AI算力产业链跟踪报告（七）：ARM：FY24Q3业绩和Q4指引超预期，强劲AI需求提供增长新动力

事件：美国时间2月7日盘后，ARM发布FY2024Q3（对应2023年10月1日至2023年12月31日）财报。 FY24Q3业绩、FY24Q4和FY24全年指引超预期。1）FY24Q3实际业绩超预期。Q3营收8.24亿美元，YoY+14%，QoQ+2%，超过此前公司7.2-8亿美元营收指引区间的上限，较市场预期的7.6亿美元高逾8%；其中授权业务营收3.54亿美元，YoY+18%，系AI趋势驱动客户加大技术投入，进而签订更多先进CPU和AI加速类产品(如NPU)的IP授权；版税业务营收4.7亿美元，YoY+11%，系智能手机市场复苏+AI需求增长+v9架构渗透+基础设施和汽车市场份额增长多因素驱动；同时中国区域营收同比增长约30%，系相关汽车和基础设施市场需求强劲。盈利方面，Q3毛利润7.97亿美元，YoY+14%，对应毛利率96.7%，Non-GAAPEPS实现0.29美元，超过此前公司0.21-0.28美元指引区间的上限，较市场预期的0.25美元高逾16%。2）FY24Q4业绩持续强劲，公司上调FY24全年指引。公司预计授权和版税两大业务持续向好，驱动FY24Q4和FY24全年业绩指引超预期。公司指引Q4营收8.5-9亿美元，中值较市场预期的7.78亿美元高逾12%，中值对应YoY+38%，QoQ+6%； Q4Non-GAAPEPS指引0.28-0.32美元，超市场预期的0.21美元。FY24 H2 的强劲表现驱动公司上调FY24全年业绩指引，公司指引全年营收31.55-32.05亿美元，中值较上次营收指引的中值上修5%，较30.5亿美元的市场预期高逾4%；指引全年Non-GAAPEPS由上次的1-1.1美元区间上调至1.2-1.24美元，中值较市场预期的1.05美元高逾16%。 授权业务：AI需求驱动客户签约订单，ATA&AFA许可数持续上升。生成式AI浪潮下客户加大技术布局，进而激发对先进ARMCPU和NPU等IP需求，且公司对先进设计收取更高许可费，实现授权业务营收较快增长。FY24Q3新签署5项ATA协议，累计ATA许可总数达27个，其中3家新签客户为AFA升级到ATA协议；AFA新签协议6个、许可数累计达218个。考虑到AI需求持续且存在AFA向ATA转换趋势，我们预计FY24Q4授权收入将环比增长。 版税业务：“版税率提高xTAM增长x市占率提升”三重增长驱动力，看好版税收入长期持续增长。1）“AI需求+v9架构”提高版税率。①V9架构的版税率为v8架构的两倍，终端客户向v9架构过渡趋势将提升版税收入。截至FY24Q3，基于v9架构的版税收入已贡献总版税收入的15%，占比环比增加5pct，渗透率仍有较大提升空间；②客户努力提升各类设备的AI计算能力，有望提高单个设备的IP数量和IP先进程度，助力Arm收取更高版税率。2）“下游需求复苏+AI终端趋势”驱动TAM增长。Arm表示业绩受益于智能手机等下游需求复苏，未来有望受AI手机和AIPC等AI终端落地的驱动。3）基础设施和汽车的市场份额持续提升。①ARM架构在数据中心场景下将实现更优能效比并满足电力限制，Arm同微软、英伟达和亚马逊等公司的合作帮助其扩大市场份额。 23M11 ，微软发布基于Arm Neoverse CSS的首款云服务器芯片Microsoft Cobalt 100； 23M8 ，英伟达推出GH200 Grace Hopper超级芯片，其CPU采用Arm架构。②汽车领域，FY24Q3期间，用于ADAS的Arm芯片需求强劲增长，部分抵消了汽车MCU需求放缓的影响。 投资建议：考虑到短期AI需求提振授权收入，长期版税业务存在三重驱动力，我们预计三年内Arm业绩增长性高，且具备消费电子复苏、AI终端落地等后续催化，建议持续关注。1）业绩增长：短期受益于AI强劲需求，ATA&AFA许可数上升提振授权收入；长期版税收入将受益于“版税率提高x TAM增长x市占率提升”三重增长驱动力。2）估值催化：我们预计CY24期间，消费电子需求回暖以及AI手机、AIPC等AI终端落地有望进一步抬升Arm估值水平。 风险提示：消费电子复苏不及预期；AI算力需求不及预期；行业竞争加剧。 表1：ARMFY24Q3业绩、FY24Q4指引和FY2024全年指引均超预期 图1：FY22Q4-FY24Q3Arm业绩拆分（单位：百万美元） 图2：FY24Q3期间，ATA/AFA累计许可数分别增至27/218个 图3：FY24Q3期间，Arm的年化合同价值增长至11.6亿美元 图4：FY24Q3期间，基于Arm的芯片出货量达到77亿颗