老白干酒机构调研纪要

老白干酒机构调研报告 调研日期:2023-07-14 2023-07-1700:00:00 证券事务代表刘宝石 2023-07-1400:00:002023-07-1400:00:00 现场参观,"我是股东"投资者走进衡水老白干酒活动-财达证券公司总部:河北省衡水市振华大街999号 财达证券 证券公司 None 中小投资者 其它 None 本次投资者关系活动主要内容如下: 一、参观公司: 来访投资者先后参观了公司八号工坊、共和国第一酒库、酒银行、智能包装车间以及衡水老白干中国白酒地缸发酵博物馆并合影留念。二、介绍公司基本情况: 衡水老白干酒有着悠久的酿造历史,据文字记载可追溯到汉代,知名天下于唐代,正式定名于明代,并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。素有“隔壁三家醉,开坛十里香”的美誉,具有“饮后口不干、不上头的特点”。早在1915年就获得了“巴拿马万国物品博览会 甲等金奖”。“衡水牌”老白干酒是中国驰名商标,被商务部认定为第一批中华老字号,被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。2018年4月份,公司完成对丰联酒业四家白酒企业的并购,其中:承德乾隆醉酒是北派浓香型白酒代表,湖南武陵酒是全国十七大名 酒之一,孔府家酒是中国文化名酒,安徽文王贡酒是安徽白酒军团的六朵金花之一。并购的四家白酒企业都具有较高的品牌知名度,在各自的区域具有较高的市场占有率。公司现已成为拥有五家白酒企业,涵盖三大香型(老白干香型、浓香型、酱香型)的白酒上市公司。 三、投资者互动环节: 问题1、衡水老白干作为历史名酒,为什么与一线名优酒相比,净利率偏低呢? 答复:公司5家酒企均是地方区域酒企,近年来一线名优酒企渠道下沉,公司在与一线名优酒企的竞争中,需要不断的加强品牌建设、渠道建设,加大产品的市场推广力度,销售费用投入较大所致。近年来,在市场建设上,公司采用聚焦策略:聚焦市场做深做透,聚焦核心品系,产品做简,结构向上;聚焦核心动作,重视消费者沟通;聚焦网点拓展,实现全面布局。在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈 层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能,通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台,加强与消费者互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司品牌的知名度和美誉度,市场投入较大所致。公司在加大市场投入,不断扩展市场的同时,严格预算管理,对费用进行精细管控,公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用;公司 自去年来也在持续的开展降本增效活动,加强对费用使用的监管与考核,合理控制成本,不断提升公司的营利水平。在销售费用方面,也在加强费用的精准投入和有效使用,有效的降低费销比,不断的提升盈利水平。 问题2、公司在提升品牌知名度方面有何计划? 答复:一是在广宣方面,公司通过央视、地方卫视、高铁、抖音等新媒体,多方面触达,围绕消费者的生活消费场景多渠道、多媒体覆盖 ,不断提升品牌的知名度。二是线下通过名酒进名企、名企进名酒等活动,加强与目标消费群体的互动与沟通,不断提升品牌影响力。三是开展文化大讲堂、健康大讲堂、会销等活动,聚焦目标消费群体,不断提升品牌的美誉度。 问题3、为什么武陵酒的基酒产能是5000多吨?成品酒的产能2022年才1600多吨呢? 答复:公司于2018年并购了湖南武陵酒,在2020年业绩承诺期满后先后对武陵酒进行了两次扩建,扩建后武陵酒原浆酒的产能达到了5000多吨;武陵酒是酱香型白酒,原浆酒生产后按照级别,分级入库储存,通常情况下,酱香型原浆酒储存老熟的时间越长,白 酒的品质就越好。按酱香型白酒的工艺,当年生产的酱香型原浆酒至少三五年后才能生产成品酒。武陵酒的成品酒是由不同年份、不同轮次、不同浓度的基酒相互勾调而成,因此某一年份的基酒可能在未来数年都会作为成品酒出现。