Push当前用品人群触达方式2.每月1次主题营销活动参与方式，圈品或招品已完成：4月新品速递(圈品)，5月改装产地直采（圈品）1.行业精准运营参与方式：小二根据运营策略和买家偏好圈品包括基础门槛1.产品成长分>=60, 2.商品必填属性全部填写3. 商家主营一级类目为汽摩配摩托车经销商(3W)摩托车用品电商(18.7W）摩托车改装店(25W)其他买家陆续识别中.. 数据来源：阿里巴巴国际站摩托车整车热门车型-1摩托车配件的热销产品可参考站内外摩托车整车热门车型，目前国际站摩托车配件类目已上线摩托车车型库，发布商品时勾选对应车型，方便买家快速精准定位。如：Motorcycle Brakes Systems / Motorcycle Engine Systems / Motorcycle Tires 等，可参考热门车型发布对应的摩配商品。街车Standard跑车Sportbikes1st. Ducati V4S.2nd. BMW S1000RR.3rd. Honda Fireblade SP.4th. Yamaha YZF-R1M.5th. Kawasaki Ninja H2.6th. Honda Fireblade.7th. Yamaha YZF-R1.8th. Suzuki GSX-R1000R.9th.Kawasaki ZX-10R10th.Ducati PanigaleV21st.Kawasaki Z125 PRO2nd.Honda Grom 1253rd.Yamaha MT-074th.Yamaha MT-095th.Yamaha MT-096th.Honda Monkey 1257th.Kawasaki Z900 ABS8th.Yamaha MT-109th.Suzuki SV65010th.KTM 390 Duke巡航舰Cruiser1st.Indian Scout2nd.Honda Rebel 300 & Rebel 5003rd.Honda Shadow Phantom4th.Indian Motorcycle FTR 1200 S –Race Replica5th.Suzuki Boulevard M109R B.O.S.S.6th.Honda Fury7th.Yamaha Bolt / Bolt R-Spec.8th.Indian Motorcycle Chief Vintage / Darkhorse9th.Suzuki Boulevard C50T10th.Kawasaki Vulcan S旅行摩托车Touring越野型Off-Road1st. Honda NM42nd.Yamaha V Star 1300 Tourer3rd.Suzuki Hayabusa4th.Yamaha FJR13005th.Kawasaki Vulcan 1700 Voyager ABS6th.Ducati Multistrada7th.Moto Guzzi California 1400 Touring8th.MV Agusta Turismo Veloce Lusso 8009th.Triumph Trophy SE10th.KTM 1290 Super Duke GT1st.Honda CRF450R2nd.Yamaha YZ450F3rd.Honda CRF250F4th.Kawasaki KX2505th.Suzuki DR-Z400SM6th.Yamaha YZ250F7th.Yamaha TW2008th.Kawasaki KX4509th.Honda CRF250R10th.Suzuki DR-Z400S 数据来源：阿里巴巴国际站摩托车整车热门车型-2摩托车配件的热销产品可参考站内外摩托车整车热门车型，目前国际站摩托车配件类目已上线摩托车车型库，发布商品时勾选对应车型，方便买家快速精准定位。如：Motorcycle Brakes Systems / Motorcycle Engine Systems / Motorcycle Tires 等，可参考热门车型发布对应的摩配商品。小踏板摩托车Scooters大踏板摩托车Touring Scooters弯梁摩托车三轮车1st.Honda Forza 3502nd.Yamaha TMAX Tech3rd.Kymco Xciting S 400i4th.Honda Forza 7505th.Kymco AK5506th.Suzuki Burgman 4007th.Piaggio Beverly 3008th.BMW C 400 X9th.Yamaha XMAX 30010th.Piaggio MP3 500 HPE Sport1st. Honda Ruckus 502nd. Yamaha Zuma 503rd.Vespa Primavera 1504th.Honda PCX1505th.Suzuki Burgman 650 Executive6th. Honda Metropolitan 50.7th.Suzuki Burgman 400.8th.Yamaha Zuma 125.1st.新大洲本田威武110TSDH110-212nd.嘉陵CoCoJL110-173rd.贝纳利Benelli RFS150i4th.新大洲本田威武110S5th.五羊-本田小火煎1256th.五羊-本田凯影7th.宗申雅米ZS110-13C8th.豪爵铃木UH110E9th.豪爵铃木畅迪10th.豪爵铃木UG110 数据来源：阿里巴巴国际站摩托车热门用品尾箱Tail Boxes材质：铝合金/PP/ABS容量：3