老白干酒机构调研纪要

老白干酒机构调研报告 调研日期:2024-01-23 河北衡水老白干酒业股份有限公司成立于1946年,是新中国第一家白酒生产企业。该公司于2002年10月在上交所上市,是河北省酿酒行业唯一一家上市公司。目前,公司总占地面积4000余亩,优质白酒年生产能力12万吨。衡水老白干酒的生产基地位于河北省衡水市。该公司拥有1900多年的酿造历史,曾经荣获巴拿马万国物品博览会最高奖——“甲等大奖章”,并被评为“全场最佳”。公司及产品先后荣获中华老字号、中国白酒老白干香型代表、国家级非物质文化遗产等称号。2018年1月31日,公司成功并购丰联酒业,实现了老白干香型、浓香型、酱香型的“一树三香”和衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒“五花齐放”的局面。公司将以“传承千年匠心、酿造美好生活”为使命,践行“老老实实做人、清清白白做事、干干净净做酒、红红火火创业”的企业价值观,发扬“团结实干、创新争先”的企业精神,致力于打造中国白酒一流企业。 2024-01-24 证券事务代表刘宝石 2024-01-23 公司现场调研公司会议室 东吴证券 证券公司 - 工银安盛资管 其它 - 龙蟒集团 其它 - 中信建投基金 基金管理公司 - 建信养老 其它金融公司 - 星石基金 其它 - 申万宏源 证券公司 - 生命保险资产 保险资产管理公司 - 广发证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 尊为投资 投资公司 - 本次投资者关系活动主要内容如下: 一、参观公司: 来访投资者先后参观了公司八号工坊、共和国第一酒库、酒银行、智能包装车间等公司厂区,品鉴衡水老白干酒,了解白酒生产工艺及春节前的生产状况。 二、投资者提问环节1、2023年整体销售情况如何? 答复:2023年,公司坚持以市场为重、客户为先的经营理念,所有部门树立起市场营销观念,服从市场营销,服务于市场营销,不断提升 公司的经营效率与经营质量。加强与消费者的互动、交流与沟通,通过深化厂商店联动,做好消费者沟通和服务,进一步增强消费粘性,提升消费者忠诚度,不断扩大销售网络,提高市场占有率。2023年公司整体销售情况良好,具体情况请关注公司后续披露的2023年年度 报告。 2、衡水老白干现在聚焦哪些产品? 答复:公司对市场进行细分,衡水本地以衡水老白干1915、古法20、古法30和五星衡水老白干等产品为主,在衡水地区以外的省内市场,主要聚焦衡水老白干1915、十八酒坊甲等20、甲等15等主要产品。3、在降本增效方面,公司都采取了那些措施,效果如何? 答复:公司自去年以来持续开展降本增效活动,降本方面主要包括生产、管理、后勤等关键环节,增效主要是在营销方面,确保费用的精准投入和有效使用,有效的降低全年的费销比,多措并举,推动公司盈利能力和管理水平进一步提升。4、衡水老白干几个核心产品未来能否实现更快增长? 答复:近年来,衡水老白干始终着眼市场需求变化,以产品创新和升级引领市场发展,在酒体的设计研发上基于消费者的需求,以口味和舒适度作为突破点,不断创新满足消费者需求。在组织结构上建立渠道联盟,实现厂商店共进、市场共建,并建立以动销为导向的回款机制,将动销作为工作的核心,加大消费者培育力度,对目标消费者精准定位,通过品鉴会、回厂游、扫码送红包等多种形式培育忠实消费者。202 4年,衡水老白干将以千年匠心延续健康品质魅力,砥砺奋进,争取实现更好、更快的的发展,争取创造良好的业绩回报广大的投资者。 5、展望下春节的情况? 答复:元旦以后,场景消费的氛围热度逐渐提升,现在动销比去年同期要好,预期今年一季度比去年会更好。6、石家庄市场销售展望? 答复:石家庄是河北的省会,也是公司的重要核心市场,今年以来创新营销模式,在人员架构和营销模式上做了调整,我们对石家庄未来的发展充满信心。 7、老白干净利润率提升还是比较快的,主要是费用减少的比较多,未来还会继续延续吗?答复:降本增效一直在做,未来会继续深化。8、公司并购武陵酒后,武陵酒得到了快速的发展,未来是如何规划的? 答复:武陵酒采用的是直达终端的短链销售模式,没有中间经销商进行分销,公司直接面向终端代理商、大客户、电商等进行销售;近年来 武陵酒对内不断调整产品结构,加强企业管理,健全分配机制;对外加强和消费者互动与沟通,加大产品市场推广力度。公司通过持续的创新营销策略,巩固并扩大核心消费人群,产品市场占有率不断提升。2018年公司刚并购武陵酒时其产能较小,2020年业绩承诺期期 满,公司对武陵酒进行了扩建,现武陵酒原浆酒产能超5000吨,为未来武陵酒更好的、高质量、可持续发展打好了基础。9、武陵酒2024年省外布局? 答复:武陵酒目前主要聚焦在湖南省内的市场建设,在不断深化本地区域市场建设的同时,也在有序的扩展省外市场,先后稳步开拓了广东、福建、河南和河北等其他省外市场,总体发展形势不错。