金徽酒机构调研纪要

金徽酒机构调研报告 调研日期:2024-01-04 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队 、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 2024-01-31 董事会秘书任岁强 2024-01-042024-01-25 公司现场接待,电话接待金徽酒股份有限公司现场、线上 东吴证券 证券公司 - 同犇投资 投资公司 - 天治基金 基金管理公司 - 人保养老 其它 - 开源证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 中银证券 证券公司 - 长江资管 资产管理公司 - 东方红 其它 - 汇添富 基金管理公司 - 银河证券 证券公司 - 调研活动主要内容: 一、调研情况2024年1月4日、22日、24日和25日,公司分别参加了东吴证券、长江资管、中金公司、华泰证券和中银证券组织的6场线上 投资者交流会议。1月23日,开源证券分析师和西部利得基金管理有限公司实地调研了解公司发展历史、企业文化和生产经营情况。二、互动交流 1.公司产品布局情况 答:金徽酒根据各地白酒消费市场合理布局产品,在甘肃省实现全价位、全渠道、全区域覆盖,世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品;在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场,随着影响力提 升,在陕西市场导入百元价格带金奖金徽系列产品,团购渠道布局次高端年份系列产品,聚焦资源夯实市场;在江苏、河南、山东、浙江等华东市场以300-900元价格带金徽老窖系列产品为主开拓市场。 2.渠道库存管理情况 答:公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消 费者运营持续抓终端动销,渠道库存始终保持在合理水平,目前正处于白酒消费的旺季,公司价盘稳定,发展定力充足。3.价格管控情况 答:公司产品采取顺价销售模式,各事业部联合经销商、核心门店通过多种措施拉动终端动销,营造良好消费氛围,保证渠道的流通性。通过对各产品全链条价格强把控,强化市场督察,保持价格体系稳定,坚定渠道信心,增强渠道盈利能力。 4.春节期间营销情况 答:春节作为白酒消费的传统旺季,公司制定了稳健的营销目标,在正常回款发货的同时加大消费氛围营造、加快动销,一是主导产品全面 上线电子红包投奖,控盘分利实施全链条激励,增强渠道推力和消费者购买意愿;二是全区域开展“心中的年味”主题IP活动,加大品牌推广和广告宣传力度,聚焦资源提升品牌影响力;三是开展丰富多样的消费者运营活动,赞助节会、商会协会活动和体育赛事,召开多场品鉴会,增加与企业团购客户互动频次,营造节日消费氛围。 5.核心产品市场动销情况 答:公司坚持C端置顶,大力开展消费者运营工作,努力抓好渠道动销。随着春节消费旺季临近,大众消费、宴席市场和商务场景均呈向好发展趋势,公司核心产品动销良好。