香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-01-24 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-01-26 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-01-242024-01-25 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼1 特定对象调研,现场,电话会议3楼 银华基金 基金管理公司 - 彤源投资 投资公司 - 中邮基金 基金管理公司 - 施罗德基金 基金管理公司 - 太保资产 保险资产管理公司 - 安中投资 投资公司 - Keystone - - 嘉实基金 基金管理公司 - FIL 其它 - 华泰资管 保险资产管理公司 - Trivest 其它 - 新华资产 保险资产管理公司 - 双安资产NeubergerBerman 资产管理公司资产管理公司 -- 陆家嘴国泰 寿险公司 - LMRPartners - - Mlp - - 和谐汇一 资产管理公司 - 建信养老 其它金融公司 - 华泰证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 神农投资 投资公司 - 天治基金 基金管理公司 - 中邮人寿 寿险公司 - 星石投资 投资公司 - 石锋资产 资产管理公司 - 1、公司近期冲泡及即饮业务的主要工作重点? 答:冲泡业务正处于销售旺季,公司正全力做好旺季的销售工作;即饮业务方面,公司正对2023年即饮业务的工作进行总结,并对2024年的即饮销售工作进行布局规划。目前,冲泡和即饮业务都按照公司的规划在有序推进中。 2、公司礼品装销售占比? 答:在冲泡产品的销售旺季,消费者礼品消费需求较高,礼品装的销量有较高的占比。一方面,中国礼品消费市场需求庞大,公司努力把握礼品装消费的市场机会;另一方面,公司也积极培育消费者的日常消费习惯,不断拓宽消费场景,从日常消费与礼品消费两个方面,推动公司产品的动销。 3、公司在即饮业务运营方面的收获? 答:1、公司组建了独立的即饮销售团队,提升了两大核心业务各自的经营专注度;2、公司即饮业务的销售团队,经过内部的磨合与优化 ,已经基本稳定,为后续业务的发展打下了良好基础;3、公司核心销售团队,深入一线,对即饮业务的渠道建设模式进行深入探索,在此期 间,公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏、浙江等地区也逐渐获得了较好的市场反馈,坚定了公司的信心。4、即饮业务的销售渠道占比? 答:从城市级别来看,即饮产品在一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,即饮产品以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。 5、兰芳园瓶装冻柠茶的终端网点数量? 答:截至2023年9月底,冻柠茶的终端网点数量约13万家。2024年,公司规划以广东、北京、上海等地区作为重点,开拓终端适销门店数量,并配合品牌的宣传活动,提升消费者对产品的认知,逐步提升产品势能。6、2024年公司针对即饮产品的重点工作有哪些? 答:1、Meco果汁茶,公司将会进一步做产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;2、兰芳园瓶装冻柠茶,产品前期试销反馈较为积极,2024年,公司将会加大投入,围绕样板市场持续做好运营工作,提升产品势能;3、香飘飘大红袍牛乳茶,公司将会选取部分核心城市进行 试销,后续,根据产品的动销情况及反馈,匹配费用资源投放。7、公司和零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。 8、冲泡产品的增长空间来源于哪里? 答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,近期,公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销,反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质 量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极。未来,公司还会继续进行更多积极的探测 。因此,冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。