2023美妆&个护家清春夏趋势与国别化市场需求洞察（2023年1月）

美妆&个护家清行业 2023年国别化定招及营销资源解读 行业与商家运营部 目录 一、美妆行业 1、国别化品类趋势及营销资源 2、不同国家地区具体定招解读： 二、个护家清行业 1、国别化品类趋势及营销资源 2、不同国家地区具体定招解读： ① 欧美国家 ① 欧美国家 ② 东南亚国家 ② 东南亚国家 ③ 中东国家 ③ 中东国家 ④ 非洲国家 ④ 非洲国家 化妆品、美容仪器相关页面增加合规内容提醒：1、商家应严格遵守《阿里巴巴国际站关于化妆品商品的合规规则》进 行化妆品商品的发布与交易；2、商家经营美容仪器涉及医疗器械的，请严格遵守网站禁限售规则及《重申医疗器械需 符合销售目的国资质的公告》进行商品的发布与交易。 美妆&个护家清-国别化品类趋势及营销资源 注意： 1、商家应严格遵守《阿里巴巴国际站关于化妆品商品的合规规则》进行化妆品商品的发布与交易； 2、商家经营美容仪器涉及医疗器械的，请严格遵守网站禁限售规则及《重申医疗器械需符合销售目的国资质的公告》进行商品的发布与交易。 聚焦欧美/东南亚/中东/非洲四大市场差异化需求，定招2023年市场新趋势品，提升供给与买家需求匹配效率 欧美主打品类：假发/假睫毛/ 美容仪/美甲/彩妆/护肤 东南亚 主打品类：护肤/彩妆 非洲 （南非/安哥拉/科特迪瓦等） 主打品类：假发/护肤/头发护理及造型/彩妆 国别化需求： 假发：非洲已经成为世界第二大发制品消费市场，人造毛发产品价格较低最受欢迎，假发风格应大胆，辫子是最受欢迎的发型 护肤：非洲大陆普遍炎热干燥紫外线强，皮肤容易丧失水分，保湿霜、润肤油、防晒产品颇受欢迎；同时局部瑕疵祛除（如手指关节处黑色素祛除）护肤产品也成为趋势 彩妆：底妆需适合当地人群的自然肤色，如深棕色、巧克力色，使用后能均匀肤色，皮肤看上去更光滑，高光和珠光的散粉更显光泽； 中东 主打品类：美容仪/假发/护肤 /彩妆 国别化需求： 美容设备：中东用户毛发旺盛、加上天气干燥、夏季炎热暴晒，以激光脱毛、高功率清洁补水产品为主，同时伴有瘦身的需求 护肤：中东气候干燥，护肤需求以基础保湿补水为主。保湿精华/面膜、高性价比美白保湿护肤套装为主打产品 彩妆：眼部是重点，眉毛、眼线、以及假睫毛需求为主，偏好相对浓密厚重眼妆 /美容仪/美甲 国别化需求： 假发：中短长度自然色真人发套，前/全蕾丝头套、无胶头套；浅色卡子发；浅色真人接发 假睫毛：偏夸张（25MM），化纤或水貂毛材质，分段睫毛（可个性化佩戴）需求增速快，包装新亮闪型更受欢迎，植物纤维睫毛（可降解），以及环保包装呈快速增长趋势； 彩妆：覆盖多色系包容性强，多效合一产品，具备经济和高效的特点成为2023年大趋势，天然植物色素，可填充包材设计呈发展新方向； 护肤：天然有机/微生物成分，抗衰/抗敏/保湿/多合一功效，以及无水新形态产品，为市场核心需求 美容设备：立式激光美容仪、焕肤、嫩肤、提拉紧致、瘦身及红光治疗产品为核心需求 国别化需求： 护肤：东南亚国家气候为热带雨林及热带季风气候，天气闷热潮湿，皮肤容易闷痘长黑头。祛痘、祛黑头、防晒、美白提亮功效是市场核心需求 彩妆：唇妆色彩偏好红棕色、豆沙色、橘色、哑光口红热度高；眼妆以眉笔/眼线笔/眼影/睫毛膏需求为主，价格相对较低，不超过1美元 美甲：风格偏好甜美可爱，色板多以 粉色系，图案花卉系列比较流行 美容设备：台式纹身去除仪、N合一面部清洁仪、真空刮痧、家用手持仪 （如去黑头仪），产品需求：补水/清洁毛孔（如章鱼硅胶洗脸刷）/收脸紧致（手持射频仪），以及脱毛工具 （手持脱毛仪、蜜蜡脱毛加热器） 发品策略：发布适合对应国别需求的定招品，打造2023年春夏美容、美发、美甲、美睫的趋势新品 资源权益（长期）：按照行业定招要求发品，符合条件的品会自动被圈选进欧美/东南亚/中东/非洲国家馆营销场景，抢先获得曝光资源！ 欧美国家馆示意图 东南亚国家馆示意图 中东国家馆示意图 Middle-East Middle-East 非洲国家馆示意图 ①活动时间：1.1-3.31 ②活动规则：围绕欧美、东南亚、非洲、中东国别化供给需求、结合2023春夏趋势新品，按照行业定招要求发品（无需报名），符合条件 的品会自动被圈选进对应的营销场景，抢先获得曝光资源！ *规则说明： ①行业定招品优先展示。定招品发品要求，详见商家发品策略 解读； ②非行业定招品，若符合三大场景主题，也有机会展示 首焦 （1.2-1.8） 美妆行业国家馆会场页面 欧美馆东南亚馆非洲馆中东馆 搜索/推荐 （1-3月） 行首Banner （长期） *图为Demo示意，最终以实际上线为准 聚焦欧美/东南亚/中东/非洲四大市场差异化需求，定招2023年市场新趋势品，提升供给与买家需求匹配效率 欧美国家 主打品类：头发护理及造型/卫生用品/衣物清洁/女性护理 国别化需求： 头发护理及造型：无水新形态洗护产品 （如固态洗发水）、护肤级别成分、防脱发 类产品是市场主要需求趋势 卫生用品：清洁湿巾消费需求持续增长，创近1年新高，尤其美国、英国市场，可降解的环保型湿巾持续引领行业趋势。 衣物清洁：全球凝珠市场主要集中在美国与欧洲，自上市以来，在欧洲已有超过3000万家庭在使用，在美国一年的销售量也高达14亿颗。 女性护理：全球女性卫生市场快速增长，核心受健康问题和保健意识驱动，对于欧美 女性来说，月经杯比棉条使用起来更加便捷，并且可以重复使用。 东南亚国家 主打品类：头发护理及造型/身体护理/男士护理/卫生用品 国别化需求： 头发护理及造型：东南亚气候闷热潮湿，头发护理需求集中在控油去屑；同时居家护理需求旺盛，头发护理套装、家用染发剂等成为趋势品。 身体护理：护肤Spa在东南亚盛行，是舒缓身心的流行趋势。精油、身体磨砂膏，适合Spa店护肤及按摩所用，成为趋势热品。 男士护理：印巴地区男性毛发较为旺盛，胡须文化盛行，需要使用各种产品（包括胡须修剪工具、精油、保湿剂、毛发清洁、柔软剂等），胡须护理套装也成为热销品。 卫生用品：作为生活中常见的快消品，纯天然纤维的卫生纸颇受消费者青睐。 中东国家主打品类：头发造型/身体 护理/男士护理/卫生用品 国别化需求： 头发护理及造型：中东国家推崇毛发文化，追求有个性的头发造型，美发工具成为趋势热品。 身体护理：中东国家对于身体塑形也有较大需求，瘦身霜备受欢迎。 男士护理：中东地区男性毛发较为旺盛，胡须文化盛行，需要使用各种产品（包括胡须修剪工具、精油、保湿剂、毛发清洁、柔软剂等），胡须护理套装也成为热销品。 卫生用品：湿巾的增长成为现代社会的象征，尤其在伊斯兰国家，更加重视卫生清洁的重要性，免洗系列湿巾格外收到消费者欢迎。 非洲国家 主打品类：头发护理及造型/衣物清洁/女性护理 国别化需求： 头发护理及造型：非洲人由于发质比较硬，易折断，很难长长，非洲人需要采购造型各异美发护发及造型用品，各种油膏和发蜡深受市场青睐 衣物清洁：随着非洲城市化进程的推进，肥皂和清洁剂市场的需求分布和市场分配面临重塑，在一些发展较快的地区，可用于个人和家庭护理的多功能肥皂特别受欢迎。 女性护理：非洲大部分人民的生活，还是比较贫困的，而且女性的地位也不是很高，当女性例假来了的时候，都会偏好使用可以反复使用的姨妈巾。 发品策略：发布国别化需求的定招品，打造2023年春夏美发、身体护理、口腔护理、男士/女性护理、卫生清洁用品的趋势新品资源权益（长期）：按照行业定招要求发品，符合条件的品会自动被圈选进欧美/东南亚/中东/非洲国家馆营销场景，抢先获得曝光资源！ 欧美国家馆示意图 东南亚国家馆示意图 中东国家馆示意图 非洲国家馆示意图 ①活动时间：1.1-3.31 ②活动规则：围绕欧美、东南亚、非洲、中东国别化供给需求、结合2023春夏趋势新品，按照行业定招要求发品（无需报名），符合条件的品会自动被圈选进对应的营销场景，抢先获 得曝光资源！ *规则说明： ①行业定招品优先展示。定招品发品要求，详见商家发品策略解读； ②非行业定招品，若符合三大场景主题，也有机会展示 首焦 （1.2-1.8） 个护家清行业国家馆会场页面 欧美馆东南亚馆非洲馆中东馆 搜索/推荐 （1-3月） 行首Banner （长期） *图为Demo示意，最终以实际上线为准 美妆-欧美国家定招主题 欧美国别化供给定招主题解读 彩妆品类：护肤型彩妆是2023年趋势代表，妆养合一（护肤成分的运用）带来皮肤护理的功效。此外，2023春夏以及情人节的到来，对于色系趋 势的变化和礼盒套装的需求，也将带来新的市场商机。 妆养合一粉底液 新建定招主题 主打国家：美国/英国/加拿大/澳大利亚 ①MA后台定招主题：粉底品类多效 合一产品定招 ②发布类目：Foundation粉底 ③核心商品属性：Form:liquid；Feature:CONCEALER，Sunscreen，Moisturizer，OIL-CONTROL；Ingredient：Aloe，herbal； ④价格带：2-3美元 ⑤叶子类目数据：活跃买家同比增长 +99.8% 定招推荐理由： •多元且节俭的生活方式催生了优先考虑护肤的彩妆商品，添加护肤成分，具备妆养合一功效的产品，更受市场青睐； •能遮瑕、防晒、补水和皮肤护理等功效，多效合一的产品注重环保、节约和健康，对欧美消费者具备很强的吸引力。 2023春夏轻薄底妆定招 新建定招主题 主打国家：美国/英国/加拿大/澳大利亚 ①MA后台定招主题：轻薄底妆水润妆效新品 定招 ②发布类目：Concealer遮瑕 ③核心商品属性：Feature：Concealer， Moisturizer，Sensitive； 关键词：lightweight,smoothbase,lightweighthighcoverage ④价格带：1-2美元 ⑤叶子类目数据：活跃买家同比增长+56.6% 定招推荐理由： •遮瑕与轻薄妆效在海外社交媒体一直处于话题较高的热度，少即是多改变了以往的彩妆妆效和妆底形式； •轻薄遮瑕帮助消费者提升护肤妆效，避免皮肤问题恶化，同时打造水嫩清透的妆底 2023春夏玫瑰粉色系口红 新建定招主题 主打国家：美国/英国/加拿大/澳大利亚 ①MA后台定招主题：2023春夏唇部彩妆新品定招 ②发布类目：lipstick口红 ③核心商品属性：Form:stick； 关键词:rosypinks,peachyshades,VivaMagenta（洋红） ④价格带：1-2美元 ⑤叶子类目数据：活跃买家同比增长+38.7% 定招推荐理由： •括玫瑰花蕾般的唇部妆容。以复古粉和玫瑰粉色调，并搭配粉蜡色系桃粉沙色和橙色，注重质感，用奶油般的色彩滋养双唇，呈现出柔和、闪亮的光泽。 •Pantone色号694C,7415C,487C,1777C，以及2023流行色PANTONE 18-1750VivaMagenta。 情人节彩妆礼盒套装 主打国家：美国/英国/加拿大/澳大利亚 ①MA后台定招主题：彩妆节庆礼盒套装新品定招 ②发布类目：MakeupSets彩妆套装 ③核心商品属性：Color：Multi-Colored；关键词：Valentine，gift,giftset,makeupgiftset ④价格带：1.8-3.5美元 ⑤叶子类目数据：活跃买家同比增长 +138.7% 定招推荐理由： •零售商买家针对情人节场景备货需求，主打彩妆套装，如唇部与面部搭配组合，而包装设计更是点睛之笔； •彩妆商品本身，需要考虑2023年流行色趋势变化以及护肤成分运用。 护肤品类：天然有机/微生物成分，抗衰/抗敏/保湿/多合一功效，为市场核心需求。套装产品性价比高，同时也适合新年/情人节送礼场景， 护肤套装/面霜及乳液都是国际站高增长核心类目。 多合一功效护肤套装 新建定招主题 主打国家：美国/英国/加拿大/法国/澳大利亚 后台定招主题：美白