使命在手，融入全球 中国企业出海新动能

IBM商业价值研究院|专家洞察 使命在手，融入全球 中国企业出海新动能 主专题家 杨华雨 IBM合伙人， IBMConsulting电子与电气行业总经理 ericyang@ibm.com 蔡任燕 IBMConsulting副合伙人，数字商业解决方案负责人shrycai@cn.ibm.com 王莉 IBM商业价值研究院高级咨询经理gbswangl@cn.ibm.com 杨华雨先生是IBM咨询电子与电气行业总经理，合伙人。他负责IBM咨询中国区电子和电气行业客户的管理咨询、系统实施和业务流程外包业务。他在科技、通信、消费电子、家电、新能源光伏和电池行业有逾20年的咨询经验，曾带领团队推动和开展多家行业领先客户的组织和业务转型、支撑全球业务增长的管理和运营能力建设、经营效率提升、以及数字化转型项目。他的专业领域涵盖转型变革管理、营销和客户管理、供应链管理、企业信息化和数字化等。 蔡任燕女士是IBM咨询数字商业解决方案负责人，副合伙人。她从事过多家国内外大型企业数字化创新及客户转型的项目交付及管理工作。领导，参与了大型中国企业全球化体系建设变革咨询和数字化落地项目。她服务的客户分属于制造业，电子行业，消费品和零售，具备深刻的行业洞察。 王莉女士是IBM商业价值研究院的高级咨询经理，担任IBM全球高管调研项目和对标分析项目的大中华区项目负责人。她拥有15年以上的管理咨询和管理研究经验。王莉女士目前所关注的研究领域包括数字化转型、无边界企业、人工智能等，旨在帮助各行业客户创造新的商业机会、发现和传递价值。 全球化战略已经成为时代发展的必然趋势。中国国力增强，企业研发制造能力持续升级，推动中国企业不断拓宽在全球各个行业的疆域。 摘要 大关键动因 中国企业积极选择全球化战略背后的四 中国企业积极选择全球化战略，受到政策推动、市场发展阶段、企业自身发展壮大以及全球化趋势的推动。政府政策支持促进企业走向海外市场，而国内市场饱和与产业升级的需求推动企业寻求海外发展机遇。 趋势 中国企业全球化的新阶段的特点和 中国企业全球化的应对策略 中国企业在当前深刻历史变局中面临着数字化转型、全球市场扩张和创新合作等新机遇，同时也面临技术竞争、品牌建设、可持续发展等挑战。中国企业全球化的新阶段呈现出技术创新驱动、跨境投资和并购、品牌建设与文化输出、服务贸易和创新合作、可持续发展等特点和趋势。 中国企业需要从强化国际市场洞察和品牌建设，升级产品研发能力，建立全球整合运营体系，建立渠道和生态合作伙伴，健全备件保障体系与售后服务体系和奉行长期主义的全球化战略等方面全面提升，持续深耕海外市场，并最终实现全球布局的目标。 图1 全球化的四个阶段 中国企业全球化的新纪元 全球化是一个持续进行中的社会历史进程。随着人类文明的不断发展,全球化也经历了不同阶段的演变。如果将哥伦布1492年第一次西部航行视为全球化的开端,那么到今日为止,全球化可以大致分为四个阶段1: –全球化第一阶段(约1492年-1914年)：此期间航海技术的发展打开了国与国之间的交流渠道。 –全球化第二阶段(约1914年-1989年)：两次世界大战后的矛盾态势驱使各国在政治、经济等多领域展开更深入的互动与交流。 –全球化第三阶段(约1989年至今)：科技进步尤其是互联网的普及使全球经济贸易、文化交流进入了一个新的高峰期。从内容上看,全球化主要包括商品贸易的全球化、国际产业资金的跨境流动以及各种文化思潮与价值观的交互渗透三个主要层面。 –全球化第四阶段是全球化4.0阶段。该阶段在现有全球化的基础上,从商品贸易和资本流动,扩展至更深入的信息化交流和创新合作。同时,随着国际关系多极化的深入。全球治理将朝着多元共生的方向不断演进。这将标志全球化进入一个更高级别的阶段。 全球化第四阶段 约1492年-1914年 航海技术的发展打开了国与国之间的交流渠道。此阶段全球化的特点聚焦在原材料，商品和人力的流动 全球化第二阶段约1914年-1989年 全球化第一阶段 两次世界大战的矛盾态势驱使各国在政治，经济等多领域展开更深入的互动与交流 全球化第三阶段 约1989年至今 –互联网的普及使全球经济贸易，文化交流进入了一个新的高峰期； –商品贸易全球化，国际产业资金的跨境流动，各种文化思潮与价值观的交互渗透 未来 –在现有全球化的基础上,从商品贸易和资本流动,扩展至更深入的信息化交流和创新合作 –随着国际关系多极化的深入。全球治理将朝着多元共生的方向不断演进 关于全球化战略的定义，日本学者石井昌民（IshiiChangmin）认为，全球化战略是指把世界视为一个统一市场，从世界性的视野来研究、研发、采购、生产制造、销售、财务、人力资源等战略。3 在变局之下，中国企业积极选择全球化战略，主要受到以下四个关键动因的推动： –政策推动。中国政府的政策推动是中国企业走向海外市场的重要动力。中国实施的“双循环”战略需要加强对外循环，促进更多中国企业在海外市场扎根发展。政府推出了一系列支持企业海外投资的政策和措施，为企业拓展全球业务提供了支持和便利。 –市场发展阶段。一方面，一些行业在国内市场已经饱和，竞争激烈，导致企业在盈利方面面临巨大困难。因此，开拓海外市场成为这些企业继续发展乃至生存的必然选择。另一方面，产业升级需要中国企业在全球价值链中积累资本，加强创新，并向价值链中高 附加值环节上升。这推动着中国企业积极进军海外市场，以寻求更广阔的发展机遇。以工程机械行业为例，2023年我国工程机械新机需求不旺，内销大幅下滑，但是工程机械出口依然保持增长态势。据海关数据整理，1-11月我国工程机械产品累计出口额446.22亿美元，同比增长10.6%。4 –企业自身发展壮大。中国企业自身的发展壮大成为推动其全球拓展的内在动力。在可再生能源与储能、新能源汽车、电子商务、游戏开发等新兴行业中，许多中国企业已具备国际竞争力，海外市场成为他们业务增长的重要驱动力。2024年初数据显示，国内头部新能源车企的去年第四季度销量首次超过海外新能源车企，标志者中国在全球电动汽车市场上的新兴实力。5 –全球化趋势。全球化趋势也对中国企业出海产生影响。随着全球市场的紧密联系和贸易自由化的推进，中国企业意识到在全球舞台上拓展业务的机遇和必要性，以获取更广阔的市场、资源和合作伙伴。 商务部、国家统计局和国家外汇管理局联合发布《2022年度中国对外直接投资统计公报》的数据显示，中国对 外投资规模保持世界前列。2022年，中国对外直接投资流量1631.2亿美元，为全球第2位，连续11年列全球 前三，连续七年占全球份额超过一成。2022年末，中国对外直接投资存量达2.75万亿美元，连续六年排名全球 前三。其次是境外企业覆盖全球超过80%的国家和地区。2022年末，中国境内投资者共在全球190个国家和 地区设立境外企业4.7万家。近60%分布在亚洲，北美洲占13%，欧洲10.2%，拉丁美洲7.9%，非洲7.1%， 大洋洲2.6%。其中，在共建“一带一路”国家设立境外企业1.6万家。2 图2 中国企业全球化的推动因素 政策推动 市场发展阶段 政策推动 中国企国业实在施海的外“市双场循扎环根”发战展略需要加强对外循环，促进更多中 市场发展阶段 海外市场，以寻求更广阔的发展机遇 产并业向价升值级链需中要高中附国加企值业环在节全上球升价。值这链推中动积着累中资国本企，业加积强极创进新，军 企业自身发展壮大 全球化趋势 企业自身发展壮大 长的重要驱动力 在业中可，再许生多能中源国与企储业能已、具新备能国源际汽竞车、争电力，子海商外务、市游场戏成开为发他等们新业兴务行增 全球化趋势 作伙伴 随球着舞全台球上市拓场展的业紧务密的联机系遇和必易要自性，由以化获的取推更进，广中阔国的企市业场意、识资到源在和全合 综上所述，中国企业选择全球化战略是基于政策推动、市场发展阶段、自身发展壮大和全球化趋势等多重因素的综合影响。这些企业希望通过进军海外市场，赢得更广阔的发展空间和机遇，提升自身的竞争力和影响力。 变局之下，中国企业的新战略选择 中国企业在这一深刻的历史变局之下，面对包括数字化转型、全球市场扩张和创新合作的新机遇。同时，它们也面临技术竞争和保护主义、跨文化管理和品牌建设、可持续发展和社会责任等挑战。中国企业全球化的新阶段呈现出以下特点和趋势： –技术创新驱动：中国企业越来越注重技术创新，努力提升核心竞争力。通过自主研发和技术引进，他们在 –品牌建设与文化输出：中国企业越来越重视品牌建设和文化输出。以往中国企业主要依赖商品出口贸易的模式拓展海外市场，现在更多的企业注重打造具有国际竞争力的品牌形象，通过文化产品和服务输出能力，提升了中国企业的全球影响力。TCL致力于品牌建设和市场拓展，通过参与国际知名赛事和赞助顶级体育俱乐部等方式提升品牌知名度。TCL还积极拓展海外 关键领域取得突破，推动了中国企业在国际市场的竞争力。去年中国互联网公司网易宣布成立首家美国游 市场，与全球的零售商、电信运营商和合作 合作关系，加强产品的销售和分销网络。8 伙伴建立 戏工作室JackalopeGames推动技术创新。利用当地的技术人才和创新环境，进一步提升游戏开发和技术能力，推出更具创新性和竞争力的游戏产品。6 –跨境投资和并购：中国企业加大了对海外市场的投资力度，通过收购、并购等方式获取海外资源、市场和技术。这有助于提升企业的全球影响力和市场份额。阿里巴巴于2016年宣布收购新加坡电商平台Lazada的控股权，通过这一交易，阿里巴巴进一步扩大了其在东南亚地区的市场份额。Lazada是东南亚最大的电商平台之一，涵盖多个国家，包括印尼、马来西亚、菲律宾等。通过收购该企业，阿里巴巴能够利用其强大的物流和电商基础设施，进一步拓展在东南亚地区的业务。7 –服务贸易和创新合作：相较于之前中国企业在海外单 打独斗，当今中国企业在全球服务贸易中的地位不断 提升，积极参与国际产业链，开展跨国创新合作，推动了全球合作与资源共享。2023年，宁德时代匈牙利电池工厂规划产能100GWh，一期已开工建设，预计2年左右建设完成。同年，全球第四大汽车集团Stellantis集团与宁德时代宣布双方已签署备忘录。在该备忘录中，宁德时代将在欧洲当地向Stellantis集团供应磷酸铁锂（LFP）电池的电芯和模组，助力Stellantis在欧洲市场的电动汽车生产。9 –可持续发展和社会责任：中国企业越来越注重可持续发展和社会责任。他们关注环境保护、社会公益和企业道德，努力在全球范围内推动可持续发展目标的实现。某头部新能源汽车厂商致力于推动可持续供应链管理。他们与供应商合作，确保采购的材料和零部件符合环保标准，减少环境影响。同时还鼓励供应商采用可再生能源和节能措施，提高整个供应链的可持续性。 这一新阶段的中国企业全球化展示了中国企业由规模扩张向质量和价值驱动的转变，积极适应全球化的新挑战和机遇，不断提升自身实力，在全球舞台上发挥越来越重要的作用。同时，中国企业也面临着国际竞争、创新能力提升和品牌建设等方面的挑战，需要不断加强自身能力和全球合作，以实现更高水平的全球化发展。 企业出海的应对建议 回首改革开放四十年的历程，中国企业从以出口为导向的劳动密集型产业，逐步发展为具备国际影响力、价值链不断延伸的全球整合型企业。然而，伴随着全球经济下行，国际形势和地缘政治局势变化的影响，中国企业也面临着前所未有的挑战。如何以全球本土化思维结合全球化视野，把握先机，赢得挑战，成为全球化企业提前布局的关键。 加强国际市场洞察。相较于过往中国企业在海外布局单一，粗放的情景，当前企业在海外更加注重对国际市场的洞察。这包括对目标市场的文化、消费者行为、竞争格局、法规和市场趋势等方面的深入了解。通过市场研究、竞争分析、消费者调研和与当地合作伙伴的合作，企业可以获取关键的市场情报和洞察，为战略决策提供有力支持。了解目标市场的文化差异和消费者偏好，可以帮助企业调整产品定位、设计市场营销策